董宇輝單飛還拿1.4億元獎勵？離職細節曝光

“小作文”事件7個月後，東方甄選的掌舵人俞敏洪和“頭牌主播”董宇輝又就兩者關係發佈了一篇“小作文”，但這次不再是面對外界質疑的證明，而是一場徹底的告別。

7月25日東方甄選（HK01797，股價12.400港元，市值127.88億港元）官宣董宇輝離職。董宇輝取得與輝同行公司的控制權。公告顯示，董宇輝同意7658.55萬元收購“與輝同行”公司100%股權。這筆錢的來源，俞敏洪也在個人抖音賬號裏進行了解答：“宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的。”

當天晚上7點鐘左右，與輝同行的抖音號粉絲數2149.5萬；到了晚上11：50分，與輝同行粉絲數量已經達到2159.6萬。當晚漲粉超過10萬。同期，東方甄選的粉絲數量下跌約1萬。

“人紅是非多。”從兩年前這位長相略像兵馬俑的新東方老師雙語賣貨出圈開始，他和身後的直播間總是成也流量，敗也流量。

賣貨業績一次次創出新紀錄，董宇輝也一步步成為東方甄選的“金字招牌”，“丈母孃”卻日漸擔心他“功高蓋主”。

擔憂成真了，去年底的“小作文”事件沸沸揚揚，最終俞敏洪“揮淚斬馬謖”，解除了原東方甄選CEO孫東旭的職務，並讓董宇輝自立門户。

另起爐灶也難掩其鋒芒，“與輝同行”一成立便時常力壓東方甄選的業績。和業績同樣增長的，還有壓力。董宇輝多次在公開場合稱“壓力大”“非常抗拒賣貨”。

《每日經濟新聞》記者7月初從一位接近“與輝同行”的業內人士處瞭解到，“因為企業裏有不同的山頭”，東方甄選內部和“與輝同行”早就“鬧掰了”，兩個團隊之間一直都是完全獨立的。

最終，在這個夏天，這位明星主播選擇離職。而一手栽培他的俞敏洪只能扶其上馬，再送一程。

“脱離了港口的庇佑，‘與輝同行’從今天（指7月25日）開始，就要獨自駛向遼闊海面了。”在董宇輝的告別“小作文”中，即將獨立運行的“與輝同行”是一艘離港的船隻。小船飄飄搖搖，不知前路如何，但沒有了船隻的港口，恐怕也會難以適應那份寂寥。

視頻截圖

董宇輝或將獲得1.4億元獎勵，20萬人湧進“與輝同行”直播間

“今天發生了一件驚天動地的大事，恭喜宇輝！”在董宇輝離職的公告發布後，“與輝同行”直播間的留言區裏滿屏都是“恭喜”“祝福”等字眼，同時線上禮物不斷。據極目新聞，7月25日晚間，董宇輝離職消息發佈2小時後，“與輝同行”抖音直播間在線人數、進場人數一路飆升，直播間的在線人數超12萬，進場人數達20萬。

直播間截圖

當日（7月25日）晚間，東方甄選在港交所公告，董宇輝已決定不再擔任公司僱員及公司一個合併聯屬實體的高級管理層，該離任乃由於董宇輝的職業抱負、對彼其他事業的投入及個人時間安排。東方甄選在公告中表示，董宇輝同意收購“與輝同行”100%股權，代價為7658.55萬元。

值得一提的是，7658.55萬元就是與輝同行截至6月30日的淨資產數額，從2023年12月22日成立至2024年6月30日，與輝同行淨利潤高達1.4億元，售價對應市盈率僅有0.5倍，這是一個極低的售價。

“收購‘與輝同行’所需的股權購買款，俞老師也按符合上市公司規則和章程規定的方式予以安排結算。”對於董宇輝在“小作文”裏的這一句，俞敏洪特地二次發文進一步説明：“這句話的意思是，宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的。”

俞敏洪在公開信中披露，經東方甄選董事會討論同意，不管與輝同行公司經營如何，都給予董宇輝有吸引力的保底收入(現金+股權)，以示對宇輝價值的肯定。為了確保董宇輝能夠按照他自己的意願來設計與輝同行的未來，公司董事會對與輝同行的收益沒有做任何要求。俞敏洪另外承諾，除了可以得到全部保底收入外，如果與輝同行有收益，董宇輝可以繼續得到公司淨利潤的一半分配。

