新帥林小海三季報答卷承壓，上海家化戰略調整進行時

（文/王力 編輯/徐喆）日前，上海家化發佈了2024年三季度財報，這是新任董事長林小海上台後的第二份成績單。財報顯示，前三季度，上海家化實現營業收入44.77億元，同比下降12.07%；歸母淨利潤1.63億元，同比下降58.72%。

作為老牌國貨日化巨頭，上海家化旗下擁有六神、佰草集、美加淨等多個老牌國民品牌。然而，面對激烈的市場競爭和行業變革，上海家化業績承壓。儘管如此，新的領導班子正積極應對挑戰，進行戰略調整。

林小海上任以來，圍繞組織設計、品牌建設、渠道建設等層面進行改革。上海家化持續深化事業部制改革，調整國內業務組織機構，並劃分品牌梯隊，以打造差異化品牌矩陣。在渠道方面，上海家化正積極擁抱新科技，加強數字化建設，提升線上運營能力。

然而，轉型並非一蹴而就，上海家化在三季度仍然面臨業績下滑的壓力。公司方面表示，將繼續深化改革，提升經營質量，力爭在後續業務中發力。

上海家化三季度業績承壓，戰略調整初顯成效

10月28日，上海家化聯合股份有限公司（以下簡稱“上海家化”）發佈了其2024年三季度財報，數據顯示公司在報告期內面臨較大的業績壓力，但通過一系列戰略調整和組織架構改革，正逐步展現出穩健發展的態勢。

根據財報，上海家化2024年前三季度累計總營收為44.77億元人民幣，同比下降12.07%。歸屬於上市公司股東的淨利潤為1.63億元人民幣，同比大幅下降58.72%。具體到第三季度，公司實現營業收入11.56億元，同比降幅達到20.93%；淨利潤更是出現虧損，為-7529.97萬元，同比下降180.85%。這一業績表現無疑反映了上海家化在當前市場環境下的嚴峻挑戰。

截圖來自上海家化三季報

從細分業務來看，上海家化目前設有四大事業部，分別為個護事業部、美妝事業部、創新事業部和海外事業部。今年第三季度，個護事業部仍是公司營收的第一大貢獻者，其營收佔總營收的46.02%，顯示出該事業部在公司業務中的核心地位。

然而，美妝事業部的表現相對乏力，營收為0.95億元，僅佔總營收的8.22%，這可能與市場競爭激烈以及公司戰略調整有關。創新事業部和海外事業部的營收分別為1.51億元和3.74億元，佔比分別為13.06%和32.35%。儘管海外事業部營收佔比較高，但同樣受到海外低出生率、嬰童品類競爭加劇和經銷商降庫存等多重因素的影響，收入和毛利率均有所下降。

回顧上海家化近幾年的業績，可以看出公司經歷了較為顯著的波動。2023年，公司實現營業收入65.98億元，同比下降7.16%，但全年實現淨利潤5億元，同比增長5.93%。然而，這一增長勢頭並未能持續至2024年。公司在解釋今年業績下滑的原因時提到，國內業務受到行業整體壓力較大、公司自身業務承壓以及戰略調整等因素的共同影響，導致收入下降、毛利減少。此外，公司投資的基金和股票公允價值變動和投資收益同比減少，以及投資的聯營公司投資收益同比減少，也對淨利潤產生了負面影響。

值得注意的是，儘管面臨業績壓力，上海家化在多個方面仍展現出穩健發展的基礎。報告期內，公司的期末存貨同比下降20.36%，應收賬款同比下降27.14%，經營性現金流同比增長28.6%。這些指標反映出公司經營質量的顯著改善，為後續業務的發力夯實了基礎。

人事變動頻繁，未來發展聚焦品牌建設與科研創新

自2024年以來，上海家化的人事變動尤為引人注目。2024年5月，上海家化宣佈原董事長潘秋生因個人原因辭職，這一消息震動了整個行業。隨後，公司迅速作出調整，由林小海接任公司董事長、首席執行官兼總經理一職。林小海的上任，標誌着上海家化進入了新的發展階段。

林小海上任後，迅速對公司進行了大刀闊斧的改革。他重新設計了事業部組織架構，優化人員結構，以期提高公司的運營效率和市場響應速度。同時，他還加強了品牌建設和電商運營渠道的建設，推動公司向數字化轉型。這些改革措施的實施，不僅為上海家化帶來了新的發展動力，也進一步加速了公司內部的人事變動。

除了高層管理人員的變動外，上海家化在中層管理崗位上也進行了大量的人員調整。公司引入了多位具有豐富行業經驗的新高管，如陳旻、錢薇。作為上海家化新引入的高管之一，陳旻在市場營銷領域擁有超過15年的豐富經驗。在加入上海家化之前，陳旻曾在多家知名消費品公司擔任市場營銷要職，成功推動了多個品牌的市場拓展和品牌建設。

另一位新引入的高管錢薇，則在產品研發領域擁有深厚的積累。她曾在曾在歐萊雅和科蒂等知名化妝品公司擔任重要職務，具有豐富的行業經驗‌。

隨着人事變動的頻繁發生，上海家化的戰略調整步伐也在加快。在新任領導班子的帶領下，公司開始重新審視自身的業務佈局和市場定位，力求在新的市場環境下找到新的增長點。

同時，公司在科研能力建設方面也取得了顯著進展，前三季度新增申請108項專利，同比增長71%，併發布了多篇高質量的外文期刊論文。利用“AI+數字化”技術，上海家化建立了完整的中國特色植物的研發和應用方法論，這為公司未來的產品創新和市場拓展提供了有力支撐。

在品牌建設方面，上海家化持續加大投入，多個品牌精準曝光、持續出圈。玉澤品牌進一步夯實敏感皮膚護理醫研共創基石，與全國重點三甲醫院開展醫研合作，併發布了多項具有影響力的臨牀數據和研究成果。六神品牌則通過跨界聯名合作和舉辦“清涼節”等活動，有效提升了品牌曝光度和市場影響力。佰草集、美加淨、雙妹等品牌也各自通過明星代言、新品發佈等方式，持續推動品牌年輕化和市場拓展。這些舉措不僅增強了品牌的市場競爭力，也為公司未來業績的增長提供了有力保障。

在渠道佈局方面，上海家化積極擁抱電商渠道，戰略性改革成效初顯。公司自播間對標優秀同行，加強自主運營能力，完善和拓展抖音直播矩陣。六神線上發展提速，第三季度電商GMV實現雙位數增長。玉澤品牌則進一步加速數字化建設，不斷豐富在數字平台的營銷策略和消費者互動。這些渠道佈局的調整和優化，有助於公司在激烈的市場競爭中搶佔先機，實現業績的穩步增長。

綜合來看，上海家化在今年三季度遭遇了顯著的業績挑戰，儘管公司試圖通過戰略調整和組織架構改革來應對，但其成效尚待觀察。未來，新任CEO林小海的改革措施和管理團隊的穩定性將對公司在激烈的市場競爭中的表現產生關鍵影響，能否帶來預期的業績提升和市場份額的提升值得關注。