共建能力·共創價值·共贏未來 招行舉辦財富合作伙伴論壇

7月18日，招商銀行在滬舉辦“共建能力·共創價值·共贏未來——2024財富合作伙伴論壇”，超80家基金、理財、保險、私募機構參會，共話大財富管理高質量發展新徵程。

當前，我國已邁入高質量發展新階段，作為服務實體經濟和滿足人民美好生活需求的連接器，財富管理和資產管理也朝着高質量發展的方向轉型。“滴水不成海，獨木難成林。”招商銀行行長王良在論壇致辭時表示，財富資管機構作為金融機構的重要組成部分，助力金融強國建設義不容辭，只有商行、投行、財富資管等各類金融機構良性互動、協同發展，才能構成強大的金融機構體系。招行願與所有合作伙伴相互支持、攜手並進，共同推動大財富管理高質量發展。

招行成立37年來，不斷發展壯大，綜合實力不斷增強，按一級資本排名，在英國《銀行家》剛剛發佈的全球銀行1000強中位列第10。當前，招行服務零售客户超2億户，其中個人財富客户超5000萬，零售管理客户總資產突破14萬億元，與157家合作機構開展財富開放平台深度合作，代銷公募基金和理財規模均位居行業前列，其中零售代銷理財規模已突破3.8萬億元。

此外，為推進財富普惠，招行在會上宣佈，將實施零售代銷公募基金買入費率全面一折起的優惠政策，積極促進財富與資產管理市場健康發展，惠及百姓民生。

攻堅“四大能力”，加速推進大財富管理高質量發展轉型

隨着中國經濟進入高質量發展新階段，大財富管理高質量發展轉型加速推進，並呈現出四個顯著趨勢。

**首先，建設金融強國需要打造強大的財富資管機構。**只有做大做強財富資管機構，才能使我國金融機構體系更加均衡、更有韌性、更具競爭力，才能更好地服務實體經濟，滿足不同類型企業融資需求和居民財富管理需求，促進資本市場、債券市場、信貸市場健康協調發展，更好地支撐金融強國建設。

**其次，中國經濟由高速增長向高質量發展轉變，將促進我國財富管理與資產管理由規模增長向質量提升轉變。**隨着中國經濟增長動能向“科技+產業+金融”轉型升級，資產配置的組織邏輯也相應變化，財富管理與資產管理要適應這種變化，在資產組織方式、投資收益邏輯、產品服務理念、商業模式等方面加快轉型升級，推動“資金—資本—資產”循環，在實體經濟發展、現代產業體系建設、科技自立自強、中國式現代化等方面發揮更大作用。

**第三，財富管理與資產管理是我國金融業轉型的重要方向，具有巨大發展空間。**我國金融業進入高質量發展新階段，低利率、低利差環境下，傳統存貸款業務挑戰巨大，而養老金融前景廣闊，居民和企業對財富保值增值的需求巨大。2023年資管產品總規模超過142萬億元，比上年增長近7%，預計2030年有望達到300萬億元，對財富資管機構而言藴含大量的機會。

**第四，金融機構分化加劇，呈現頭部寡頭化、尾部邊緣化趨勢。**低利差時期的到來，對各類金融機構都是重大考驗。同時金融科技尤其是以人工智能、大數據、雲計算技術為代表的數字化、智能化時代到來，對金融業既是機遇也是挑戰。金融機構若沒有足夠實力加大科技投入，實現數字化、智能化轉型，就會被技術進步淘汰。

針對這些趨勢和變化，招行高度重視財富管理和資產管理業務，着力提升大財富管理“四大能力”，並已取得了明顯進展。

**價值創造能力持續精進。**招行持續推動“以產品為中心”的銷售模式向“以客户為中心”的資產配置模式轉型，不斷升級“TREE資產配置服務體系”，提升客户需求匹配精準度，形成以資產配置與持續再平衡檢視為核心的服務範式，助力客户穿越週期；強化策略驅動，構建“投研—策略—產品—客户”的新模式，不斷豐富產品貨架，滿足客户多元配置需求；通過“多寶理財”等用户產品創新、24小時理財、24小時購買實物金等功能優化，不斷提升客户投資體驗。

**“人+數字化”服務能力不斷深化。**打造數字化、集約化的客户經營體系，構建並不斷優化線上線下全渠道服務協同體系、千人千面的智能化識別與策略觸達體系，持續拓展客户服務的廣度和深度；積極探索大語言模型等前沿技術，推出全新智能財富助理“小招”，進一步提升招行財富管理的智能化、專業化服務水平。

