名創優品葉囯富：想打造世界級的零售集團

（文/朱道義 編輯/馬媛媛）“全球零售業大洗牌，中國有沒有機會誕生一家真正具備全球競爭力和影響力的世界級零售公司？這是名創優品想要去突破和成就的目標。”日前，在名創優品2024全球品牌戰略升級成果發佈會上，集團創始人、董事會主席兼首席執行官葉國富首度公開探討全球零售變革與發展。

會上，名創優品公佈了其在宣佈全球品牌戰略升級一年後的階段性成果：目前公司已在全球111個國家和地區開出了7000多家門店，已與超150個全球知名IP在全球範圍內展開了合作。

根據其2024年半年報，名創優品上半年總收入為77.59億元，同比漲25%，淨利潤為11.7億元，同比增長16.4%，整體向好。

近期，其在收購、出海和門店升級等方面的動作，也再次引發市場關注。“沒有勇氣，何來運氣？我們的企業願景是成為世界第一的IP設計零售集團。”葉國富對名創優品的未來發展進行了展望，並計劃在2024-2028年間，每年淨新增門店數將達900-1100家，期間營收年複合增長率超過20%，2028年IP產品銷售佔比超過50%。

抓住“興趣消費”

“好的商品不光滿足消費者的功能需求，更能滿足情感需求，我認為這就是興趣消費。名創優品不卷價格，而是往更高的品質去做，往更高的附加價值做。”在葉國富的感知中，興趣消費是大勢所趨，全球都在追趕。

公開資料顯示，葉國富早在2020年就首次提出“興趣消費”將成為未來消費的主流趨勢，並將IP戰略作為名創優品引領興趣消費的重要抓手，今年，其又公佈了全新的品牌定位——全球IP聯名集合店。

截至目前，名創優品已與哈利·波特、迪士尼、三麗鷗、chiikawa、Loopy等超150個全球知名IP合作，並孵化了PENPEN、墩DUN等自有IP。基於興趣消費，名創優品也全新升級了品牌定位——全球IP聯名集合店。名創優品能走向全球，最核心的原因是開創了全球IP聯名集合店這一新的商業模式。據悉，名創優品全球IP產品銷售規模已突破100億，且每年都會上新超過10000款IP產品，歷史累計銷售的IP產品已超8億件。

今年3月，名創優品在上海靜安大悦城完成了chiikawa的IP聯名產品的中國首發。據悉，從從IP合作到產品上市，名創優品歷時3個月時間，打造出了超過100款全新產品。名創優品與哈利波特合作的聯名產品，也在11月初正式上線。

名創優品首席產品官、執行副總裁竇娜表示，圍繞新的需求，名創優品未來將聚焦高增長潛力、強情緒價值、具備行業競爭優勢的戰略品類，具體包括毛絨、盲盒、香水香氛、旅行出遊等四大品類。此外，名創優品還正式發佈了“搪膠毛絨”品類，並計劃未來將重點發力二次元賽道和寵物賽道。

“名創優品能走向全球，最核心的原因是開創了全球IP聯名集合店這一新的商業模式。我們與全球150多個知名IP合作，設計出極具興趣消費價值的產品，並在全球進行本地化經營，靠這種創新模式走向世界。”葉國富如是説。

本次發佈會上，名創優品攜手新華社客户端，共同升級啓動“中國文化創新全球發展計劃”，宣佈未來10年將助力100箇中國IP走向世界。

重全球化戰略

對於名創優品未來的市場佈局，葉國富首先介紹了國內市場的情況，會繼續堅持“超級門店”的戰略，也就是在一線城市核心商圈、黃金位置開大店。此外，名創優品要在國內進行渠道升級和店形的升級，比如開快閃店、機場店，探索多種新業態。

近日，名創優品位於上海南京東路上的MINISO LAND全球壹號店正式開業，作為全球首個場景式IP聯名集合店，MINISO LAND聯合國際知名建築設計公司，以敍事性佈局、沉浸式場景以及豐富的互動元素，打造出一個全新的IP主題樂園。

據悉，名創優品未來的門店將分為7大層級，最高層級為MINISO LAND，其渠道定義為全球級（壹號店）、國家級、城市級。門店面積根據不同級別從800平以上到4000平不等，產品品類包括70%-80%、IP+首發+全球限量盲盒+二次元+寵物，圍繞產品特別設置了“二次元專區”、“寵物專區”和“盲盒專區。

海外市場方面，名創優品表示全球化是其頂層戰略。根據半年報，名創優品四成的門店已經佈局在海外。值得注意的是，今年上半年名創優品海外市場增速也繼續領先於中國市場，其總營收為77.59億元，同比增長25.0%。其中，中國市場收入為50.27億元，同比增長17.2%；海外市場收入為27.32億元，同比增長42.6%。

而在2021財年至2023財年，相較於中國市場，名創優品在海外市場的增速也更加亮眼。

在此期間，名創優品中國市場收入佔比分別為80.4%、73.8%和66.7%，而海外市場收入佔比分別為19.6%、26.2%和33.3%。

葉國富介紹，未來名創優品的新增門店中，一半來自國內，一半會開在海外，並且歐洲、北美市場將是其下一步的重點。

談及全球化的經驗時，他進一步表示，首先公司的全球化戰略應是長期主義，且人才、資金、資源要無限傾斜於全球化戰略；其次，全球化要先易後難，中國企業出海要做好馬來西亞、印尼、泰國等市場，再到歐洲和美國發展；第三，出海要秉持“少即是多”的原則，不能最開始就佈局過多的海外市場；第四，品牌和產品都要做好國際化，不能貿然拿中國市場的商品用到其他國家市場。

線下收購拓新

9月24日，名創優品宣佈將以62.7億元收購永輝超市（601933.SH）29.4%的股權，交易完成後，名創優品將成為永輝超市第一大股東。

當時，市場對這筆交易的看法似乎並不樂觀，投行Jefferies甚至直言，名創優品投資永輝，可能使名創涉足不太有利或不太成熟的投資領域，未來12個月的估值料面臨壓力，並將名創優品評級從買入下調至持有。

後來，在播客「高能量」中談及收購永輝，葉國富表示，此舉一是看到了“胖東來模式”的潛力，二將 “必選消費（永輝）”結合“可選消費（名創優品）”，進一步平衡公司節奏，提升公司規模。本次發佈會，他也再次強調，世界級的零售巨頭，必然是融合“必選+可選消費”、覆蓋“中國+全球市場”的特色零售企業，這也是名創優品聚焦零售創新、引領零售變革的關鍵所在。

收購永輝超市後，名創優品可藉助其成熟的線下零售渠道和供應鏈體系，為自身產品開闢新的銷售渠道，但此舉最終作效幾何，或還需時間驗證。公告顯示，收購永輝股份的筆交易將於明年上半年完成。

“名創優品變化太快了，有時候變得我都認不出來了”，葉國富最後笑稱。