以“有意義的性價比”探尋家的無限價值

4月8日，宜家在位於前灘太古裏的“低價創造無價-宜家‘精品’店”快閃展覽，舉辦了一場充滿美好生活靈感的媒體交流分享會。

會上宜家中國分享最新居家生活洞察、探索存在於消費和美好生活中“有意義的性價比”，及其為“家”創造價值的更多可能性，並攜手第一財經生活方式研究團隊“未來預想圖”，發佈了《中國居家生活趨勢報告2023》。

“為消費者提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品，是宜家自成立起便確立的經營理念。” 宜家中國商業活動高級經理考恩·奧爾更表示，“如今消費者開始更加理性地衡量消費行為及其價值，注重自我認同和情感連結。作為屬於自己的空間，家的價值延展也變得比以往更加重要。基於宜家的長期理念和消費者洞察，我們提出並堅持“有意義的性價比”，旨在讓消費者在選購商品和進行消費時感受到收穫的價值大於所付出成本。這一概念貫穿在宜家日常運營的方方面面，希望讓大家感受到擁有可負擔的美好生活其實並不難。”

根據《中國居家生活趨勢報告2023》顯示，伴隨中國進入高質量發展的穩定階段，大眾在居家生活方式選擇上進一步展現出“求穩”訴求，並呈現與“自我覺醒”相匹配的消費計劃。面對未知的環境，人們更傾向於謹慎消費，但也願意投資有質量的生活，為更好的生活體驗買單。

為了讓消費者獲得物超所值的產品，宜家“有意義的性價比”其中的“意義”也關乎於產品在可負擔的價格裏所提供的實用價值。秉持“民主設計”理念，宜家致力於以更經濟的方式設計開發出眾多人喜愛、信賴和可負擔的產品，在保證低價和可持續發展的同時，將良好的功能、美觀的外形和優質融為一體。宜家通過其貫穿全價值鏈的努力，實現更有效的成本控制，從而讓利消費者。例如，宜家產品基於“先定價後設計”的原則，在產品設計之初就將可負擔的價格因素考慮在內。與此同時，在零售運營環節，通過投資自動化技術來提升每一個平方米的垂直空間利用效率，以降低運營成本。在運輸環節，利用平板包裝提升運輸效率。同時，規模化銷售也為宜家讓利消費者、提供更低價格帶來空間。

2024財年初，在 “生長+”戰略的持續引領下，宜家中國宣佈未來三年投資63億元人民幣，其中不僅包括持續性的價格投資，也聚焦全渠道的整合與優化等方面，以提升宜家的可觸達性，讓有意義的性價比更貼近大眾。

為了讓人們能夠享受到既實惠又能滿足日常需求的產品與解決方案，宜家已陸續實施了一系列的投資和活動。今年2月，宜家中國宣佈追加超過1億元人民幣的價格投資，推出更多更低價格產品，整個2024財年將累計推出超過500款產品，涵蓋卧室、客廳、廚房等多種場景。此外，部分深受消費者喜愛的宜家食品也被納入此次價格投資範疇，近期宜家中國在各地門店推出了“嘿！半價星期五”活動，旨在為顧客提供更可負擔的餐飲體驗。消費者在活動當天於宜家餐廳可以享受多款主餐半價。

基於一系列探索和嘗試，宜家將始終秉持長期主義，在“生長+”新三年戰略的指引下，通過全渠道觸點將有意義的性價比融入更多大眾的生活，用可負擔的方式更好地助力中國消費者賦予家更多價值和可能性，與他們一起讓“家 因你而生”。