被遺忘角落的窮苦人，終於有了與“死神”賽跑的機會！-好評

長期以來，全球高端醫療設備市場被髮達國家的少數巨頭壟斷。憑藉技術和設備上的先發優勢，他們不但享有高額利潤，還掌控着行業話語權，可以按照自己的需要塑造規則和行業生態。廣大發展中國家即使付出高昂代價，也難以得到足夠的資源，平價和普惠的醫療服務更是無從談起。

      以磁共振設備來説，它動輒幾千萬元的價格，是很多非洲貧窮國家所負擔不起的。在這些國家，老百姓對醫療的真實需求被價格所壓抑，醫療缺口大，設備陳舊落後，長期嚴重依賴過時產品，醫療平權無從談起。

      這樣的現狀又反過來限制現代醫學的發展：基數不夠大，就無法通過規模效應攤平高額研發成本，部分資本對於利潤的過度追求，又限制了技術的更新迭代。在西方國家內部，醫療巨頭霸佔着巨大的既得利益，醫療保險開支居高不下，醫療改革難以推動。

      中國的高端醫療設備企業的崛起，成為一個變量，它們不但給非洲國家帶來了新曙光，而且反向出口到歐美髮達地區，為所有真正有志於救死扶傷的醫生們帶來新的選項。

非洲東南部的馬拉維，是聯合國宣佈的世界上最不發達和貧窮的國家之一。

馬拉維醫療資源匱乏，衞生設施和醫療保健資源落後。在馬拉維第一大城市布蘭太爾，如果當地居民想做一次影像診斷檢查，至少需要提前三週預約排隊。在當地最大也最悠久的公立醫院——伊麗莎白女王中心醫院，所有醫生和患者只能依賴一台歐美品牌的老機器做診療。這台機器支撐了近18年，這樣的生活也持續了18年。

2022年，在世界銀行的支持下，馬拉維開展了一項尋找全球高端醫療科技設備合作伙伴的公開招標項目。來自中國企業聯影醫療的數十台影像設備，憑藉超出世界銀行標準的創新技術水平和過硬品質在一眾競標者中脱穎而出。馬拉維衞生部官員動情地説道，這是歷史上第一次有如此大批量的、數字化的、高端醫療設備落地該國。

另一個世界最不發達國家索馬里。長年戰亂導致當地經濟嚴重受損，醫療設施匱乏。在一些發達國家，可用於孕婦產前精確診療等功能的超導磁共振設備，已經投入臨牀近40年。但索馬里舉全國之力，卻找不到一台可用的超導磁共振儀器。

2022年，中國美的醫療旗下的萬東醫療，生產出全球第一台無液氦超導磁共振，首次突破了困擾行業的液氦難題。問世不久後，索馬里便從中國購入了這台設備。當地醫生和患者，也可以用上這批最新、最好的儀器，再也不用擔心在設備和耗材上被西方“卡脖子”。中國“智造”讓這片土地上的很多窮苦人，也擁有了和“死神賽跑”的機會。

中國高端醫療設備“走出去”，成為新時代中國出海非洲的一個縮影。

如同中國的鐵路、公路等基建出海那樣，中國高端醫療設備的出海不僅僅是商品的流動，它也是底層能力的傳播和播種：跟設備一起出海的，還有配套的醫療系統與服務。它們不僅覆蓋了非洲很多大城市的醫院，也延伸到偏遠貧窮的農村地區。受益於來自中國的醫療新基建，非洲發展滯後地區的居民，也有希望享受到相對優質的醫療服務。

人們想象中的非洲，乾旱、落後、原始，甚至停留在部落時代。但事實上，有一部分非洲國家正在走向現代化——即使連那些國際社會傳統觀念中的“最落後國家”，也在進行自己的現代化改革。非洲不缺人口、不缺資源、不缺市場，非洲缺乏的只是一個平等發展的機會。對中國企業而言，出海非洲是一次市場機遇，也是一種道路選擇。

讓貧窮角落用上先進醫療設備

馬拉維因馬拉維湖而得名，它北接坦桑尼亞，西鄰贊比亞，東部和南部與莫桑比克交界，是一個“小而美”的內陸國。但馬拉維也是世界上最不發達國家之一：馬拉維經濟以農業為主，基礎設施相對落後，電力和醫療等資源短缺，工業基本上處於空白，長期依賴外部援助。據世界銀行，2023年該國人均GDP僅672.9美元。

