農夫山泉：營收淨利雙增，其中茶飲料大漲59.5%

（文/觀察者網 張志峯 編輯/馬媛媛）儘管不久前鍾睒睒出席央視訪談，直面輿論風暴自證，贏得了不少消費者“回心轉意”，但負面輿論對於農夫山泉產品銷量的影響卻是實打實的。

8月27日晚間，農夫山泉發佈2024年半年報，企業上半年實現營收221.73億元，同比增長8.4%；實現歸母淨利潤62.40億元，同比增長8.0%。

儘管營收利潤雙增，但相較於此前幾年動輒20%-30%的高增速下滑明顯。或由於業績不及預期，農夫山泉8月28日股價遭遇大幅下跌，報收27.05港元，跌幅達10.43%。

分產品來看，受影響最為嚴重的是包裝飲用水產品，上半年實現營收85.31億元，同比下降18.3%，佔總營收的比重為38.5%，這是包裝飲用水的業務佔比首次降至50%以下。

農夫山泉在公告中表示，2024年的1月份和2月份，包裝飲用水產品銷售情況良好，這兩個月的銷售收益較去年同期增長了19.0%。但自2024年2月底開始，網絡上出現了大量對公司及創始人的輿論攻擊和惡意詆譭，對品牌及銷售產生了嚴重的負面影響。

針對瓶裝水業務，農夫山泉採取了一系列行動。今年4月，農夫山泉推出了綠瓶裝的純淨水，這是農夫山泉二十四年來首次涉足純淨水賽道，促銷力度也顯而易見：線下的零售價仍保持2元一瓶不變，但線上12瓶的價格僅18元，24瓶是36元，多地商超的綠瓶純淨水直接打出了9.9元12瓶的“驚爆價”。此外，今年夏季，農夫山泉還推出了食用冰新產品。

值得一提的是，茶飲料的銷量如期增長，恰恰填補了瓶裝水營收下滑空缺，上半年實現營收84.30億元，同比增長59.5%，佔業績的比重達到38.0%，也首次與瓶裝水產品的業績佔比上分庭抗禮。

此外，功能飲料和果汁飲料分別實現營收25.50億元、21.14億元，佔比分別為11.5%、9.5%；如果算上包含蘇打水飲料、咖啡飲料等的其他飲料產品，農夫山泉的飲料業務佔比已經達到了61.1%。

要知道，農夫山泉的包裝飲用水歷來是支撐着其業績的絕對主力。2020年，農夫山泉的包裝飲用水實現營收139.66億元，佔比61.0%。

後來，隨着茶飲料的營收不斷增長，佔比提升，包裝飲用水的佔比逐步減少。去年上半年，包裝飲用水實現營收104.42億元，佔比是51%；而到了今年上半年，飲料業務營收已經遠遠超過包裝飲用水。

這與企業近年來多點開花的營銷策略也密不可分。譬如今年3月，東方樹葉推出的春季限定龍井新茶反響熱烈，茶π方面也在通過推出新的口味，夯實果味茶品類認知。

在果汁飲料方面，上半年，農夫果園推出了經典產品100%番茄混合果蔬汁和100%胡蘿蔔混合果蔬汁的升級款。

展望未來，農夫山泉在財報中表示，將繼續加強品牌建設，持續加大對水源地的宣傳和飲料產品的提升與創新，進一步發展和夯實水和飲料雙引擎的格局，持續壯大農夫山泉的品牌基礎和競爭優勢。

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