東鵬飲料營收破百億，多元化策略仍任重道遠

（文/張志峯 編輯/馬媛媛）依靠東鵬特飲大單品崛起的東鵬飲料，營收再次取得突破，直逼當年的功能飲料巨頭紅牛。

4月15日，東鵬飲料發佈2023年業績報告，東鵬特飲依然貢獻着絕大部分營收和淨利潤，其營收首次突破百億大關，達到103.36億元，同比增長32.42%；淨利潤20.4億元，同比增長41.6%，擬向全體股東每10股派25元（含税）。

其中，在公司產品渠道多元化戰略指引下，電解質水、無糖茶等其他飲料收入佔比由上年的3.76%提升至8.13%。

特別是補水啦電解質水，已被東鵬飲料視作其第二拳頭產品，寄希望於成為企業下一個大單品，2023年補水啦及東鵬大咖合計收入佔比5.11%。

不過無論從銷售體量、利潤率，還是知名度上，企業絕對意義上的大單品東鵬特飲依然強勢，2023年實現銷售103.36億元，同比增長26.48%，收入佔比達到91.87%。

截至目前，東鵬飲料已在廣東、安徽、湖南、廣西、重慶、天津等地建立了輻射全國市場的十大生產基地。據年報披露，東鵬飲料2023年產能已經超過 335 萬噸/年。隨着新建生產基地落地投產，產能逐步釋放，公司快速增長的銷售需求得到滿足。覆蓋全國的生產基地，有效降低了產品運輸成本，供貨效率大幅提升，為全國化拓展提供了有力支撐。

也正因此，東鵬飲料近年來在除了廣東核心區域以外市場增長迅速，2023年華中、華東、西南、華北等非核心區域銷售收入分別同比增長32.84%、48.41%、64.71%、64.83%。

另一方面，行業普遍認為，東鵬特飲的銷量增長主要依賴借紅牛“內訌”之際，搶佔其客户羣體。

從產品來看，東鵬和紅牛的主要成分相似，相似程度達到90%，東鵬的崛起主要依靠“低價”策略。如紅牛250ml的售價為6元，而同等規格的東鵬售價僅為3元，是紅牛價格的一半，活動期間甚至低至2.5元；500ml規格的產品，東鵬在紅牛一半價格的基礎上還便宜1元錢。

這也是造成東鵬飲料銷量猛衝，而銷售額始終不及紅牛的根本原因。

在2023尼爾森中國市場飲料單品排名中，東鵬特飲銷售量佔比提升至43.02%，排名第一，早已超越紅牛；而銷售額佔比提升至30.94%，排名仍為第二。

不過，在中國食品產業分析師朱丹蓬看來：“東鵬飲料整體業績增長，既有‘內銷量’，也有‘外銷量’。其中，‘內銷量’就是東鵬飲料對於市場戰略的調整佈局，主要體現在北方市場的渠道拓展以及基於多品牌、多品類、多渠道、多場景、多消費人羣的五多戰略規劃；‘外銷量’是基於東鵬飲料的產品力、品牌力以及渠道力，尤其是功能飲料品類，它還是處於剛需節點，也是助力整個東鵬飲料逆市增長的重要原因。”

值得一提的是，在外界看來，儘管東鵬飲料近年來接連佈局多元化，努力培養第二增長曲線，但目前仍未擺脱營收結構過於單一的風險。

分析人士指出，除了東鵬特飲外，企業其他飲品總營收不到10億元，且毛利率明顯遠低於行業均值，表明東鵬在多元化產品方面還未形成第二增長曲線，存在依賴大單品的風險。一旦特飲市場出現波動或競爭加劇，公司的整體業績可能會受到較大影響。

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