由中企中鐵二十局承建的馬拉維恩桑傑至瑪爾卡公路

中馬建交以來，兩國關係不斷深化。就在本月，兩國元首宣佈，將中馬關係提升為戰略伙伴關係。近年來，兩國民間商業往來愈發頻繁。尤其是伴隨着中國高端醫療設備的出海，最新的儀器和技術被引入進來，它們深刻改變了馬拉維社會的方方面面。

人命是無價的、平等的。但在就醫時，全世界上的人命，卻往往有價格和貴賤之分。

在發達國家和地區，人們看病就醫時往往經歷的是“好不好”的問題：設備是不是最先進的？醫技人員服務是不是最頂尖的？但是在發展中國家，很多人至今仍困在“有沒有”的泥沼裏：哪怕是一件退役甚至是落伍的儀器，可能都是大量病人翹首以盼的救命神器。

長期由發達國家所把持的傳統國際社會，大多數時候並不會將非洲貧窮落後地區作為最新產品的出口市場。這些有着大量醫療需求的地方，反而成為現代醫療體系中被遺忘的角落。這種勢差加劇醫療的不平等，醫療的落後反過來又制約了當地市場的發展。

從高端設備開始，廣大非洲國家百年來飽受醫療不平權帶來的困擾、制約和不平等。

伴隨着中國率先突破一系列“卡脖子”難題並揚帆出海，非洲迎來了處境改善的機會。

以醫療來説，來自中國聯影醫療的全自研智能X光設備，在其成功入駐伊麗莎白女王中心醫院後，極大提升了醫院的診斷治療水平和患者就醫體驗。這台AI賦能的智能化設備，將患者的檢查效率提升了約四倍，將單次檢查時間縮短至2分鐘左右——在過去，一次檢查起碼得10分鐘以上。

這樣的設備，僅第一批就有21台，它們被成功部署在馬拉維各地的21家醫院。

相比歐美儀器，中國儀器不僅將效率變高了，體驗也變好了。例如全流程數字化使得患者能夠在檢查完成後即時下載帶走高質量的影像圖像，方便後續診療。在以前，這是馬拉維的患者難以想象的。對當地的醫療工作者而言，這也是一次專業體驗上的革新。

中國速度背後是中國温度：來自中國的最新產品小巧靈活，在醫院有限的空間裏也能施展；更科學人性化的操作界面，極大方便了醫技人員，提升了臨牀診療服務的效率。伊麗莎白女王中心醫院在救助診療之餘，還擔負着馬拉維本地醫生的培訓工作。智能影像設備帶來的數字化平台和人性化操作軟件，讓整個教學體驗都變得更加順暢高效。

類似的案例俯拾皆是。

據“走出去”平台，馬拉維過去長期通過與莫桑比克、贊比亞和坦桑尼亞的六條國際光纖接入國際互聯網，出口帶寬較低，網速較慢。2018年以來，中國政府提供優惠貸款、華為公司負責實施，先後支持馬拉維建設兩期國家光纖骨幹網項目，有效改善馬信息通訊水平，推動了馬拉維4G通訊快速覆蓋。

目前已經順利交付的一期項目，為馬拉維建成了長1320公里、連接32個主要城市的骨幹光纖網絡。待第二期項目結束後，馬拉維數字基礎設施覆蓋範圍和便利性將大大提高，68%的公共機構在其場所內有直接的互聯網接入；約78%的人口有3G覆蓋，88%的人可以使用3G或4G信號。

從平權開始，中國正在幫助大量同為“南方國家”的貧窮和落後地區邁向現代化。

用長期主義理解非洲

談到非洲，人們會想到一帶一路，想到中國製造和中國基建對這裏的改變。

事實上，這些年來中國出海非洲的並不僅僅是基建和它背後的傳統制造業。健康、醫療等高端行業也在揚帆起航。國內老牌藥企如復星醫藥、上海醫藥、科興製藥等，已經在通過藥品直接出口、股權併購、投資建廠等多種方式佈局非洲市場。

中國對非洲的醫療出海，正呈現出一種不同於以往的新範式：我們不是將淘汰的、退伍的設備賣給非洲，不是將非洲作為消耗過剩產能的下沉市場。恰恰相反，中國向非洲開放銷售的東西，往往是最新、最好，甚至歐美市場同款的。中國不僅將最新的設備和技術同步給非洲百姓，也為那些有志於歸國返鄉的非洲醫療人員提供了條件。

