蘋果大降價反擊華為，奏效了？
【文/觀察者網 呂棟】
618的大幕即將拉開，蘋果也頻繁因大降價被熱議。
5月31日，觀察者網查詢蘋果天貓旗艦店發現，iPhone15 Pro Max的起售價已降至7946元，比蘋果官網的起售價下降超2000元。同時這也意味着，蘋果最高端的機型售價已降至8000元以下，將直接降維與華為Mate60 Pro和Pura70 Pro等機型展開競爭。
從去年華為Mate60系列上市以來，iPhone銷量就一直承壓，高端市場逐步失守。市場調研機構Canalys向觀察者網提供的獨家數據顯示，今年一季度，蘋果在600美元（約合人民幣4346元）以上高端市場的份額從去年的58%下滑至45.5%，華為和其他國產品牌的份額加起來已超過50%。
而蘋果試圖通過大降價進行反擊的策略，也確實顯現了效果，在今年兩次進行“千元降價”後，3月和4月iPhone在華出貨量分別反彈12%和52%。但對創新乏力的iPhone來説，只靠降價顯然不是長久之計。
事實上對華為等國產品牌來説，儘管Mate60系列極大提振了市場信心，但隨着行業的創新天花板隱現，想進一步激發用户的購機需求也並非易事，今年手機行業在零部件漲價潮中激烈內卷或是常態。
消費者對比蘋果和華為手機
蘋果降價奏效，但未來難料
近些年隨着iPhone優勢下滑，降價愈發成為蘋果和渠道商依賴的策略。
在去年618進行“史上最大降價”後，今年一季度蘋果兩次進行“千元降價”，618再度刷新最大降價幅度，iPhone15全系最高直降2300元，讓iPhone15 Pro Max直接俯身與華為Mate60 Pro等機型競爭。
頻繁放低姿態降價，背後是iPhone前所未有的壓力，尤其是在蘋果最大的護城河高端市場。
市場調研機構Canalys向觀察者網提供的獨家數據顯示，2023年在中國600美元以上高端手機市場中，蘋果佔據58%的份額，華為份額為20.5%，其他廠商份額為21.6%。而到2024年一季度末，蘋果份額降至45.5%，華為份額升至27.2%，其他廠商份額升至27.4%。
換句話説，華為和其他國產手機廠商的高端份額之和，已經超越蘋果，這也是2020年以來的首次。而且華為和其他國產廠商幾乎平分了蘋果丟掉的份額，顯示出對蘋果的夾擊之勢。受此影響，今年一季度蘋果iPhone相關收入下滑10%，大中華區收入也下滑了8%。
蘋果iPhone15系列和iPhone14系列
可以説，高端市場的受挫，逼得蘋果再度進行“史上最大降價”，而這一招短期也確實有效。根據中國信通院數據，今年4月國產品牌手機出貨量2057.6萬部，同比增長25.5%，而國外品牌手機出貨量達349.5萬台，同比驟增51.9%，這其中最主要的無疑是持續降價的iPhone。
降價就能帶來銷量增長，蘋果這招又簡單又好用，但飲鴆止渴的意味也更強。Canalys分析師鍾曉磊向觀察者網分析稱，在庫存高企和華為等競爭對手的壓力下，蘋果降價對銷量是有提振效果，但長期看也會影響消費者對蘋果的定價感知，進而影響蘋果在高端市場的形象。
簡而言之，蘋果頻繁降價以及吃技術老本並非長久之計。IDC報告曾一針見血地指出，雖然不斷進行調價促銷，且iPhone15 Pro Max在今年春節期間是最暢銷的機型，但是蘋果面臨競品的挑戰和壓力日益增大，亟需從軟硬件全方位升級創新來吸引消費者。
Mate60現象難重現，Pura70表現受關注
蘋果在中國市場受挫，遇到的最大阻力無疑是華為。根據IDC數據，去年四季度和今年一季度，蘋果在華出貨量分別下滑2.1%和6.6%，同期華為分別增長36.2%和110.0%。而按照Canalys數據，華為在中國600美元以上手機市場的份額，已升至2021年以來最高。
對華為來説，Mate60系列成功吹響了手機業務復甦的號角。但在後Mate60時代，當用户從那種振奮人心的情緒中平復下來，華為手機無疑要和其他廠商一樣，面臨產品力的檢驗。
上個月，華為推出了旗艦機型Pura70系列，起售價5499元。在開售一個多月後，有數碼博主爆料Pura70系列出貨已突破200萬部，這意味着Pura70系列出貨量已超過P60系列的出貨量。但與調研機構TechInsights預期的今年1000萬部的出貨量，仍然存在不小的差距。