俞敏洪隨後表示，“與輝同行”自成立以來獲取的全部收益包括全部利潤，東方甄選分文未取，全部留給了董宇輝和“與輝同行”，支持他們繼續發展。

微信公眾號“老俞閒話”留言截圖

俞敏洪的“大方”在董宇輝的表達裏得到了相應佐證：“‘與輝同行’也將有能力，維持未來一段時間的公司運營及房租、員工工資等支出成本。”

董宇輝還回應稱：“感謝俞老師對我，對與輝同行的關心，愛護支持，祝福，正如我聲明中提到的那樣，此次股權購買款項，也是由俞老師以上市公司規則給予全部支持，另外，俞老師還免費支持了我們運營系統。我個人及與輝同行非常感激俞老師。我也期待，以後能有更多機會和俞老師遊山玩水，談笑風生。”

電商分析師魯振旺在接受《每日經濟新聞》記者採訪時推測，董宇輝對“與輝同行”這家公司本身是有投入的，包括投流吸粉、新搬遷的辦公室佈置裝修等，但俞敏洪説的把“與輝同行”的利潤都給了董宇輝，“可能本身賬上就有錢，（俞敏洪）只是花一部分支付收購款”。

對於看客們來説，董宇輝的決定實屬突然，尤其是“與輝同行”才在一週前搬至新工區。

7月21日，在喬遷後首次開播時，董宇輝特地感謝了俞敏洪對團隊的支持，彼時這被解讀為破除“單飛”謠言的例證：“決定要找新的工位之後，俞老師就説可以全力支持，要幫助我做這些事情，所以我非常感謝他。”

這場直播穩居當晚抖音直播帶貨榜首。據第三方平台飛瓜數據，該場直播讓“與輝同行”的抖音賬號一夜漲粉16.79萬，創下近一個月單日漲粉規模新高。

董宇輝潑天的流量，東方甄選為什麼不要了？

對於東方甄選來説，董宇輝是一名“福將”。

成立之初，東方甄選並沒有取得預期的效果。而董宇輝幽默風趣、引經據典的直播風格讓東方甄選一炮而紅，並帶着東方甄選闖入直播帶貨頭部榜單。

飛瓜數據顯示，今年前四個月，“與輝同行”的直播間銷售額分別為9.32億元、4.11億元、6.2億元和5.38億元；東方甄選直播間同期銷售額分別為6.39億元、2.69億元、3.29億元和2.42億元。

這也意味着，從起步、走紅到獨立運營，東方甄選的流量主要都來自董宇輝及其團隊。如此“潑天的富貴”，俞敏洪為什麼“三思之後”，還是選擇不要了？

俞敏洪在最新的股東信中給出了答案。

“複雜的是，作為一個以互聯網為依託的企業，輿論力量常常影響到公司的發展。儘管我和宇輝之間的溝通，至今沒有任何障礙，但複雜的輿論紛爭，加上少數別有用心的力量的引導和造謠，直接導致東方甄選和‘與輝同行’的隔閡。”俞敏洪在股東信中大方承認東方甄選和“與輝同行”之間一直存在隔閡與矛盾。

可以看到，今年以來，東方甄選屢屢陷入輿論漩渦，“東方甄選又又又道歉了”“東方甄選是道歉公司嗎？”等話題多次衝上熱搜。

今年6月，董宇輝在一檔户外電台節目中説：“我是非常抗拒賣東西的，實事求是，我到今天都不享受這個工作。”因為該言論，東方甄選股價一度跌超10%，在7個交易日內累計下跌27.17%。

5月31日，物美創始人張文中在直播間向俞敏洪討教直播帶貨經驗時，俞敏洪直言：“東方甄選現在也做得亂七八糟，沒有任何向你提建議的本領。”一時間輿論譁然，6月3日，東方甄選股價從18.6港元/股跌至16.52港元/股，跌幅達9.92%；隨後又連跌3天，累計跌幅達19.57%。

6月以來，東方甄選也因為一名主播用不恰當比喻形容貴州地貌、另一名主播在貴州發調侃蜘蛛腿長的微博等事件引發爭議，俞敏洪直接被“罵”到關閉抖音評論。

俞敏洪在股東信中表示，這種輿論環境，導致兩邊公司發展出現巨大的不確定性，東方甄選股價受外部影響劇烈波動，公司信譽度和美譽度急劇下降。“不僅會使公司經營陷入困境，也對個人和公司的長遠發展造成傷害。”俞敏洪直言。

