海瀾之家前三季度營收超152億，數字化發展打造品牌核心競爭力

10月30日，海瀾之家（600398.SH）集團股份有限公司發佈2024三季度財報，報告期內，公司實現營收152.59億元，淨利潤19.08億元。

在數字化轉型的征程中，海瀾之家展現前瞻性的戰略視野。新動能不斷培育壯大，新領域持續拓展，內涵更為豐富，動能轉換態勢也更為顯著。面對數字化轉型的浪潮，海瀾之家集團積極探索智慧服裝生產體系“HIC”，通過平台化戰略和產業鏈整合，實現從源頭到零售全環節的數字化管理。公司積極應用5G、AI等先進技術，構建智慧工廠，提升生產效率和個性化定製能力。憑藉數據驅動這一運營模式，市場響應速度大幅提升，進而讓海瀾之家在激烈的市場競爭中掌握了主動權。

數字化賦能智慧體系，生產效率成倍提升

2024年，海瀾之家通過將前沿科技與匠心工藝應用至產品研發中，採用新型材料提升服裝舒適性，以設計賦予品牌服裝文化藝術內涵，開發出各類新品，如IP類、功能類、時尚類、品質/環保類等服裝產品，可滿足不同人羣的多樣化需求。

在產品端，海瀾之家品牌提出“適人體、優人態、合人需、達人意”這四大核心設計原則作為精準指引，持續提升包容覆蓋度、迭代設計專業度、緊隨當代需求變化、提升洞察共情力，創造有生命力的服飾，服務每個人的光采。報告期，以新質生產力形成新產品、新技術，推出“新質衞衣”“磁吸夾克”系列，讓消費者煥發新活力；隨着用户的更迭與科技的發展進步，研發“羊毛新五感”系列，為消費者提供更細緻更全面更具綜合性的體驗方式，能夠給當代年輕人提供情緒、歸屬、滿足、治癒、社交等需求；聯名“麻煩星球”“布魯伊”“龍珠”等系列，經典元素自由鬆弛、輕鬆寫意的日漫style加碼年輕、活力、樂觀、自由的少年感。

海瀾之家高度重視信息化的投入，不斷完善覆蓋產業鏈全過程的信息系統。目前，公司的信息系統，已經實現了從供應商信息到產品研發、入庫，從倉儲數據、貨品調配再到門店銷售的信息全覆蓋，建立了大數據系統，保持整個產業鏈的信息暢通。近年來，公司對全流程信息化進行了綜合重構升級優化，在採銷協同、業財一體等方面突破原有架構，數字化跟蹤管理線上、線下銷售數據，以信息技術賦能設計研發、供應鏈管理、終端運營等業務全流程，實現各部門快速協同，打造高效的業務運營體系，為未來發展和綜合能力競爭提供技術支撐。報告期，海瀾之家在研發方面的費用達1.84億元，同比增長28.19%。

近年來，海瀾之家對全流程信息化進行了綜合重構升級優化，在採銷協同、業財一體等方面突破原有架構，數字化跟蹤管理線上、線下銷售數據，以信息技術賦能設計研發、供應鏈管理、終端運營等業務全流程，實現各部門快速協同，打造高效的業務運營體系，為未來發展和綜合能力競爭提供技術支撐。財報數據顯示，主品牌海瀾之家2024三季度實現營業收入113億元。

線上線下融合，提升運營質效

近年來，公司根據終端營銷渠道的升級和變革，不斷優化線下門店的渠道佈局，加大購物中心門店的拓展力度，加速線上線下全渠道的互通，構建起順應新零售時代發展的營銷網絡體系。截止報告期末，公司線下的門店遍佈全國31個省（自治區、直轄市），覆蓋80%以上的縣、市，並進一步拓展到東南亞及非洲等海外市場。

國內市場方面，公司在保持線下門店總數穩定的情況下，堅持以“精佈局、高品質、強體驗”為指引，重點突出新開門店質量，優化存量門店選址，穩步提升購物中心等直營門店佔比，以渠道質量提升門店運營質效。報告期，海瀾之家品牌期末門店總數達5872家，其中直營門店淨增127家至1379家，佔門店總數的比例為23.48%。

海外市場方面，公司積極推動品牌“出海”，在深耕馬來西亞、泰國、越南、新加坡等成熟市場的同時，根據品牌海外發展戰略佈局，擴大海外市場版圖，上半年成功進駐馬爾代夫、肯尼亞等海外市場，下半年，公司計劃在中亞、中東等其他新市場佈局落地，進一步提升市場競爭力和國際影響力。

同時，公司努力抓住線上線下融合的新機遇，聚焦個性化需求，將品牌的優勢與互聯網思維相結合，實現了在傳統電商、社交電商及其他自媒體的多平台運營，為消費者提供了多觸點、便捷化的多場景購物方式，有效推進線上和線下融合、優勢互補、相互加持的全渠道發展。

營銷上，堅持全渠道多元化生態佈局，店鋪自播+達人直播共同發力，精準洞察強勢種草，多維聯動拓展銷售增量。一是繼續深耕淘寶（天貓）、京東、唯品會、抖音、得物、小紅書、快手、微信等平台，緊跟行業熱點，及時捕捉素材內容。二是繼續深入達人短視頻和達人直播的合作，聯合明星達人為產品種草和打造爆款助力，持續滲透Z世代，都市新鋭和小鎮青年圈層，實現契合品牌人羣的新客羣增長。品牌結合當下熱門綜訓、跑步等運動，藉助得物、微博和小紅書等種草平台，進一步激發興趣性消費圈層，促進可持續購物，不斷產出優質的種草、快閃、帶貨類等系列視頻，通過自媒體平台發佈形成橫向矩陣營銷，提高產品銷售力及品牌影響力。 報告期，海瀾之家線上渠道實現營業收入31.98億元，同比增長44.67%。

海瀾之家深入挖掘門店服務的深度與廣度，對服務技能進行全方位的優化提升，力求最大限度地增強客户黏性，精心評選門店服務標兵，並通過全方位、多層次的宣傳渠道在全國門店範圍內廣泛傳播，牢固樹立起為顧客提供卓越服務的核心價值觀念，推動門店員工對專業產品知識的深度鑽研，通過定期組織培訓、考核等方式，不斷強化員工的導購技能；全面開展全國五星服務示範門店評選工作，設立明確的評選標準和激勵機制，充分激發門店服務的積極性與主動性，從而為顧客帶來無與倫比的購物體驗。

此外，在今年9月25日，備受矚目的京東奧萊全國首家線下店在海瀾飛馬水城正式開業，海瀾與京東將依託雙方的行業影響力與資源優勢，為消費者提供實惠便捷的服飾、輕奢、運動、鞋靴等大牌低價正品購物選擇。海瀾之家作為國民男裝品牌，依託自身智慧供應鏈體系、線下貨品、門店運營服務等優勢，多方面助力線下實體門店構建多元化銷售模式，提供豐富的商品供給和精準的趨勢決策。京東在奧萊首店開放京東自營相關商品，同時也帶來京東豐富的市場資源、先進的商業模式和項目管理經驗，助推海瀾飛馬水城打造業態多元、更具時尚魅力的長三角消費新地標和網紅打卡目的地。

平安證券研究所分析師王源表示，大眾男裝頭部企業企業。主品牌線下及線上渠道表現均較佳，且海外市場拓展穩健；其他品牌持續優化發展，有望逐步恢復盈利；團購業務重組，有望突破成長侷限。我們認為，主品牌增速穩健將利好公司業績穩定發展，公司高分紅水平高且估值一定性價比。