中國電商東南亞激戰：Lazada實現盈利

8月13日，觀察者網獲悉，東南亞電商平台Lazada已經實現盈利。

Lazada是阿里國際數字商業集團（AIDC）的一部分。綜合華爾街日報消息，Lazada在今年7月錄得EBITDA（息税折舊攤銷前利潤）轉正，實現盈利。此前，Lazada泰國業務已在2022年盈利。

據悉，在今日（8月13日）上午召開的一次內部會議上，上述盈利的消息被透露。Lazada CEO董錚在內部講話中表示，此次盈利證明了Lazada商業策略的有效。他表示，“Lazada將在可持續運營模式下，持續增加對東南亞市場的投入。”

對阿里巴巴而言，Lazada的盈利，某種程度上是一個里程碑事件：在阿里海外商業的各個業務中，以往盈利的主要是國際站這樣最早的B2B業務。直面消費者的B2C業務何時能夠盈利，一直是國內外市場關注的焦點。

從過往財報來看，投入、增長是阿里國際商業的主線。

得益於國際零售業務的推動，在阿里近幾次財報中，AIDC集團的收入同比增幅基本都坐在“頭把交椅”上。例如自然年今年（2024年）一季度，AIDC集團營收274.48億元人民幣，同比增長45%；包括Lazada在內的國際零售業務當季營收222.78億元，同比增長56%。

 

今年一季度，AIDC集團收入增速45%阿里過往財報截圖

綜合財報等公開資料來看，Lazada盈利的跡象，此前已經顯現。

一些投入的大頭，已經進入常態化階段。例如物流。據瞭解，Lazada採用自建物流，它建立了一套從商品庫存管理、第一公里取貨、倉儲運輸，到最後一公里配送的物流網絡。隨着整個物流體系的基本建設成熟，每一筆訂單物流上的成本在被不斷攤低。

阿里過往財報多次提到“優化運營”，包括通過提升效率來降低成本。客觀上，這也是Lazada扭虧轉盈的原因之一。

當然，在海外市場日益白熱化的競爭中，“節流”只是平台走向盈利的一部分，賺錢仍需要“開源”。

在過去幾份阿里季度財報中，Lazada均報告了“變現率提升”。這意味着在廣告和一些其他增值服務上，商家們更願意掏錢了——這提供了更多的客户管理收入（CMR）。基於AI技術的聊天機器人LazzieChat、廣告ROI預測產品等，可能也帶來了更高的轉化。

值得注意的是東南亞市場的電商競爭格局，——這裏似乎成了中國平台的“海外主場”，全球霸主亞馬遜在這裏難以立穩腳跟。

Lazada是東南亞市場的前兩大電商平台，另一大是Shopee，其母公司Sea曾得到騰訊投資，號稱“東南亞小騰訊”。據機構Momentum Works數據，2023年東南亞地區的電商平台商品交易總額達到1146億美元，比去年增長了15%。其中，Shopee份額48%，Lazada佔比16.4%；而TikTok和Tokopedia各佔14.2%。

據Momentum Works數據報告，TikTok的電商平台TikTok Shop的商品交易總額（GMV）從2022年到2023年增長了近四倍，從44億美元升至163億美元，在該地區同類平台中增長是最快的。TikTok Shop成為Shopee、Lazada的有力挑戰者，也成為衝擊整個市場的“鯰魚”。

不過，由於統計口徑和數據來源等方面的差異，不同機構的報告，展示着整個市場的不同面貌。

畢馬威會計師事務所2024年6月發表的報告《塑造亞太地區無縫電商未來的驅動力》顯示，Shopee和Lazada是東南亞市場的主導平台。

“Shopee和Lazada是東南亞消費者的主要平台”畢馬威報告截圖

畢馬威報告顯示，在馬來西亞，Shopee（35%）和Lazada（28%）位居前二，百貨商店網站、平台佔比7%排第三，略高於排第四的Facebook Marketplace；

在新加坡，Shopee（30%）、Lazada（22%）和亞馬遜（13%），是最受歡迎的三大平台；

在泰國市場，Shopee（25%）和Lazada（22%）居於第一、第二，本地超市連鎖Big C第三（9%）；

在印度尼西亞市場，前三把交椅分別是Shopee（23%）、Tokopedia（19%）和 Lazada（18%）；

在菲律賓市場，Shopee以微弱優勢領先Lazada（19.6%對19.1%），TikTok Shop位居第三（12%）；

在越南市場，最受歡迎的平台分別是Lazada和Shopee，兩者之間的差距僅為0.2%。

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