賦予定位的視覺戰略，勞拉視覺錘諮詢助力中國企業走向全球

10月22日，勞拉視覺錘諮詢全球啓航暨《視覺錘》十二年珍藏版發佈會在上海盛大啓幕。視覺錘理論開創者、勞拉視覺錘諮詢創始人勞拉·里斯女士、里斯品類創新戰略諮詢全球CEO、中國區主席張雲、勞拉視覺錘諮詢總經理壽雯、勞拉視覺錘諮詢創意合夥人王國任與來自全球各地的企業家、品牌專家及視覺創意精英，共話視覺時代的定位之道，探討視覺戰略在企業增長中的深遠影響。

視覺錘——將“定位”牢牢釘入消費者心智

視覺錘理論開創者、勞拉視覺錘諮詢創始人勞拉·里斯女士講述了她在中國建立勞拉視覺錘戰略諮詢公司的緣由。她表示，“早在2009年，我和父親拜訪中國，有感於蓬勃發展的中國商業，但又困惑於陸家嘴商業區密密麻麻的文字圖案商標。” 2012年，作為定位理論的傳承人，勞拉·里斯女士在個人著作《視覺錘》一書中首次指出，商業競爭和傳播環境的巨大變化，僅靠文字語言的定位已經不夠了。她認為，隨着營銷實踐以及對心智研究的不斷深入，人的左右腦分工不同。左腦處理連續的信息，用語言思考，線性、系統性地工作；右腦處理平行的信息，用意象思考“看”全局。左右腦相互影響。她用一個簡單的比喻來表示，“定位語是一個語言文字概念，是釘子，視覺錘就是將品牌定位釘入消費者心智的工具。”

發佈會現場發佈了《視覺錘》十二年珍藏版。勞拉·里斯女士親自為新書揭幕，並帶領與會嘉賓一起回顧了視覺錘理論的起源、發展，並分享了全球品牌戰略的前沿思想。

近年來，中國企業出海的趨勢日益明顯，越來越多的企業將目光投向海外市場。根據海關總署的數據，2023年我國有進出口記錄的外貿經營主體首次超過60萬家，達到64.5萬家。商務部發布的數據顯示，2024年上半年，中國上市公司實現海外業務收入3.83萬億元，同比增長12.84%，增長率提升9.93個百分點。海外業務收入佔比10.98%，提升1.39個百分點。面對風起雲湧的中企出海浪潮，她強調：“我和父親一直堅信，二十一世紀是中國的世紀。無論環境如何,這都將是中國企業全球發展的最好階段。目前中國企業卓越的出海成績單也驗證了我們的觀點。我們相信，起源於美國並在全球跨國企業成長過程中屢屢驗證成功有效的這套工具，也必將為中國企業的全球化發展戰略提供全新的賦能。”

視覺時代的定位之道

定位理論被美國營銷學會譽為“對美國營銷影響最大的觀念”。作為定位理論的奠基人，艾·里斯與德魯克、喬布斯並列為全球十大商業大師之一。勞拉·里斯不僅繼承了父親的理論，還將其擴展為視覺錘戰略，並得到了艾·里斯的高度評價。艾·里斯早在視覺錘提出之初便預測，這一戰略將在未來的品牌營銷中佔據主導地位。通過十多年的實踐，視覺錘逐漸從理論框架轉變為實戰策略。它幫助品牌將定位牢牢植入消費者心智，並通過簡潔而有力的視覺方式建立獨特的品牌形象，成為一種高效、可複製的視覺戰略。

品類創新之父、里斯品類創新戰略諮詢全球CEO、中國區主席張雲指出，“視覺錘是品類和定位的可視化表達。視覺錘工具為品類創新賦予了三重戰略價值，凸顯新品類的獨特身份，讓品類率先進入心智，並構建堅固的競爭壁壘。他通過費大廚、大角鹿等多個知名品牌的事件案例分析了視覺錘在定位與品類創新中的戰略價值和實踐成果，為與會者提供了寶貴的思考和啓迪。

視覺錘諮詢總經理壽雯指出，“缺乏‘定位’的視覺終將失效”。經過幾十年的飛速發展, 在經濟增速很明顯的放緩的外部環境疊加消費觀念迭代等挑戰，企業的品牌戰略規劃面臨着更多挑戰。她認為，傳統視覺營銷未充分考慮與消費者的情感共鳴，只注重“策略”，往往存在藝術創意至上、重美學表現而輕心智洞察的現象。視覺錘則是以品牌戰略定位為核心，確保視覺戰略一致性。基於這些洞察，2023年，里斯諮詢集團組建併成立了勞拉視覺錘諮詢公司。作為視覺錘的全球開創者與領導者，勞拉視覺錘諮詢團隊將視覺錘從理論體系轉變為實戰策略，為企業打造有定位的品牌視覺，幫助品牌攻佔心智、致勝全球。

視覺戰略新時代已經到來

勞拉視覺錘諮詢創意合夥人、資深視覺專家王國任回顧了品牌視覺戰略在中國經歷的幾個階段，並詳細介紹了與VI及超級符號等相比，視覺錘系統如何凸顯定位的核心要素和操作流程。短短一年時間，團隊應用這套方法，成功打造了小象寶寶、帝企鵝、犀牛博士、水衞士等一系列視覺錘經典形象。這些品牌通也過視覺錘的應用與實踐，實現了品牌知名度和市場份額的顯著提升。他表示，團隊將持續助力中國企業創新，使更多品牌定位牢牢釘入消費者心智。

展望未來，隨着視覺錘戰略的深入推廣和廣泛應用，我們堅信將有更多中國企業藉助這一強有力的“利器”，在激烈的市場競爭中嶄露頭角，實現品牌的穩健增長。同時，我們滿懷期待地看到勞拉視覺錘諮詢繼續發揮其在視覺戰略領域的專業優勢，助力眾多企業成功塑造品牌形象，共同譜寫視覺時代新的商業篇章。