**風險管理能力明顯強化。**在機構端，持續優化合作機構管理流程和分層管理機制，加強合作機構全生命週期的風險管理；在產品端，優化產品在投前、投中、投後等全生命週期各個節點的風險管理措施，以“投後管理”回哺和指引“投前創設”工作。

**生態圈共榮共生能力快速擴展。**招行與合作伙伴攜手同行，從“渠道共享、產品代銷”“信息共享、共同陪伴”向更深層次的“運營共享、共同服務”“投研共享、共同研發”躍遷。當前，已有157家機構入駐“招財號”財富開放平台，累計服務客户達1.64億人次。招行將持續升級財富開放平台，以數據為核心生產要素，以科技為核心生產工具，通過“組件化、接口化、標準化”的方式，輸出招行的產品、系統、服務能力，助力合作機構提升運營效率、及時迭代運營策略；搭建財富產品協同平台，聯合資管機構以“1+N”的方式為客户提供收益與風險的更優解。此外，招行還將繼續深化公募基金品牌化運作，推動基金代銷業態由“產品定製”向“產品管理”演進。

提出“五大倡議”，共建能力、共創價值、共贏未來

王良認為，走大財富管理高質量發展之路既要遵循現代金融發展的客觀規律，又要符合中國特色金融發展的實際，需要集眾人之智、聚八方之力。

為共同推動大財富管理高質量發展，王良在致辭中提出五大倡議：

**第一，堅持客户至上，持續為客户創造價值。**服務客户資產配置和財富保值增值需求，為客户創造價值，是大財富管理的天職，也是衡量財富資管機構是否優秀的首要標準。招行希望與合作伙伴共同堅持“以客户為中心”的理念，把客户利益放在首位，不斷改進優化投資回報、需求匹配、信息告知、交易效率等各個環節的質效，讓客户切實體驗到安全感、獲得感，從而獲得客户的信任，築牢發展基石。

**第二，堅持專業致勝，持續提升專業服務能力。**專業能力是財富資管機構的核心競爭力，全球優秀的財富資管機構，無一不是專業能力突出的機構。招行希望與合作伙伴共同秉持專業專注精神，深入研究市場、洞察客户需求，加強在投研、產品創設、風險管理、科技應用等領域的合作，不斷提升對資產、標的、策略、產品研究與選擇的精細度，以專業創造價值，以專業服務客户。

**第三，堅持創新驅動，持續提升服務質效。**創新是第一動力，而科技是創新的關鍵要素，是破解大財富管理“海量客羣—極致體驗—有限成本”不可能三角的制勝法則。隨着新一輪科技革命的興起，數字化、智能化將重塑大財富管理的未來形態。招行希望與合作伙伴共同以客户需求為導向，以科技應用為手段，積極探索“AI+金融”“人+數字化”，加強產品創新、管理創新、模式創新，為客户實現更理想的收益、創造更好的服務體驗。

**第四，堅持風險為本，持續築牢安全保障。**風險管理的半徑決定發展的半徑，招行希望與合作伙伴在資產組織中，共同提升對底層資產的風險識別能力、風險定價能力；在產品創設中，共同增厚安全墊，提高透明度和規範性；在產品銷售中，共同堅守風險收益偏好匹配原則，做好適當性管理；在投後管理中，共同加強全週期檢視與管理，提升風險前瞻與動態應對能力。

**第五，堅持合作共贏，持續共建大財富管理生態圈。**不同類型的財富資管機構行業屬性、客户屬性不同，未來必將走向特色化、特色化發展之路，大財富管理業態將會更加豐富，生態與生態之間的競合也將更加緊密。過去，從產品引入、到產品定製再到產品管理，從渠道代銷到財富開放平台合作，招行與廣大合作伙伴進行了許多有益探索。未來，招行願與合作伙伴一起，共同挖掘居民與企業財富管理需求，深化渠道共享、信息共享、運營共享、投研共享，共生共榮，一起做大做強中國特色大財富管理。

**為者常成，行者常至。**大財富管理高質量發展既在轉型變革的宏大敍事中，也在點點滴滴造就非凡的恆久堅持中。王良表示，招行願與合作伙伴一道，堅守初心使命，錨定世界一流，共建能力、共創價值、共贏未來，共同探索中國特色大財富管理高質量發展之路，為中國式現代化和人民共同富裕貢獻更大力量。