5月31日，觀察者網致電華為上海南京東路旗艦店，工作人員透露除了Pura70 Pro沒有現貨外，Pura70系列多個機型和配色都有現貨。這一方面説明Pura70系列的備貨可能更足，但也在一定程度上與Mate60上市時供不應求的銷售盛況形成對比。
鍾曉磊向觀察者網坦言，從終端渠道價格監測來看，華為Pura70系列相比Mate60系列剛上市時，價格倒掛現象要少很多，更多還是維持在原價，沒有在渠道上出現過多的加價，“目前來看Pura70的表現還可以，但很難再去重現當初Mate60系列的光輝。”
“華為之前很多換機需求，一個是來自蘋果等高端品牌的用户切換，另一個是華為Mate40等老用户的換機需求，這些需求其實在Mate60上面就消化很多了。”他説道。
華為Pura70系列出貨預估 圖源：TechInsights
當前的手機行業，一方面紅海趨勢明顯，難有高速增長，另一方面各大廠商內卷加劇，小米、vivo、榮耀、OPPO等廠商，圍繞影像、AI、續航等領域持續發力，無疑也會給蘋果、華為等帶來一定壓力。在後Mate60時代，華為如何進一步打造自己的護城河？
鍾曉磊對觀察者網坦言，華為手機目前需求不錯。隨着硬件上很多瓶頸突破，對於華為而言，更重要的還是把軟件的生態搭建好，“鴻蒙原生應用生態其實剛剛起步，之前鴻蒙有很多應用還是依託在安卓生態上面，所以怎麼搭建好鴻蒙原生應用生態是重中之重。”
“如果説未來鴻蒙原生應用有一些特徵或特點是安卓不能比擬的，比如説像AI甚至其他的一些特點，對於華為來説，需求上包括對它的用户粘性提振會非常明顯。”他説道。
TechInsights預測，2024年華為在中國的智能手機出貨量將超過5000萬部，市場份額將從2023年的12%提高至2024年的19%，並重新奪回中國市場榜首位置。
“雖然我們預計Pura70系列今年不會在海外市場上市，但中國市場的韌性將幫助華為以5%的市場份額攀升至全球第八大智能手機廠商。華為在中國智能手機市場的強勁反彈將給蘋果iPhone帶來壓力。”報告稱。
華為Pura70系列 圖源：觀察者網
上游零部件漲價，對手機行業影響幾何？
廠商之間的競爭之外，行業性的普遍性趨勢也值得關注，比如最近上游零部件漲價潮開始襲來。從最近發佈的幾款中端機型來看，也確實都在漲價，比如榮耀200系列和vivo S19系列等。
榮耀CEO趙明日前對觀察者網坦言，現在各種原材料、電子器件的供應情況都比較緊張。隨着AI應用和算力大爆發時代到來，未來很多器件供應都可能進入相對緊張和短缺的狀態。
而雷軍早在去年發佈小米14時就曾提到，內存今年都在漲價週期裏，每個季度要漲價5%。
這輪漲價會對手機行業帶來哪些影響？
鍾曉磊對觀察者網分析稱，“我們看到很多廠商可能把生產計劃往上半年調，因為下半年還會再漲價，然後對很多廠商來講，很難去降配，不可能説去年相同的價格是8+256，現在就變成8+128，所以他們必須確保一些核心配置不降配，但可能外圍會有所精簡，比如説像一些指紋之類的可能會有所精簡。”
“去年底我們就看到很多零部件在漲價，像內存像存儲漲價漲得非常多。所以今年底也不會看到很多廠商非常激進的去提配置。今年乃至説明年、後年的主要行業態勢，其實還是做一個軟件上的競爭。”他説道。
説到軟件等話題，當前最值得關注的無疑還是AI在終端側落地，無論是華為還是榮耀、小米、vivo、OPPO等紛紛在端側AI發力，而這一點蘋果似乎仍處在下風。
彭博社本月發文稱，蘋果在生成式人工智能競賽中措手不及。文章以籃球比賽類比，製造更好的芯片和設備將幫助蘋果鎖定上籃和罰球。但如果想真正追上，就必須開始投三分球。這隻能來自於以比以往更快的速度發佈尖端的AI功能，並對其進行改進。
目前，市場都在期待蘋果能在6月的開發者大會上展示AI成果。鍾曉磊對觀察者網坦言，今年對蘋果來説是非常重要的AI元年，他們在硬件性能上是達標的，“但從去年的情況來看，沒有看到蘋果針對生成AI有太多的適配，今年可能是一個截然不同的情況。”