安徽省內銷量超七成，迎駕貢酒欲繼續“突圍”

（文/張志峯 編輯/馬媛媛）儘管省內規模與名氣始終被“徽酒一哥”古井貢酒壓了一頭，省外市場又與頭部酒企競爭失利，但2023年迎駕貢酒銷量依然保持穩步增長勢頭，順利完成年度目標指引。

4月25日晚間，安徽省內銷量排名第二的迎駕貢酒發佈年度報告。數據顯示，2023年全年公司實現營業收入67.2億元，同比提升22.07%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為22.88億元，同比提升34.17%；經營活動產生的現金流量淨額為21.98億元，同比提升19.44%。

同時，企業酒類業務毛利率達74.08%，同比增加3.11個百分點。

對於業績提升，迎駕貢酒在公告中指出，主要系以洞藏系列為主要代表的主營業務增長所致。

細分來看，旗下以洞藏系列、金星系列、銀星系列等為代表的中高檔白酒與以百年迎駕貢系列等為代表的普通白酒分別實現營業收入50.22億元、13.8億元，同比提升27.84%、8.68%；毛利率分別為79.23%、55.33%，同比增加2.56個百分點以及2個百分點。

從銷量來看，去年迎駕貢酒中高檔酒實現銷量31520.42千升，同比增長20.51%，噸價為15.93萬元/升，同比增長6.1%，普通白酒產品實現銷量29804.52千升，同比增長12%，噸價為4.63萬元/升，同比下降約3%。

然而值得一提的是，作為區域白酒品牌，迎駕貢酒的全國化佈局速度依然較慢，經過多年外拓發展，對省內市場的依賴程度反而更趨嚴重。

財報數據顯示，迎駕貢酒去年全年在安徽省內市場以及省外市場分別實現營業收入45.17億元、18.84億元，同比提升31.51%、6.9%；毛利率分別為76.41%、68.49%，分別增加3.16個百分點以及1.97個百分點，省內市場營收佔總營收的比重達到70.57%。

此外，去年迎駕貢酒銷售渠道仍以批發代理為主。財報顯示，2023年迎駕貢酒直銷（含團購）以及批發代理渠道分別實現營業收入3.31億元、60.71億元，同比提升7.96%、24.12%；毛利率達77.41%、73.9%，分別同比減少0.47個百分點、增加3.36個百分點。

據多家媒體報道，2024年迎駕貢酒為自己制定的銷售目標增速在30%以上。

而要實現這一目標，市場普遍認為，加速全國化佈局、將核心單品推向省外是唯一一條可行性道路。

換句話説，迎駕貢酒未來的主要戰略目標仍是向省外突圍。企業顯然也明白這一點，其在年報中直言，2024年要打造大單品矩陣，聚焦安徽、江蘇、上海核心市場，進一步擴大洞藏系列市場份額；推動渠道結構進一步改善，加強直營體系建設等。

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