良品鋪子前三季度營收54.8億元，團購收入增幅近三成

10月29日晚間，良品鋪子披露2024年第三季度報告。報告顯示，良品鋪子在前三季度實現營收54.80億元，歸母淨利潤1939.03萬元；第三季度實現營收15.94億元，毛利率27.75%，同比表現趨於穩定。

面對激烈的低價競爭，良品鋪子自去年開始實施了降價與提質的兩手策略。

降價表現為，自去年11月以來，良品鋪子通過供應鏈降本提效，完成500餘款產品降價，並在門店內設立了“好貨不貴”專區。數據顯示，自降價策略實施以來，良品鋪子的客單數、提籃率得到穩步提升，多款單品銷量大幅增長。

提質則主要體現為良品鋪子升級了全新品牌主張“自然健康新零食”，圍繞天然健康食材、生產過程中減少添加劑兩個研發方向，讓零食配方更簡潔。其已提出明確目標，計劃用三年時間，通過技術創新去除零食的一切非必要添加。截至目前，良品鋪子已陸續上新347款“五減”健康零食，涵蓋蜜餞果脯、肉類、餅乾糕點、堅果炒貨等品類，前三季度升級健康零食銷售額達到2.83億元。

此外，良品鋪子全面啓動產品升級迭代，通過精簡產品線、提升產品品質，疊加IP營銷打法，成功孵化出了酥脆薄餅（海苔味）、加州西梅、牛乳蛋白棒、拇指風乾牛肉、東北紅松等一批具有代表性的大單品。

在營銷方面，良品鋪子通過嘗試跨界合作來激發品牌新活力。春季的萌蘭野山筍、Pingu系列、與國漫超級頭部IP《全職高手》的聯名合作……良品鋪子打出了一套聯名營銷組合拳。

團購業務上，是良品鋪子三季報的一個亮點。其在團購禮品分銷渠道方面，建立了覆蓋華中、華南、華北、華西、華東五大戰略區域的廣泛網絡。今年三季度，良品鋪子團購業務銷售額達到1.58億元，同比增長28.27%。其中，團購中秋節月餅禮盒盒數整體增長50%。

對當下市場行情、外部環境等疊加面臨的挑戰，良品鋪子董事長楊銀芬認為，成立18年的良品鋪子需要穿越週期，堅定地走品牌差異化道路，堅持走品質路線，推動食品行業健康化、高質量發展。

業內人士指出，對於零食行業而言，打破舊的認知標籤，建立健康零食的發展路徑是迫切需要做的事情。消費者捂緊錢袋子，市場在卷低價，良品鋪子卻篤定用每一次的產品創新，實現差異化競爭。

隨着消費市場復甦和春節旺季到來，食品飲料行業有望迎來增長，頭部企業在產品、供應鏈以及渠道多維度優勢有望逐步展現。

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