國產微型挖掘機，“電動三蹦子”之外的又一赴美新商機

2024年年初，國產電動“三蹦子”在國外意外走紅。

一位遠嫁美國的中國兒媳，委託朋友從國內購買了一輛電動三輪車，漂洋過海送給遠在美國的公公。炫酷的燈光、高調的音樂，搭配着“倒車請注意”的提示音，讓國產“三蹦子”一躍成為美國街坊爭相打聽的“炸街”神器。

視頻截圖

“三蹦子”一詞，來源於此類三輪車早期的柴油版本。在過去的幾十年，這種以柴油動力為主的車輛，一直是中國基礎生產活動中的主力裝備。即使現在擁有全電動版本，更加平穩、安靜，人們仍習慣用“三蹦子”來稱呼它。

報道説，今年以前，這些車輛從未在美國出現過，但就在過去幾個月裏，這些更加平穩、安靜、靈活且價格實惠的車輛，突然成為中國企業家和物流公司的一個新商機，開始有少量國產“三蹦子”陸續飄洋過海抵達美國的集裝箱港口。

國產“三蹦子”在海外市場的成功並非偶然。

其一，電動三輪車具有超強性價比。算上出口的運費、清關費用等，它只需人民幣1萬元左右；其二，這類車輛使用便捷，與歐洲城市狹窄的街頭、歐美農村地區的大農場有着很強的適配度。得益於中國製造業的持續創新和技術進步。中國電動三輪車技術水平方面，往往處於領先地位。

北方工業大學汽車產業創新研究中心研究員張翔認為，國產電動三輪車具備售價低、質量好、技術成熟的三重優勢。此外，國內電動車企業會根據當地路況進行定製化生產，比如在路況好的地區提供續航能力較強、動力較小的車，在路況比較複雜的地區配置更大的扭矩，加大電池容量。

“國產三蹦子”式的出海故事，正在更多領域出現。

例如在美國消費者後院，來自中國的微型挖掘機正在憑實力“圈粉”。在很多人印象中，挖掘機是重型機械、工業品，但其實在美國等海外市場，微型化、電動化、消費品化的挖掘機，有着日益旺盛的需求，並且越來越頻繁地直達普通消費者。

在很多人的記憶裏，中國挖掘機出海主要以重型機械為主，它們多被用於基建等項目需求，To B市場的品牌外貿採購佔據了絕大部分。但近些年來，面向C端普通消費者的微型挖掘機逐漸多了起來。從住宅翻新、到農業排水，再到道路修復……實用性強，重量在1-3噸左右的國產微型挖掘機，日益成為北美市場的新寵。

“mini excavator china”（中國微型挖掘機），正成為近年來油管等平台上的熱詞。

油管視頻截圖

按工作重量來分，挖掘機目前大概可以分為四類：大型挖掘機（30噸以上），它主要用於大型土方工程、採訪和重型的建築和基礎設施項目；中型挖掘機（15噸到30噸之間）和小型挖掘機（6噸和15噸）；還有微型挖掘機（1到6噸），它主要用於城市建設、管道施工和狹窄空間的作業等。

根據eBay工業與商業品類經理王亞飛介紹，目前平台上熱銷的主要是1-2噸左右的微型挖掘機，即迷你挖掘機（mini excavator）。它們正在代替重型挖掘機，成為出貨走量的主流。受此影響，該平台售出的挖掘機產品，其平均噸位從2017年的13.3噸，逐年降低至2023的4噸左右。

“中國製造的微型挖掘機質優價美，5-6千美元就能購買一台新設備；而同類美國本土產品，每台的售價大約在3萬美元以上（約人民幣22萬元），同時租賃費用也很貴，每台每天大概為200-300美元。一個月的租賃費用，基本就可以買一台全新的中國製造的挖掘機。”

疫情以來，大量美國消費者購買中國製造的微型挖掘機，用於修整自家花園，這在社交媒體上帶動了風潮。在王亞飛看來，一方面，這得益於中國微型挖掘機技術成熟，上手簡單，質量不輸外國產品，又基本不需要額外培訓，另外一方面，中國微型挖掘機又具備性價比優勢。

據王亞飛介紹，現在的微型挖掘機產品，中國已能實現發動機、液壓機和底盤的全部國產化，配件也對標國際化，再搭配上出色的調試，國產微挖和國際品牌微挖的技術差異並不大。而中國在新能源領域的政策和電池等技術優勢，讓中國廠商的優勢更明顯——比如電動化微挖：它更安靜、更環保，擁有更低的維護成本和故障率。

跨境平台的發展，讓中國商品更容易直達海外消費者，這也是“國產三蹦子”、“電動微挖”日益火爆的原因之一。

來自蘇州的AGT工業，主要向北美消費者銷售國產微型挖掘機。僅通過ebay這一個跨境平台，該企業就曾在一個月的時間裏賣出100台挖掘機。該公司負責人稱，“在我們行業一次簽約一百台挖掘機極其罕見，按傳統領域來説，只有重工項目才能達到。”

海外消費者在手機上動動手指，坐在家中便能購入全球萬千好貨，自然這也是中國平台的機遇。據第三方機構統計，在2023年在11月iOS全球購物類App滲透率排行中，前五名中有三家中國公司，分別是SHEIN、Temu和速賣通(AliExpress)，僅次於亞馬遜。

在中央財經大學國際經濟與貿易學院院長張曉濤看來，一大批中國貨成功“走出去”，是中國經驗、中國智慧、中國模式服務世界經濟發展的有力證明。其背後所折射出的是中國對世界的深度融入，以及世界越來越能夠理解和接受中國用自己的方式所講述的“故事”。