元氣森林的“反腐”案細節披露，8封悔過書暗指真相

（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）2023年1月19日，元氣森林內部通報稱，其全國營銷中心負責人葉禮誠涉嫌重大貪腐等經濟犯罪，已被警方刑事拘留。元氣森林公司決定對葉禮誠予以開除，並將全力配合警方後續工作。據悉，包括葉禮誠在內的14名各層級銷售管理人員，已先後被鄭州市公安局管城分局（下稱“管城公安”）立案偵查，多人被採取刑事強制措施。

  該案進入檢察院審查起訴後，14名銷售管理人員被分為兩樁案件，分別被鄭州市管城回族區人民檢察院（下稱“管城檢方”）向鄭州市管城回族區人民法院（下稱“管城法院”）提起公訴，涉嫌詐騙罪。

管城檢方指控：從2020年1月至案發，葉禮誠在擔任元氣森林全國銷售總監期間，與河南省區域經理張龍、四川省區域經理蔡洗智、重慶市區域經理吳小波合謀，夥同鄭州城市經理徐強等11位城市區域經理，“在未經元氣森林總公司授權批准情況下，對區域內經銷商謊稱元氣森林產品價格上漲，需額外加價收取提成費用。騙取經銷商馬來成、韓紅傑、孫歌、王海洋、劉璐璐、崔相山等人在鄭州市管城回族區裕鴻國際B座2312室等地向其指定私人賬户轉款，並按照比例分贓”。

  起訴書稱，經審計，葉禮誠詐騙金額1572餘萬元，張龍詐騙金額37萬餘元，徐強詐騙49322元。

2023年11月15日，管城檢方也對蔡洗智、吳小波等11人，以犯詐騙罪，向管城法院提起公訴。檢方認為，其中有8人屬“數額特別巨大”，另外3人則是“數額巨大”。

  對此，葉某等被告的辯護人稱，不存在檢方所起訴的“額外加價收取提成費用”，其行為並非詐騙，而是正常的商業行為，即經銷商根據銷售業績向品牌廠商的銷售團隊成員發放銷售提成，認為這是快消品行業常見的“市場共建”模式。對此，業內一些專家指出質疑，市場共建的目的是通過合作的方式讓市場更加繁榮，利用市場共建的灰色區域完成個人斂財，那就不是共建而是貪腐。

 “市場共建”這一模式在快消行業屬於正常經營方式，即品牌方的一線銷售人員幫助經銷商完成銷售指標，品牌方自主確認標準並給予其發放，旨在共同開發市場、提升終端銷量、並提升品牌影響力。一位快消行業的資深從業者表示，雖然目前行業內就“市場共建”是有一定的共識的，但傳統的飲料線下銷售渠道相對零散，各類的商超、夫妻檔小賣部等應有盡有，其中更涉及進場費、陳列費、促銷費等多種不同的費用或補貼補助，很容易滋生腐敗，出現灰色地帶。比如管理人員打着為一線銷售人員收取提成、產品漲價的名目，提供私人賬户，是業內紅線，是觸犯法律的行為。

  據不完全統計，2020年3月，農夫山泉原物流部總監蔡嘯剛涉嫌利用職務之便，收受供應商賄賂11.5萬元，被判處有期徒刑八個月；2020年8月，加多寶發佈反腐公告，至少有四位高管涉嫌行賄受賄，懸賞500萬元鼓勵知情者進行實名舉報；2020年12月，美贊臣被爆出高管作案貪腐至少4年以上，涉案金額高達約3300萬元。

  對此，快消企業也紛紛拉起“防腐警報”，築起“防腐牆”，通過設立審計稽查中心、招標採購合規化及流程化、開通舉報渠道等舉措加大防腐力度。2023年7月14日，中共中央、國務院發佈《關於促進民營經濟發展壯大的意見》，意見明確指出強化民營經濟發展法治保障，其中，“構建民營企業源頭防範和治理腐敗的體制機制。出台司法解釋，依法加大對民營企業工作人員職務侵佔、挪用資金、受賄等腐敗行為的懲處力度。健全涉案財物追繳處置機制”。

  為預防這一問題，元氣森林內部也早就有明確要求（2021年8月發佈的《經銷商等級制度》），企業管理人員不得直接替經銷商銷售產品，其職責更多是管理一線業務代表、管理及審核經銷商市場費用，開發經銷商促成合作、促使經銷商購進元氣森林的產品。而銷售體系中的共建銷售人員和一線業務代表，則歸屬經銷商管理業務工作，經銷商自行制定提成標準，再行發放。這類提成是眾多一線銷售崗位的員工所熟悉的，屬於論功行賞式的激勵政策。

  對此，某區域經銷商也予以證實，“一般都是我們直接向銷售人員發提成的，那邊（元氣森林）雖然會和我們商量商量，但還是由我們自己安排的，你説一個活動促銷，賣多賣少，我們肯定先知道啊，而且他們（銷售）也會看誰是（給錢的）老闆，就更聽誰的話。”

  由此可見，元氣森林的管理人員只能與經銷商“共建合作”，並沒有“銷售提成”的定價權，不可隨意加價。

  相關報道也指出，管城檢方的起訴書提到葉禮誠等被告人涉嫌對公司隱瞞，以產品漲價名目騙取經銷商錢款，並要求經銷商將款項匯入私人賬户。涉嫌被騙的某區域經銷商對記者表示：“我剛開始還在想，怎麼突然就要多交錢了，還説什麼網點維護費、業務員提成費，這費那費的。後來問了其它地區的（經銷商）才知道被騙了。這怎麼可以嘛！搞得我都還沒開始賣，成本就已經比別人要高出一截了！”該經銷商説，“後面我就去公安局報案了，現在也已受理立案了”。

  相關報道也指，管城檢方的起訴書提到葉禮誠等被告人涉嫌對公司隱瞞，以產品漲價名目騙取經銷商錢款，並要求經銷商將款項匯入私人賬户。報道還指，葉某等人曾提出辯護意見，指出元氣森林曾發佈《西南經銷商銷售提成管理制度》。據一名元氣森林前員工透露，公司的歷年制度庫當中，並無此制度。

  不僅如此，元氣森林還先後出台《元氣森林高壓線》、《貪腐與瀆職行為舉報獎勵制度》、《收受禮品管理規定》等相關規章制度，更在2022年初擴大稽查、審計力度，對員工在職時和離職後的工作進行審計。

  據相關人士透露，元氣森林企業內部曾對涉案人員中的蔡某、吳某等若干管理人員進行過訪談調查，其中8名管理人員均承認錯誤，主動講述實情，並寫了悔過書。“值得一提的是，以漲價、業代等提成的名義，用私人賬户收取經銷商款項等問題，均發生在河南、四川和重慶等省份，這些區域均是葉某和張某曾主管區域，而張某是葉某親自提拔任命，”該人士透露，“這也導致我們投訴非常困難。”

截止目前，案件仍在審理階段，尚未作宣判。

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