因“雙十一”表現不佳，貝泰妮增收不增利

（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）4月25日晚間，貝泰妮發佈2023年業績報告。

期內，貝泰妮實現營業收入55.22億元，同比上升約10.14%；其中，核心品牌薇諾娜收入51.92億元，薇諾娜寶貝收入1.5億元、璦科縵收入0.36億元、姬芮收入0.9億元、泊美收入0.14億元、其他收入0.19億元。

雖然貝泰妮營收有所增長，但淨利潤卻開始下滑。數據顯示，2023年貝泰妮歸屬於上市公司股東的淨利潤7.57億元，同比下降約28.02%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤6.18億元，同比下降約35.20%。

值得一提的是，這是貝泰妮近六年來首次出現增收不增利的情況。

對此，貝泰妮解釋，主要是因為美妝行業2023年“雙11”等線上大促活動銷售普遍不如預期，公司未達成“雙11”預期銷售目標；期內，公司產品配方、生產工藝以及外包裝升級導致毛利率略有下降。

雖然貝泰妮將增收不增利歸因於美妝行業2023年“雙11”銷售不理想，但事實上，仍有不少國貨品牌在此次雙十一中取得不錯成績。

以珀萊雅舉例，據戰報及天貓官方排行榜，10月24日20時-11月3日24時珀萊雅官旗GMV約18億元左右，同比增長約40%。得益於此，2023年珀萊雅實現營業收入89.05億元，同比增長39.45%；歸屬於上市公司股東的淨利潤11.94億元，同比增長46.06%。

“貝泰妮2023年雙11銷售不理想，是因為把半數雞蛋放在了‘李佳琦’這一個籃子裏。”有業內人士向觀察者網表示，受李佳琦雙11期間負面消息影響，貝泰妮旗下核心品牌薇諾娜天貓旗艦店收入減少。

年報顯示，2023年，薇諾娜天貓旗艦店實現收入15.27億元，較2022年18.53億元減少17.59%。同時，薇諾娜天貓旗艦店收入佔線上渠道收入比重也有所下滑，從2022年的46.01%減少至43%。

另外，就毛利率而言，貝泰妮也不是第一次出現下滑現象。同花順iFinD數據顯示，2017年至2022年，貝泰妮銷售毛利率分別為81.28%、81.16%、80.22%、76.25%、76.01%和75.21%，呈現不斷下滑的趨勢。

2023年，貝泰妮銷售毛利率進一步走低至73.90%，同比下降1.31個百分點；實現歸屬於上市公司股東銷售淨利率約13.71%，同比下降7.26個百分點。

與此同時，貝泰妮增收不增利還與“中央工廠新基地項目建成投產，公司長期資產折舊攤銷成本、費用增加以及報告期內公司主要線上自營店鋪平均獲客成本上升，公司線上渠道銷售業績受到一定程度影響”等因素有關。

貝泰妮表示，為了解決當前問題，未來將堅持長期主義的前提下，從消費者深度洞察、媒體投放優化、會員精細化運營驅動銷售等方面着手，實現降本增效，提升投放效率，線上線下多渠道開展針對性全鏈路精細化運營。

但和長期主義相比，貝泰妮的當務之急是尋找第二增長曲線。

觀察者網瞭解到，貝泰妮雖擁有薇諾娜、薇諾娜寶貝、璦科縵、貝芙汀、姬芮、泊美等多品牌，但核心品牌薇諾娜收入佔總營業收入的94.02%，剩下多品牌只貢獻了不到6%的營業收入。

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