在一些非洲國家，來自中國的產品很可能是當地僅有的一台高端醫療影像設備。

中國國內已經普及到縣醫院、鄉鎮衞生中心的CT設備，在許多非洲國家仍是稀缺資源。2020年，聯影醫療為肯尼亞邊境城市馬拉瓦安裝了第一台CT設備，這也是這個小城方圓兩百公里唯一的一台CT。

聯影醫療中東東非區業務負責人龐雁介紹，如果沒有這台新CT設備，馬拉瓦的居民做CT檢查最近的地方要開4小時的車才能到達，如果遇到腦溢血之類的疾病，4個小時早就超過了最佳搶救時間。

從這個角度來看，中國對非洲的高端醫療設備出海，並不是先進地區向落後地區的施捨和教化，而是我們站在非洲國情的基礎上，因地制宜，思考並提供符合當地的解決方案。例如非洲幅員廣闊，在醫療問題上，數字化和遠程信息解決方案反而是優選。

中國範式的醫療出海，是在平等互信的基礎之上，陪伴當地一起成長。

在埃塞俄比亞，聯影醫療的高端CT設備不僅進駐了華盛頓醫院，雙方還簽署了合作協議，共同打造東非放射學中心，這些合作項目包括了AI（人工智能）賦能的PET/CT（正電子發射斷層及X射線計算機斷層攝影成像系統）、MRI（磁共振）、CT等全線高端醫療設備，並提供專業人才培訓，以提升當地醫療水平。

邁瑞醫療進入非洲市場已超過20年，設立了4個分公司，1個本地化合資工廠。產品輻射非洲50多個國家，服務對象包括頂尖私立醫院集團、新落成的公立醫院、急救中心等，提供了大量影像診斷設備和遠程醫療解決方案。

在“一帶一路”政策紅利下，東軟醫療已與90餘個"一帶一路"沿線國家簽署數百份合作協議，其產品也在眾多“一帶一路”沿線國家大規模落地，其中僅中東、北非地區就落地了數百台大型醫療設備。

在出海“老兵”、聯影醫療海外業務部副總裁黃兆麟看來，非洲的不少客户目前仍然對中國的高端製造和醫療設備不瞭解，因此持有質疑的態度，需要我們建立信任與品牌認知度。由於客觀原因，如果從投資的角度來看，拓展非洲市場短期內可能不會帶來顯著收益，現在的投入可能需要兩三年甚至五年才能看到回報，但聯影醫療非常看重非洲市場的客户需求以及長期增長的潛力。高端醫療設備行業在非洲的投資和市場拓展，更需要秉持長期主義。

黃兆麟告訴《好評》，出海非洲，最核心的是產品技術，同時配以長期投入的戰略決策、具有競爭力的整體服務方案。例如組建當地團隊與地區子公司，和當地醫療機構、行業協會和專業人才建立合作，以及搭建系統性的服務培訓中心，做長期的本土化佈局等等。

不過，黃兆麟對《好評》指出，儘管在許多人眼中出海非洲面臨挑戰，但非洲的經濟和醫療市場整體呈現快速增長的趨勢，市場潛力大，值得深入耕耘。“非洲的經濟發展階段與中國二三十年前相似，當地人無不想盡辦法發展經濟。儘管非洲市場容量比不上中國，但它有約14億人口，有較大潛力。”

結語

1964年1月，中國總理周恩來訪問加納期間，向全世界宣佈了著名的《中國政府對外經濟技術援助的八項原則》。八項原則的基本精神是：平等互利；尊重受援國主權，絕不附帶任何條件，絕不要求任何特權；中國以無息或低息貸款方式提供援助；幫助受援國走自力更生、經濟上獨立發展的道路；力求投資少，收效快；提供中國最好的設備和物資；幫助受援國掌握技術；專家待遇一律平等。

幾十年來，這八項原則開枝散葉，已經深入到中國出口非常的各個方面——包括民間的商業交流。

中國對非洲出海，正在提供一種全新的範式：平等互利，不附加任何特權，提供中國最好的設備和物資，幫助這些國家掌握我們的技術。中國對非洲的出海，不僅僅是中國商品、中國製造、中國基建的出海，也是中國品牌和中國技術的出海。來自中國的援助和商業交流，正在讓非洲大陸加速現代化，反過來也為中國企業提供了巨大的潛在市場和發展機會。

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