連續7年參加上海進博會，小紅書用種草助力國際品牌紮根中國

 

種草已經成為海外品牌連接中國市場的橋樑。近兩年，海外中小品牌掀起一股在中國“種草”的熱潮。2023年，在小紅書“種草”的海外品牌數量是2022年的兩倍；截至今年10月，這一數量已經達到2022年的3倍。

11月6日，小紅書在第七屆進博會上發佈的這組數據，不僅折射出中國消費市場對國際新鋭品牌的吸引力，也體現了海外品牌在中國市場獲取新機會新增長的信心。多家海外品牌的相關負責人表示，中國是一個超大規模市場，即使是其中的細分市場，也是值得多年深耕的龐大市場；通過在小紅書“種草”觸達和溝通精準人羣，進一步深耕細分市場，幫助海外品牌長足穩健發展。

今年小紅書在進博會展台的主題是“紮根中國，種草未來”，由“走進小紅書”、“小紅書的以人為本”、“互動展示”三部分組成。本次進博會小紅書還邀請了海外合作品牌一起參展，共展出了寶潔、歐萊雅、可隆、斯維詩等數十個國際品牌的種草案例，涵蓋美妝、護膚、食品、服飾、家清、奢侈品等行業，且與消費者品質生活息息相關。

進博會的“小紅書”元素也在增加。今年小紅書首次參與了商務部牽頭的中國館的展覽；進博會許多參展的消費品牌，也將小紅書作為重要的傳播平台，在展會現場設置互動環節，引導參觀者關注品牌的小紅書官方賬號。

此外，小紅書還聯合上海交通大學中國發展研究院在進博會期間推出了《種草時代的生活與商業》報告。上海交通大學陸銘教授在深入研究小紅書社區和種草案例後指出，作為有超過1億創作者分享生活內容的社區，小紅書依靠大量用户真誠分享生活體驗和評價，沉澱出獨特的“種草”生態。“種草”讓消費者的個性化需求被看到並得到滿足，也給海外品牌和產品迅速、精準匹配中國市場需求提供了場景。“種草”已成為外國企業瞭解和深入中國市場的重要方式。

“今年是小紅書連續第7年參加進博會，越來越多國際品牌通過小紅書種草，跨越文化巴別塔，讀懂和滿足中國消費者需求，在中國市場深度紮根。”小紅書相關負責人在現場表示。

幫助洞察中國市場，海外中小品牌掀起“種草”熱潮

種草的低成本、快反饋，讓小紅書成為海外中小品牌的入華的試温計，構成了從市場調研到產品上市再到升級迭代的最短路徑。

小紅書商業負責人表示，在小紅書社區，用户自發分享的使用體驗、感受和需求，如同一個即時更新的數據庫，為品牌提供了最直接、最貼近消費者的市場洞察。品牌可以通過分析這些UGC 內容，瞭解消費者的痛點和對品牌的期望，從而制定最適合的策略，選擇最有效的溝通方式。

意大利洗護品牌DAVINES大衞尼斯，在小紅書發現用户對海外小眾品牌的關注度不斷提升，對於控油、蓬鬆等功效的搜索量不斷上升，對洗髮水香味也有了更高關注。通過這些趨勢洞察，大衞尼斯確定了品牌差異優勢，選定種子用户羣體，與小紅書知名買手合作，完成了小眾品牌紮根中國市場的臨門一腳。

“小品牌雖然做不到像大品牌，依靠一個大爆品服務所有人，但他們足夠靈活，能夠根據用户的反饋快速做調整。這些用户的反饋很多就是來自小紅書。”法國小眾護膚品牌LYSEDIA中國區負責人白瑾表示。

越來越多的海外中小品牌通過在小紅書“種草”熟悉和洞察了中國市場，並在過去的兩年掀起了“種草”熱潮。2023年，在小紅書“種草”的海外品牌數量是2022年的兩倍；截止今年10月，這一數量已經超過2022年的3倍。

多家海外中小品牌的市場負責人表示，中國是一個超級大市場，對於中小海外品牌而言，再細分的市場也是個大商機。品牌非常期待能通過小紅書種草觸達和深耕中國的細分市場，從而獲得長足穩健發展。