這或許也是俞敏洪“壯士斷腕”的關鍵原因。

一次次的輿論風波也直接影響了東方甄選的股價，截至目前，東方甄選市值約為128億港元，較5月底的189億港元已縮水近四成，較去年12月初已下滑超60%。

東方甄選周K線圖通達信

不過在魯振旺看來，董宇輝離職，對於東方甄選來説也並非萬事大吉，“‘與輝同行’的GMV佔整個東方甄選的一半，董宇輝離職了相當於這一半都沒有了，從財報的角度來看是巨大的利空，至少暫時是巨大的利空，以後能不能重新好起來也不好説，因為畢竟是董宇輝帶走了一半的用户”。

沒了東方甄選，董宇輝能走多遠？

事實上，董宇輝與東方甄選的矛盾早在去年的“小作文”事件上就已集中爆發。後來雖以董宇輝成為東方甄選高級合夥人收場，但東方甄選內部的問題卻沒有因此解決。

“他們（‘東方甄選’和‘與輝同行’）相當於是兩家公司了，完全獨立在運營。”7月初，《每日經濟新聞》記者從一位接近“與輝同行”的業內人士處瞭解到，“與輝同行”團隊和東方甄選此前已經“分家”，“老俞（俞敏洪）也很鬱悶，（兩邊）都是他的人”。

在魯振旺看來，董宇輝和東方甄選走到這一步是一個必然結果。雖然“小作文”事件之後，俞敏洪又通過給期權、升級董宇輝為高級合夥人等方式把董宇輝留下了，但是矛盾早已出現。

“當時所給的期權是在整個東方甄選市值300億港元的基礎上，現在（東方甄選市值）只有100多億港元了，期權價值只有當時的1/3了，對於董永輝個人來説待遇相當於縮水了2/3，再加上董宇輝本來比較擰巴，可能想自己幹了，包括團隊的一些因素，多種因素影響下，最終導致董宇輝離職。”魯振旺如此分析。

雖然是東方甄選的頂流，董宇輝卻不止一次公開表示他不喜歡主播這個職業，如今真的離開了東方甄選，董宇輝又能走多遠？

盤和林向《每日經濟新聞》記者表示，東方甄選如今需要培育更多IP來替代董宇輝離開後的流量損失，“這對東方甄選來説壓力還是挺大的”。董宇輝則要看其發展志向。

“實際上董宇輝換個平台依然能夠保持流量，但從董宇輝個人職業規劃的公開表態來看，董宇輝可能不太喜歡直播帶貨這個行業，所以對其下一步打算，其實很難預測，要看其個人選擇。”盤和林分析稱。

早在董宇輝去年因為“小作文”事件停播時，就有不少團隊傳出要“挖走”董宇輝，業內也在討論董宇輝獨立後是否有投資價值。

某知名創投管理合夥人兼CEO龍路（化名）曾對《每日經濟新聞》記者表示：“任何人出來創業都是長期綜合能力的評估，具體要看他組建了什麼團隊，他有哪些合作，誰投了他等。這是一系列的、整體的問題，不是一個人出來就能如何的（問題）。”

也有投資人表示，比較頭部的主播出來，有機會的話，肯定還是挺願意去接觸一下。另一名知名投資人周葛（化名）也向記者表示，和任何創業過程一樣，團隊重要人員的收入要與其貢獻相匹配，必須有合理的獎勵機制，否則不會長久發展下去。

董宇輝離開後，東方甄選接下來怎麼走？

一位直播行業資深業內人士向《每日經濟新聞》記者表示，東方甄選藉助主播的個人能力一炮而紅，“去董宇輝”後必須在運營方面下大量的功夫，包括如何選品、用福袋或福利品拉長用户在線時間、把控直播節奏、提升轉化率等。

“未來不可預知，唯有全力以赴。”董宇輝在個人社交媒體賬號上如此表示。曾經互相成就的兩個人，最終迎來了分別的時刻，從前的恩怨情仇都在此刻翻篇了，分道揚鑣後的新故事才是接下來的最大看點。

工商信息顯示，“與輝同行”旗下目前正在申請多項商標。包括與輝同行閲山河、與輝同行破萬卷、與輝同行看山河等。而在更早前，包括多個類別的董宇輝、方臉哥、方老師等在內的多項商標，已由東方優選（北京）科技有限公司（東方甄選旗下）轉讓給與輝同行。

以“董宇輝”商標為例，據天眼查信息，東方優選（北京）科技有限公司於2022年6月24日，同時申請了第25類（服裝鞋帽）、41類（教育娛樂）、32類（啤酒飲料）等多項商標，並於2023年6月14日獲註冊。今年3月，東方優選（北京）科技有限公司陸續將這些核心商標，轉讓給了與輝同行。

（記者 楊昕怡 趙雯琪）