2024營銷科學大會召開，提出生成式營銷時代新範式

10月11日，2024第八屆營銷科學大會在上海隆重召開。大會以“生成式營銷：新範式·見未來”為主題，吸引全球知名行業專家、學者、營銷從業者，以及上下游企業代表，共同探討生成式AI在營銷領域的當下與未來，提出生成式營銷時代的新範式、新方法與新實踐。

中國廣告協會會長、國際廣告協會全球副主席張國華，中國互聯網絡信息中心政策與國際合作所產業規劃部主任、高級主管郝麗陽，復旦大學管理學院市場營銷學系系主任、教授、博士生導師金立印，明略科技集團創始人、董事長兼首席執行官吳明輝，蒙牛集團副總裁、首席數智官李琤潔，分眾傳媒創始人、董事長江南春，新營銷智庫 「刀法Digipont」 創始人 & 首席諮詢師刀姐 doris，秒針營銷科學院首席研究員王雲，前紅杉資本投資人、拾象CEO李廣密，明略科技集團副總裁、大模型基礎架構團隊負責人何敏，凱利時科技董事長兼CEO、體育主持人、足球評論員劉建宏，明略科技集團副總裁、秒針營銷科學院院長譚北平，EssenceMediacom CSO Dennis Potgraven，騰訊如翼產品負責人徐瀾，bilibili數據產品負責人潘凌志，OMG宏盟媒體集團首席合作官張繼紅，明略科技集團明敬多模態大模型算法負責人蘇安煬，明略科技集團高級副總裁、秒針系統總裁趙潔 等出席大會。秒針系統華東一部總經理王佼佼主持。

生成式營銷時代，生產力、生產關係迎來全面革新

生成式AI的快速發展，加速了營銷行業的智能化進程，同時也引起了新的討論，生成式AI將如何改變營銷模式，重塑組織格局，當前核心的落地場景等成為行業關注的焦點。

中國廣告協會會長、國際廣告協會全球副主席 張國華 在開場致辭中對本屆大會主題的行業價值表示充分肯定。他表示，人工智能的發展之快，超乎人類預期。廣告是人工智能較早介入的領域，未來或將最早被人工智能顛覆。目前，人工智能在創意內容生成領域之外，還能夠幫助企業實現智能化的廣告投放分析、效果歸因。未來兩到三年，無法跟上AIGC、AGI，甚至ASI發展的公司，可能會被淘汰。中國廣告協會倡導營銷生態各方對人工智能給予更深刻的認識，更高度的關注，真正實現高質量發展，激發新質生產力。

中國廣告協會會長、國際廣告協會全球副主席 張國華

明略科技集團高級副總裁、秒針系統總裁 趙潔 在致辭中表示，今年，生成式AI給營銷行業帶來的變化，已經不是迭代，而是進化。最近，圖靈獎得主Geoffrey E. Hinton獲得諾貝爾物理學獎的新聞，也預示着人工智能正在科學研究應用逐漸滲透，跨學科融合將是未來的發展趨勢。

回到營銷行業，在營銷大腦中，左腦是理性的部分，右腦是人文的部分。過去秒針系統一直在做科學、測量的部分，如今我們要深入理解消費者，必須把營銷右腦補足。生成式AI不僅可以提升各個營銷流程節點的效率，更關鍵的是，它具備理解、推理、互動、生成的能力，激活了營銷右腦，將帶來營銷生產力，乃至營銷創造力的大爆發。

明略科技集團高級副總裁、秒針系統總裁 趙潔

明略科技集團創始人、董事長兼首席執行官 吳明輝 在《生成式營銷時代的內容營銷，按下新一輪紅利按鈕》主題演講中指出，所有人工智能的任務都是一個函數：y=F（x）。如果將F比作大模型，y比作生產力，那麼x就是生產資料。生產力的爆發需要充足的生產資料和強大的生產工具。

上一代人工智能在媒介、流量、採買，以及智能分發等方面已經較為完善。很多客户建了DMP、CDP系統，可以很好地劃分人羣，但最終難以達成千人千面的目標，問題在於品牌把人羣分為成百上千種後，缺少豐富的內容素材用於投放。今天，生成式AI不僅能解決Who的問題，還能解決What的問題，為不同人羣產生成千上萬種不同的創意，讓不同的消費者看到不同的內容。只有千人千面的劃分，沒有千人千面的內容，很難取得良好的營銷效果。

