中高端銷售大幅增長，瀘州老窖規模突破300億

（文/張志峯 編輯/馬媛媛）在通過提升大單品品牌影響力帶動整體規模與盈利能力的突破這方面，無出瀘州老窖之右者。

日前，瀘州老窖發佈2023年財務報告顯示，企業超額完成了其年度發展目標，報告期內該公司實現營業總收入302.33億元，同比增長20.34%；歸母淨利潤132.46億元，同比增長27.79%。瀘州老窖同步公佈了分紅計劃，擬每股分紅5.4元，分紅率近60%。

至此，行業排名前五的“茅五瀘洋汾”全部進入三百億門檻。

其增長勢態已延續至2024年第一季度，報告期內，瀘州老窖實現營業收入91.88億元，同比增長20.74%；淨利潤45.74億元，同比增長23.2%。

具體來看，中高檔產品發力帶動了2023年瀘州老窖業績的整體上揚。

據年報介紹，瀘州老窖中高檔酒類指的是含税銷售價格大於等於150元每瓶的產品，具體包括國窖1573、瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒等。

2023年瀘州老窖中高檔酒類2023年實現收入268.4億元，佔比提升至88.8%，毛利率提升1.22個百分點，達到92.27%。在中高檔產品的刺激下，瀘州老窖去年酒類主業毛利率提升至88.4%，在白酒行業中僅次於貴州茅台。

行業普遍認為，國窖1573是瀘州老窖旗下最能打的大單品，企業近年來業績突飛猛進，也與該產品的成功塑造以及頻繁調價策略直接相關。

雖然2023年報並沒有公佈國窖1573的銷售數據，但就往期資料來看，2022年國窖1573已經完成了近200億元的含税銷售額。

值得注意的是，在白酒企業普遍面對庫存高企和價格倒掛的問題時，銷售額最高的單品受到市場衝擊也最為嚴重。

2023年，中國國際名酒博覽會上，中國酒業協會理事長宋玉書表示，2023年白酒總產量會呈現小幅收縮態勢，一方面是消費層面對健康飲酒需求的上升，理性消費觀念持續深入；另一方面來自消費者飲酒需求多元化形成的橫向競爭加劇。

2023年以來，包括國窖1573在內的多款中高端白酒市場行情一波三折，均出現了明顯的價格倒掛。

然而瀘州老窖應對這一狀況的策略也頗為簡單粗暴——漲價去庫存，通過頻繁調高價格來提升品牌價值、打消經銷商與市場疑慮。

從目前的結果來看，企業的漲價去庫存策略卓有成效，直接導致企業盈利能力大幅提升。

且從2024一季報來看，瀘州老窖繼續保持高增速，公司營業收入為91.88億元，同比增長20.74%；淨利潤為45.74億元，同比增長23.2%。

2024年，瀘州老窖提出的目標是，力爭實現營業收入同比增長不低於15%，與2023年一致。按此推算，今年瀘州老窖的收入需要達到347億元以上。

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