海瀾之家2023年營收與利潤雙增 品牌國民化力度再升級

歷經二十年探索發展，已成為中國男裝行業龍頭企業的海瀾之家集團秉承“創造有生命力的服飾，服務每個人的光采”價值理念，在不斷擴充年輕、休閒化的產品陣營，從功能科技、時尚潮流和高性價比三個方面着手改變經營策略後，逐漸得到市場認可

4月29日晚間，海瀾之家（600398.SH）發佈2023年度財報，報告顯示，公司實現營業收入215.28億元，同比增長15.98%；歸母淨利潤29.52億元，同比增長36.96%；經營活動產生的現金流淨額為52.3億元，相比去年同期大幅增長66.71%。

對此，有業內人士表示，海瀾之家充足的現金流不僅體現了較強的盈利能力，也為公司未來在數智化方面的發展奠定了良好的基礎。

首家入選“品牌強國工程”服裝品牌

2023年，在面對中國消費市場的波折和挑戰時，海瀾之家實現業績的穩步增長，成為行業內外關注的焦點。這背後，海瀾之家的品牌影響力至關重要。報告期內，主品牌海瀾之家營收164.58億元，同比增長19.66%，旗下子品牌共計營收42.96億元。

品牌是企業發展的核心競爭力，而海瀾之家在品牌升級和文化賦能方面做得尤為出色。公司圍繞“創造有生命力的服飾、服務每個人的光采”的全新品牌價值理念，通過清晰連貫的品牌策略，不斷強化消費者對品牌的認知，致力於成為大眾認同追隨的超級國民品牌。

2023年年初，海瀾之家加入中央廣播電視總枱“2023品牌強國工程”，成為首家入選“品牌強國工程”服裝品牌，強化了國民品牌身份。

此外，在2023中國航天大會上，海瀾之家聯名東方空間，冠名全球最大固體運載火箭“引力-1號”，致力於讓國民感受宇宙探索的浪漫，在歎服於一代又一代航天人員矢志不渝、無限創想的航天精神之外，還將把航天人的精神化為設計靈感，融入服飾設計當中。

同時，海瀾之家以“中國父親的100份快樂”影像記錄為最特別的品牌行動，獻禮父親節，打造首個沉浸式父親節公益影展，並與抖音平台共創了“祝中國父親節日快樂”的全民任務，引發消費者強共鳴，持續收穫用户價值認同。

另外，由海瀾之家獨家特約的中央廣播電視總枱《2023太湖美音樂會》，去年9月17日在總枱CCTV-1、CCTV-3、CCTV-15三個頻道黃金時間並機播出，央視頻、央視文藝等新媒體平台同步推出，共賞“太湖明珠”的優美畫卷，感受“江南盛地”的繁榮景象。

這些舉措不僅提升了品牌的知名度和影響力，也彰顯了國民品牌的自信與實力，盡情展現國民品牌的風采。

線上線下全渠道觸達消費者

隨着中國經濟的蓬勃發展，不斷滿足消費者對美好生活的嚮往，海瀾之家多渠道共同發力，觸達全國各地數億消費者。報告期內，公司根據終端營銷渠道的升級和變革，不斷優化線下門店的渠道佈局，加大購物中心門店的拓展力度，加速線上線下全渠道的互通，構建起順應新零售時代發展的營銷網絡體系。

報告期末，公司線下的門店覆蓋80%以上的縣、市，並進一步拓展到東南亞海外市場，海瀾之家系列門店5976家，其中直營門店增加198家。

從直營門店毛利率62.61%的數據中可以看出，公司負責門店的管理並承擔門店運營的費用。同時，公司對所有門店實行標準化的管理，包括形象策劃、供貨、指導價格、業務模式、服務規範等，建立了統一管理的高品質營銷網絡。

同時，公司努力抓住線上線下融合的新機遇，聚焦個性化需求，將品牌的優勢與互聯網思維相結合，實現了主要傳統電商、社交電商及自媒體的多平台運營，為消費者提供了多觸點、便捷化的多場景購物方式，有效推進線上和線下融合、優勢互補、相互加持的全渠道發展。 海瀾之家圍繞“數智化電商”戰略，藉助多維傳播渠道，注重商品內容轉化運營，呈現差異化的內容、視覺及產品矩陣，夯實傳統電商平台業務，加速全渠道發展。報告期，線上渠道實現主營業務收入32.58億元，較上年同期增長14.06%。

而伴隨着海外市場購買力的快速恢復，公司積極推進海外線上渠道的佈局及拓展工作，通過與自主媒體賬號、公眾號、KOL等推廣平台的合作曝光，更新升級各平台的商品和頁面視覺，調整和改進營銷策略，提升海外線上平台銷售業績，積蓄海外電商市場新勢力。

對此，方正證券分析師陳佳妮表示，海瀾之家主品牌是國內男裝龍頭品牌，致力於為20-45歲男性消費者提供全場景需求的高價值力服裝產品，致力於從國民品牌走向超級國民品牌。產品端持續加碼研發，順應年輕化、多元化消費趨勢，打造潮流、品質與高性價比兼具的產品。渠道端持續優化線下佈局，提出“新千店計劃”，加速進軍地標性商業綜合體；線上順應新零售趨勢，全渠道全平台佈局，業務保持較快增長。

數智化戰略賦能，驅動營收放量

如果説兼顧國民情感和中國文化的品牌形象，是海瀾之家實現品牌升級的有效砝碼，那麼基於大數據的設計研發和供應鏈管理則是海瀾之家集團提升產品競爭力和服務力的強大後盾。

據瞭解，自2021年起，海瀾之家開始着手建設海瀾之家智慧生產系統HIC，包括服務端個性化服裝智慧生態體系“海瀾致+”，生產端智能製造生產專家“海瀾雲服智慧工廠”以及研發端前沿智慧大腦“雲服實驗室”三大特色板塊，協同賦能，形成閉環，也為傳統服裝製造從先產後銷的高庫存模式向先銷後產的零庫存模式進行轉變提供了參考

與數字化轉型保持同步的是公司對研發上游的持續性投入，根據歷年財報數據顯示，2021-2023年海瀾之家研發費用為1.24億元、1.94億元及2億元，呈持續增長趨勢。

值得一提的是，2023年，海瀾之家集團榮獲江蘇品牌“數字化應用獎”，這是對海瀾之家積極參與服裝產業數字化轉型，以工業互聯網、大數據等技術促進傳統服裝行業與信息技術相融合並取得諸多數字化成果的褒獎。

未來，海瀾之家將繼續探索服裝領域智慧化發展的無限可能，智向未來。通過產品服務體驗滿足消費者的需求，為行業和社會輸出價值。