在社媒生產環境，真正的挑戰還在於實現內容數量與質量的平衡。今年以來，大模型的持續迭代降低了成本，增強了推理能力。多模態的快速發展使大模型能夠處理多種形態的數據。然而，與生成了什麼相比，基於學習了什麼而生成，才是生成式營銷的核心，也是內容營銷差異化的關鍵。如果品牌在前期缺乏對消費者的洞察，依然很難生成高質量的內容。

基於AI洞察，x可以分成更為細分的三個維度：一是解碼內容詞元，洞察廣告創意描述了哪些客觀對象；二是激發受眾反饋，洞察消費者的主觀響應；三是對齊品牌價值，滿足不同品牌對於內容的不同要求。當內容可以被測量，個性化創意就能夠規模化生成，促進營銷生產力大爆發。

互聯網發展到今天，品牌之間競爭的是消費者心智，而不僅僅是生產管理的能力。內容將成為人、財、物之後企業管理的第四大要素，未來每個企業都需要一個由生成式AI驅動的新一代CMS（內容管理系統），積累內容生產所需的核心資源。明略秒針InsightFlow CMS在洞察的基礎上，引入迭代反饋，還可以進一步提升規模化內容的精準觸達能力。

明略科技集團創始人、董事長兼首席執行官 吳明輝

AI技術飛速發展，創新視角加快企業落地能力

在新技術落地的過程中，勇者敢於嘗試，智者則贏在策略與遠見。如何在新技術迭代與企業快速平穩應用之間找到一個合理的平衡點，在激烈的市場競爭中與時俱進，同時推動可持續的業務增長？是每一個企業當下迫切關注的問題。

前紅杉資本投資人、拾象CEO 李廣密 在《尋找AI大週期的Alpha》主題演講中，就當下生成式AI技術發展做出7個判斷，並分享了對2個賽道的核心見解。他指出，AGI 不是一蹴而就的，AI能力是一個“漸進式解鎖”的過程。AGI 時代，90%的行業，超過90%的專家，能完成90%有經濟價值的工作；AI 是未來 15 年全球增長的最強拉動力；LLM（大語言模型）還處於大基建初期；AGI基建是工程問題，通過投入資金和時間可以解決；AGI能力是漸進式解鎖的，模型能力每增長一些，實際應用中就會解鎖一些場景、誕生一些應用；RL 是新的 Scaling Law ，self-play 的方法提升模型的邏輯推理能力是接下來最重要的範式，強化學習路線下，模型的代碼、數學能力會大幅度提升。RL 意味着讓模型從“超級聰明”變得“超級有用”。

賽道方面，由於AI Coding的確定性非常高，未來可能有一個任務容器，包含很多任務，不用即時給我，可能跑一個星期、一個月，人類像一個教練員，它像一個運動員，未來兩年進步會特別快；未來6到12個月，大家會看到一種模型叫全模態的進、全模態的出，涵蓋文、圖、視頻、直播，其背後的意義在於AI的學習效率和理解能力會比今天的文本模式高很多。對於營銷行業比較大的助益在視頻生成，儘管未來1到2年它的進步速度可能也還會非常陡峭，但也有可能在6個月左右，我們就能看到生成時長更長的視頻，而且它的邏輯性、一致性更好。

前紅杉資本投資人、拾象CEO 李廣密

明略科技集團副總裁、大模型基礎架構團隊負責人 何敏 結合當前企業在落地過程中遇到的痛難點，發表《生成式營銷必備的體系架構思維》主題演講，深入分享了 “知識合庫還是分庫”、“長文本還是檢索增強問答”、“黑盒分析還是白盒分析”、“先規劃平台還是先單點應用”、“思考系統的切換與延續”、“分析與生成的結合”等多條企業可落地的體系架構思維。同時，結合OpenAI、Google Deepmind、Standford、Adobe和明略科技等相關論文，提出了“以感官和效果指標，提升多模態模型在營銷領域生成質量”，“ 基於過程監督獎勵的驗證模型和最優過程探索策略，提升營銷策劃能力”，“ 自學推理過程，將營銷推理思維內隱化到模型中”等生成式營銷領域的前沿研究方向。

明略科技集團明敬多模態大模型算法負責人 蘇安煬 針對主觀指標測量的具體場景，介紹了明略多模態大模型的前沿實踐。他提到，傳統的內容測量主觀數據採集是一個非常繁瑣的過程，需要邀請大量受試者進行採樣，同時對視頻進行場景切分、數據對齊等處理。有了生成式AI技術之後，明略科技研發了面向內容測量的多模態超圖大模型，支持輸入用户屬性、營銷圖片視頻等。客觀層面，能夠洞察到不同模態內容中的營銷關鍵元素；主觀層面，可以關注目標受眾接收這些元素後的主觀指標及其原因。端到端的特徵，可以相對更快捷、有效地提升測試速度，降低整體測量成本。廣告主能夠以更快速度、更低成本預測消費者情感反饋，並擴大測試規模。為了評估模型的準確性，明略科技面向營銷廣告視頻提出首個主客觀合一的評測基準Video-SME。目前，明敬1.0、明敬2.0在Video-SME基準的主觀指標上顯著領先於其它通用模型。

