伊利股份液奶業務主動調整效果明顯 為下半年恢復打下堅實基礎

行業逆風下，乳業龍頭基本盤業務不僅穩居細分市場第一，還通過主動調整、加碼創新等舉措蓄積更大發展動能。

8月29日，伊利股份發佈2024年上半年業績報告，實現營業總收入599.15億元，實現歸母淨利潤75.31億元，行業領先優勢進一步擴大。在荷蘭合作銀行最新發布的“2024全球乳業20強”榜單中，伊利再度蟬聯全球乳業五強、連續11年穩居亞洲乳業第一，再次成為唯一進入全球五強的中國乳企。

值得注意的是，伊利的基本盤液體乳業務實現營業收入368.87億元，整體零售額市佔份額繼續穩居行業第一。其中，金典品牌市場份額持續提升；金典鮮牛奶營業額同比大增近60%；安慕希連續多年保持行業第一。

主動調整 液奶業務終端表現領先於行業

上半年，面對宏觀經濟緩慢復甦、行業供需變化等複雜環境挑戰，作為行業領導者，伊利股份主動調整，採取調節奏、促動銷、挖潛力等舉措，積極應對市場變化，推動液奶業務進入良性發展軌道。

“經過此輪的調整，我們看到經銷商的進貨意願有明顯地提升。行業和整個產業鏈確實是如我們期望的那樣，在向更良性的趨勢發展。”在8月30日召開的業績説明會上伊利表示。

值得注意的是，從終端動銷表現來看，伊利液體乳業務的業績依然領先於行業。根據尼爾森數據，上半年，公司白奶業務的市佔率有所提升。其中，金典的表現在行業內處於領先地位，臻濃增長36.5%；有機白奶中，伊利增速也同樣優於行業。

在本次業績説明會上，伊利還表示：“從終端表現來看，我們年初的調整是正確的。通過這半年的時間，渠道經過調整，恢復了健康的狀態，我們也能夠輕裝上陣，在行業企穩的時候，有更快的恢復速度，實現更好的增長彈性。”

洞察趨勢 下半年液奶業務會有更好表現

值得注意的是，即便是在消費力偏弱的情況下，消費者對於產品功能屬性的訴求並未受到明顯影響。以此為基礎，伊利表示，下半年還將在牧場有機、原生DHA、益生菌、低GI等功能屬性產品上持續發力。

此外，針對三四線城市自飲需求的增加，伊利也將進行相應的產品匹配，以臻濃系列等兼具營養、美味和性價比的產品組合，在下半年繼續保持良好的增長趨勢。

渠道方面，伊利把握住消費行業渠道多樣化發展的趨勢和機會。上半年，在進行渠道調整的情況下，公司不僅線下傳統渠道的份額在持續提升，而且在電商等新興渠道也保持着增長的趨勢。下半年，伊利將會繼續加強與各個渠道的合作，均衡發展，以實現份額的全面提升。

同時伊利也表示，公司的液奶渠道調整效果顯著，這對於下半年的業務恢復也打下了很好的基礎。下半年，液奶業務能夠實現較好的恢復。

加速出海 挖掘液奶全球增長潛力

值得一提的是，目前我國人均奶類消費量仍遠遠低於亞洲及全球平均水平。數據顯示，我國居民人均奶類消費量雖然由1980年的1.2公斤增至2023年的42.5公斤，但與國外相比仍有較大差距，僅約為世界平均水平的三分之一、亞洲平均的二分之一。這預示着該市場仍然存在巨大增長潛力。

同時，凱度消費者調研數據也表明，儘管行業挑戰加劇，但常温液奶的消費量在上半年仍出現了微幅上升，這在一定程度上體現了該品類的需求剛性。隨着經濟復甦進程的加快，乳製品行業景氣度也將進一步提振。

值得注意的是，除了在國內市場精耕細作，伊利也在加快出海步伐。截至目前，公司產品已成功登陸亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲五大洲。其中，金典、安慕希等液奶重點品牌也是伊利“出海”的主力軍。報告期，伊利海外業務同比增長4%。