電解質水競爭加劇，於適代言東鵬補水啦

（文/張志峯 編輯/馬媛媛）大單品東鵬特飲營收剛剛突破百億元，東鵬飲料便開始緊鑼密鼓籌備下一個大單品“補水啦”的推廣工作。

5月10日，東鵬飲料旗下電解質水產品“補水啦”官宣電影《封神三部曲》中飾演姬發一角的青年演員於適為品牌代言人，為如今風頭正盛的電解質水領域競爭激烈的市場再添一把火。

公開資料顯示，作為運動飲料的一眾，電解質水是按照相關標準用水將一組化合物溶解而製成的飲料，能補充水分和電解質。在因高温、運動等原因引起大量排汗後，適量飲用電解質水或電解質飲料可以補充丟失的電解質。運動脱水後飲用電解質飲料有利於機體水分的補充和水合狀態的改善。

對於電解制水對運動健康的影響，公眾也早有定論——有用但不必神化，且沒有高強度運動卻大量攝入電解質水，反而可能導致大量糖、鈉攝入，增加肥胖、高血壓、心血管等疾病風險。

但就目前而言，東鵬特飲無論從銷售體量、利潤率，還是知名度上，仍是企業絕對意義上的唯一大單品。

數據顯示，2023年東鵬特飲單品實現銷售103.36億元，同比增長26.48%，收入佔比達到91.87%，在功能飲料領域直逼當年的巨頭紅牛。

相較之下，電解質水、無糖茶等其他眾多飲料產品的銷量增速雖然也不慢，但總體營收規模仍不到10億元，佔總收入的比重僅8.13%。

因此行業有不少聲音認為，東鵬飲料在多元化產品方面還未形成第二增長曲線，存在依賴大單品的風險。一旦特飲市場出現波動或競爭加劇，公司的整體業績可能會受到較大影響。

這或許也是企業目前急於對“補水啦”加大推廣與營銷力度的重要原因之一。

日前企業披露的一季報數據顯示，2024年1-3月，東鵬飲料在銷售費用大幅增長52.53%、遠超企業營收、利潤增速的前提下，除東鵬特飲之外的其他飲料營收佔比再次有略微提升，從去年的8.13%增長至10.84%。

其中，東鵬補水啦產品銷售數據並未單獨披露，僅披露了與低糖咖啡飲料東鵬大咖的合計收入佔比為6.92%，即一季度銷售收入2.4億元。

事實上，東鵬飲料真正佈局多元化的時間並不長，2023年才稱得上企業多品類佈局的元年，其在拳頭產品東鵬特飲之外，相繼推出電解質水補水啦、咖啡飲料東鵬大咖、無糖茶飲料鵬友上茶、雞尾酒VIVI等產品，試圖“多點開花”。

有行業人士告訴觀察者網，由於起步較晚，且消費者對東鵬特飲的認知較為固化，企業沒有任何一種其他品類的飲料稱得上成功，這也是企業最為憂慮的地方。相對而言，經歷過疫情發酵過後，電解質水領域的市場培育已經有了一定基礎，且尚未形成一家獨大的局面，因此成為各大品牌競爭最為激烈的目標，這也是東鵬飲料選擇“補水啦”作為下一個推廣重心的原因所在。

另一方面，上述人士認為，東鵬特飲在銷量突破百億之後恐會進入增長瓶頸期，相反藉助其成功經營和已經鋪設完備的渠道優勢，緊鑼密鼓地推動下一個明星產品，也便於企業利益最大化。

2024年以來，元氣森林、達能、佳得樂、健力寶、雀巢、統一、康師傅、東鵬、今麥郞、三得利等飲料大廠都在電解質飲料賽道有新動作，從各個維度去加碼。趁機入局的中小企業更是多如牛毛。

得益於東鵬特飲的穩定增長，不差錢的東鵬飲料在補水啦的營銷策略上也保持一貫的“土豪”風格。據觀察者網瞭解，除了選取當紅演員作為代言人之外，自去年面世以來，補水啦便錨定體育運動場景，贊助了多場全國性體育賽事，涉及籃球、網球等項目，傳遞“打球就要補水啦，快速補充電解質”觀念，同時在公交、地鐵、高鐵、梯媒、年輕人追的熱門影視劇等線上線下媒介平台上頻頻露出。

定價策略方面，補水啦似乎延續東鵬特飲當年搶佔紅牛市場的低價策略。目前該產品在天貓、京東等傳統電商平台上，東鵬補水啦555ml24瓶裝規格活動售價只需69元左右，單瓶不足3元，低於外星人、統一、康師傅等品牌。

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