 

明略科技集團明敬多模態大模型算法負責人 蘇安煬

市場環境不斷變化，品牌增長策略亟待與時俱進

新消費時代已然來臨，品牌營銷正面臨新的拐點。新技術、新需求、新渠道、新羣體等因素交織，重塑消費市場格局。品牌如何在降本增效的同時提升市場競爭力？如何通過差異化的營銷手段，佔領消費者心智？創新策略成為品牌制勝的關鍵。

分眾傳媒創始人、董事長 江南春 發表《存量博弈時代，品牌如何逆勢增長》主題演講，針對品牌在當前市場環境下面臨的諸多挑戰，展開深入探討。他表示，贏在存量時代要解決三個關鍵問題：日常營銷如何降本增效，增量營銷如何驅動增長，如何實現品效協同。面對降價焦慮，品牌應深入理解“白牌競價”難以形成可持續擴張。今天的企業更要有長期主義，不能向下卷，而是要向上突圍。通過把握消費者追求的生活品質，實現品質升維；通過識別基於真需求的痛點共情，實現痛點升維；通過滿足消費者渴望的情感寄託與訴求，實現情緒升維。面對銷量壓力，用品牌來解。當前市場特點是：流量滿了，品牌弱了；內容碎了，認知淺了；觸點多了，關注少了。品牌要流量更要留心，要種草更要種樹，要觸達更要觸動。面對流量成本走高的壓力，更大程度地實現有效破圈，品效協同，高效轉化。

分眾傳媒創始人、董事長 江南春

消費者是推動品牌營銷市場變革的核心力量。CNNIC第54次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，2024年上半年，網民規模接近11億人（10.9967億人），增量市場逐漸轉變為存量市場。消費新勢力加速崛起，90後、00後個性化消費需求凸顯；女性羣體成為數字消費重要增長極；銀髮族從日常基本消費向健康型、享受型消費轉移；直播電商、短視頻購物等新業態新模式的湧入，正在改變農村網民的消費模式。

新營銷智庫 「刀法Digipont」 創始人 & 首席諮詢師 刀姐 doris 在《碎片化時代，全域內容營銷怎麼做》 主題演講中指出，長期以來，消費品的增長模式都是跑馬圈地，以大分銷為特點的品類戰略。互聯網進程發生的最大變化是從貨架邏輯向用户邏輯的遷移。傳統的消費品營銷是物以類聚，而未來數字化環境下將是人以羣分。用户將選擇品牌，而非品牌佔領用户。從品牌策略到內容策略，本質上是創造或找到消費者熱愛的生活場景、生活方式，讓和品牌彼此深愛的用户沉浸其中，以“內容型產品”為核心交互的介質，在不同的平台入鄉隨俗，用好不同的“外交官”（KOL），和品牌社羣產生深深的“用户羈絆”。內容傳播方面，基於策略與內容模板，AI可以全面賦能效率提升。

九大展台呈現最新成果，營銷科學家納新正式啓動

大會現場特設小明內容營銷、全域AI智投平台、MarketingCopilot、魔方Pro、情報系統-食飲AI查查、源點人羣營銷、揚帆出海·智能營銷、客流智·效管理、生成式營銷全景前沿探索等九大展台，全方位展示生成式營銷的創新場景與落地成果。通過互動體驗和專家講解，參會者深入瞭解了生成式營銷的實際應用效果，為企業在生成式營銷領域的進一步探索提供了經驗參考。

此外，明略科技集團副總裁、秒針營銷科學院院長譚北平宣佈2025~2027屆營銷科學家納新正式啓動，將吸納更多產學研界專家，持續推動生成式營銷研究進程。

營銷科學大會由秒針營銷科學院聯合中國廣告協會發起，明略科技旗下秒針系統承辦，自2017年至今已舉辦八屆，大會旨在以營銷科學“可測量、可驗證、可預測”的專業視角，聚焦行業前沿話題與解決方案。隨着生成式AI技術的飛速發展，專家們普遍認為，生成式營銷未來將帶動生產力和生產關係的深層次變革，推動整個行業進入全新的發展階段，重塑營銷生態格局。