“天然水更健康”的農夫山泉，反向加推純淨水

（文/張志峯 編輯/馬媛媛）曾經依靠一句“天然水，更健康”廣告語迅速在消費者羣體中找準定位，成功搶佔大片純淨水市場，建立起自身商業帝國，被廣告學視作商戰經典案例的農夫山泉，如今居然要開始自己賣純淨水了。

觀察者網注意到，4月23日開始，多家媒體報道稱，農夫山泉即將推出“綠瓶”純淨水，意欲向曾經的純淨水一哥娃哈哈、現在的純淨水一哥怡寶等品牌正面宣戰。

巧合的是，就在一天前，怡寶母公司華潤飲料剛剛向港交所遞交招股書。

其實1996年鍾睒睒離開娃哈哈創立自己農夫山泉品牌，最開始也是生產純淨水的。直到2000年4月，農夫山泉打出“天然水”概念以和其他公司的“純淨水”作出嚴格區別，決心以“天然水、更健康”為突破口打開市場，才宣佈停產純淨水，全部轉產天然水，開創“天然飲用水”這一新的細分品類。

客觀上來看，農夫山泉之所以成功，最核心的就是那句“天然水、更健康”。

一個多月前，鍾睒睒在《我與宗老二三事》一文中還再次表明自己對飲用水的態度：“時至今日，我仍然堅持認為，水中的礦物元素對人體健康是至關重要的，這也是我堅持生產天然水的原因。”

沒想到二十多年的堅持，當農夫山泉將旗下天然礦泉水產品做到整個飲用水領域市佔率第一，並在多款茶飲、果汁等飲料領域有所建樹之後，最終還是回過頭來，開始進軍那個一開始就視作“反面”的純淨水領域。

對此，農夫山泉的推廣邏輯是：給消費者另一種選擇的權利：口感好，就選純淨水；更健康，依然是天然水。

根據農夫山泉員工在微信朋友圈內發佈的純淨水產品宣介圖文資料，農夫山泉純淨水一改經典的紅色瓶裝水包裝，新的包裝為綠色，淨含量為550ml。

並且由於水源仍來自包括千島湖水下深層、丹江口水下深層、四川峨眉山等在內的十大天然水源，宣傳語沿用了農夫山泉經典廣告語“農夫山泉有點甜”。

根據農夫山泉相關人士的解釋：“農夫山泉天然礦泉水沒變，將繼續生產。純淨水也用天然水源，只是過濾形式不同”。

不過截至發稿，觀察者網注意到，農夫山泉尚未就純淨水產品面向消費端進行營銷推廣，企業官網介紹的八大農夫山泉飲用水產品信息也並未更新。

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