幫助新品迅速破圈，國際大牌深度溝通年輕消費者

“種草”不僅幫助海外中小品牌進入中國市場，也對國際大牌的新品推廣發揮了積極作用。小紅書商業負責人介紹，小紅書上的創作者、買手和用户既是潮流趨勢的創造者和消費者，往往也是新品最早的發現者、嚐鮮者、種草者，用敏鋭的嗅覺及時發現產品的差異化價值和使用場景，用真實可靠的分享，影響到其他消費者。

潮流運動品牌New Balance旗下一款復古跑鞋原本定位為通勤逛街等日常場景，在觀察到小紅書上Citywalk的趨勢興起，New Balance與小紅書上的時尚達人聯合發起Citywalk相關話題和活動，引發Citywalk和穿搭愛好者的熱烈參與，單品銷量迅速提升。

2023年，必勝客的新品惠靈頓牛排在小紅書引發了高討論度和曝光度。小紅書用户和必勝客為這款金黃色外殼的牛排共創了一個暱稱——小金磚，併發起“抱金磚”打卡活動，號召心懷“必勝”新年的年輕人打卡這款新品。充滿趣味性的活動迅速讓這款新品的搜索指數提升了一倍。

類似的案例還有聯合利華旗下的凡士林，在小紅書上推出新品“身體精華”，通過在小紅書“種草”，用户分享真實生動的產品體驗，幫助這款在海外爆紅的產品，迅速打開了中國市場。

在中國市場已經深耕了近30年的百年企業格力高，選擇在小紅書平台和年輕消費者保持深度溝通和互動。CMO俞佳中表示：“通過小紅書平台，我們能更好地洞察消費者的潛在需求和市場機會，進行前瞻佈局，以便未來推出更多符合中國市場的產品創新和營銷創新”。

《種草時代的生活與商業報告》報告認為，消費者之間的互動產生了有價值的信息傳播，使得新的消費觀念和生活方式能夠跨越時空界限影響到更多人羣，特別是從一線城市向更廣大城市的傳播。

小紅書商業負責人表示，“種草”能讓用户從海量真實分享中獲取消費決策參考，也能讓商家搭建起與國內消費者高效溝通的橋樑，因而成為海外企業佈局中國市場的新潮流。

口碑效應堅定國際品牌紮根中國市場決心

超14億人口、超4億中等收入羣體、超1.2萬美元人均GDP、超47萬億元社會消費品零售總額……中國已然成為世界上規模超大的消費市場。多家海外品牌負責人在進博會上表示對中國市場充滿信心，將中國視為長期紮根的重要陣地。

超大規模的中國消費市場，意味着巨大的需求總量，也意味着即便是非常細分領域也藴藏着巨大的商業價值，這為原本小眾的品牌提供了做大的機遇。同時，居民生活水平不斷提升，對於美好生活的追求，催生出多種多樣的生活方式，也令中國市場具備深厚的潛力。

多家海外品牌負責人小時，中國的細分市場也是大市場，在中國紮根的中小品牌，有機會做成大品牌。

小紅書商業負責人介紹，小紅書幫助海外品牌瞭解國內消費者，試水中國市場温度；以及進一步觸達和溝通精準人羣，獲取種子用户和形成口碑效應。小紅書已經成為海外品牌溝通中國消費者的橋樑。

LYSEDIA中國區負責人白瑾説：“我們對中國的巨大市場很期待，但和大多數小眾品牌一樣，我們一開始也很擔心沒有很強的資金支持去投放推廣，一旦定位做不好，我們的牌子在中國市場上可能就消失了。但隨着在小紅書種草的深入，我們越來越確定，小紅書上的消費者更加容易接受新的事物和新的品牌，也更願意為質量買單，我們有發展下去的信心。”

數據顯示，目前有來自100多個行業超20萬個產品在小紅書被用户關注和討論。小紅書相關負責人表示，海外品牌在小紅書的“種草”熱，是當下中國經濟蓬勃發展的一個縮影。中國超大規模的消費市場為海外企業提供廣闊的發展空間；中國互聯網技術應用和平台生態的快速發展，為全球企業高效連接中國市場提供便利，也為更多海外品牌長期在中國經營提供了幫助。