良品鋪子上半年營收38.86億元，上新超140款健康零食

（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）8月29日晚，良品鋪子公佈2024年上半年業績。

期內，公司實現營收38.86億元，同比減少2.52%；歸屬於上市公司股東的淨利潤2389萬元，同比下降87.38%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤為746.33萬元，同比減少93.97%。

對此，良品鋪子董事長楊銀芬表示：“當下的困難，是市場給良品鋪子的成人禮。零售的本質是效益之爭，良品鋪子會進一步聚焦到提升品效、坪效、人效上。”

面對複雜多變的市場環境，良品鋪子也不斷調整經營策略。

在門店渠道，良品鋪子持續實施降價策略。自2023年11月以來，隨着供應鏈降本提效，已完成500餘款產品降價，並在門店內設立“好貨不貴”專區，為消費者提供高質價比零食。

數據顯示，降價策略實施以來，客單數、提籃率穩步提升，多款單品銷量大幅增長。其中良品鋪子輕甜芒果乾銷量同比提升275%，酥脆薄餅（原味）銷量同比提升127%，袋裝夏威夷果銷量同比提升39.1%，竹簍魚仔銷量同比提升167%。

與此同時，門店持續拓展新品，報告期內共上新140多款健康零食。其中，野山筍家族、酥脆薄餅及西梅系列等明星產品市場反響熱烈，並試點引入烤紅薯、烤腸、凍板栗等現烤和應季產品。

電商渠道方面，良品鋪子順應用户“健康化、營養化”的需求，堅持產品差異化創新，打造出吮指鴨鎖骨、乳清蛋白麪包棒、車輪麪包、每日堅果蛋白棒4個月銷超百萬單品。上述產品不僅配料更清減，也極具價格力優勢。其中，1-7月新品品效同比提升203%，銷售額同比提升330%，實現新品驅動增長，盈利能力逐步提升。

社交電商平台，良品鋪子與各行業達人、KOL、KOC廣泛建聯，沉澱爆款視頻打造流程，設計直播間流量運營新模式，持續提升銷售規模；在抖音商城與超市業務上，聚焦單品做精細化場域運營，實現銷售同比增長443%。

團購業務上，良品鋪子進一步拓展流通商超客户網絡，積極探索並實施多樣化產品營銷策略，增加28款流通單品，有效提升市場滲透率。2024年端午節，團購端午粽子禮盒銷售同比增長67%。

值得一提的是，良品鋪子此次再次提及“自然健康新零食”的全新品牌主張，強調將非常堅定要走品牌的差異化道路，在全新品牌主張“自然健康新零食”的錨點下，計劃用三年時間，通過技術革新創新，去除一切非必要添加。並藉此推動食品行業健康化、高質量發展。

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