國產微型挖掘機,“電動三蹦子”之外的又一赴美新商機
guancha
2024年年初,國產電動“三蹦子”在國外意外走紅。
一位遠嫁美國的中國兒媳,委託朋友從國內購買了一輛電動三輪車,漂洋過海送給遠在美國的公公。炫酷的燈光、高調的音樂,搭配着“倒車請注意”的提示音,讓國產“三蹦子”一躍成為美國街坊爭相打聽的“炸街”神器。

視頻截圖
“三蹦子”一詞,來源於此類三輪車早期的柴油版本。在過去的幾十年,這種以柴油動力為主的車輛,一直是中國基礎生產活動中的主力裝備。即使現在擁有全電動版本,更加平穩、安靜,人們仍習慣用“三蹦子”來稱呼它。
報道説,今年以前,這些車輛從未在美國出現過,但就在過去幾個月裏,這些更加平穩、安靜、靈活且價格實惠的車輛,突然成為中國企業家和物流公司的一個新商機,開始有少量國產“三蹦子”陸續飄洋過海抵達美國的集裝箱港口。
國產“三蹦子”在海外市場的成功並非偶然。
其一,電動三輪車具有超強性價比。算上出口的運費、清關費用等,它只需人民幣1萬元左右;其二,這類車輛使用便捷,與歐洲城市狹窄的街頭、歐美農村地區的大農場有着很強的適配度。得益於中國製造業的持續創新和技術進步。中國電動三輪車技術水平方面,往往處於領先地位。
北方工業大學汽車產業創新研究中心研究員張翔認為,國產電動三輪車具備售價低、質量好、技術成熟的三重優勢。此外,國內電動車企業會根據當地路況進行定製化生產,比如在路況好的地區提供續航能力較強、動力較小的車,在路況比較複雜的地區配置更大的扭矩,加大電池容量。
“國產三蹦子”式的出海故事,正在更多領域出現。
例如在美國消費者後院,來自中國的微型挖掘機正在憑實力“圈粉”。在很多人印象中,挖掘機是重型機械、工業品,但其實在美國等海外市場,微型化、電動化、消費品化的挖掘機,有着日益旺盛的需求,並且越來越頻繁地直達普通消費者。
在很多人的記憶裏,中國挖掘機出海主要以重型機械為主,它們多被用於基建等項目需求,To B市場的品牌外貿採購佔據了絕大部分。但近些年來,面向C端普通消費者的微型挖掘機逐漸多了起來。從住宅翻新、到農業排水,再到道路修復……實用性強,重量在1-3噸左右的國產微型挖掘機,日益成為北美市場的新寵。
“mini excavator china”(中國微型挖掘機),正成為近年來油管等平台上的熱詞。

油管視頻截圖
按工作重量來分,挖掘機目前大概可以分為四類:大型挖掘機(30噸以上),它主要用於大型土方工程、採訪和重型的建築和基礎設施項目;中型挖掘機(15噸到30噸之間)和小型挖掘機(6噸和15噸);還有微型挖掘機(1到6噸),它主要用於城市建設、管道施工和狹窄空間的作業等。
根據eBay工業與商業品類經理王亞飛介紹,目前平台上熱銷的主要是1-2噸左右的微型挖掘機,即迷你挖掘機(mini excavator)。它們正在代替重型挖掘機,成為出貨走量的主流。受此影響,該平台售出的挖掘機產品,其平均噸位從2017年的13.3噸,逐年降低至2023的4噸左右。
“中國製造的微型挖掘機質優價美,5-6千美元就能購買一台新設備;而同類美國本土產品,每台的售價大約在3萬美元以上(約人民幣22萬元),同時租賃費用也很貴,每台每天大概為200-300美元。一個月的租賃費用,基本就可以買一台全新的中國製造的挖掘機。”
疫情以來,大量美國消費者購買中國製造的微型挖掘機,用於修整自家花園,這在社交媒體上帶動了風潮。在王亞飛看來,一方面,這得益於中國微型挖掘機技術成熟,上手簡單,質量不輸外國產品,又基本不需要額外培訓,另外一方面,中國微型挖掘機又具備性價比優勢。
據王亞飛介紹,現在的微型挖掘機產品,中國已能實現發動機、液壓機和底盤的全部國產化,配件也對標國際化,再搭配上出色的調試,國產微挖和國際品牌微挖的技術差異並不大。而中國在新能源領域的政策和電池等技術優勢,讓中國廠商的優勢更明顯——比如電動化微挖:它更安靜、更環保,擁有更低的維護成本和故障率。
跨境平台的發展,讓中國商品更容易直達海外消費者,這也是“國產三蹦子”、“電動微挖”日益火爆的原因之一。
來自蘇州的AGT工業,主要向北美消費者銷售國產微型挖掘機。僅通過ebay這一個跨境平台,該企業就曾在一個月的時間裏賣出100台挖掘機。該公司負責人稱,“在我們行業一次簽約一百台挖掘機極其罕見,按傳統領域來説,只有重工項目才能達到。”
海外消費者在手機上動動手指,坐在家中便能購入全球萬千好貨,自然這也是中國平台的機遇。據第三方機構統計,在2023年在11月iOS全球購物類App滲透率排行中,前五名中有三家中國公司,分別是SHEIN、Temu和速賣通(AliExpress),僅次於亞馬遜。
在中央財經大學國際經濟與貿易學院院長張曉濤看來,一大批中國貨成功“走出去”,是中國經驗、中國智慧、中國模式服務世界經濟發展的有力證明。其背後所折射出的是中國對世界的深度融入,以及世界越來越能夠理解和接受中國用自己的方式所講述的“故事”。