海瀾之家馬爾代夫新店開啓，品牌加速向海外擴張，國內外市場齊發力

近日，海瀾之家在馬爾代夫客絲路度假勝地的新店盛大開業。據瞭解，門店坐落於馬爾代夫客絲路度假勝地的中心位置，整體以樸實温情的紅磚建築為主基調，輔以現代簡約的玻璃幕窗，創造出一種既傳統又現代的視覺衝擊。

加速海外市場拓展，第三增長曲線初顯

據公開資料顯示，海瀾之家的國際化佈局始於2017年，當時公司選擇了馬來西亞作為其海外擴張的第一站，在吉隆坡開設了第一家海外門店。隨後，海瀾之家的國際化步伐逐漸加快，其門店網絡迅速擴展到東南亞多個國家，包括泰國、新加坡、越南和菲律賓等。截至2024年6月末，海瀾之家海外門店上突破60家。這一擴張不僅增加了海瀾之家的國際影響力，也體現了公司國際化戰略的深化。海外市場主營業務收入同比增長25.44%，達到1.61億元人民幣，顯示出海瀾之家國際化戰略正在逐步取得成效。

海瀾之家的國際化戰略不僅僅侷限於門店的擴張，還包括了對海外市場的深入研究和本土化運營。公司組建了專門的海外團隊，負責海外門店的拓展、員工管理以及本土化運營，以快速適應本地市場。此外，海瀾之家還與海外渠道商合作，例如與東南亞最大規模的綜合購物中心之一centralworld聯合，快速進入目標國家市場，並順利滲透本地市場。

海瀾之家在海外市場的門店佈局注重品牌形象的國際化，通過現代化的設計和國際化的服務標準，為海外消費者提供與國內一致的品牌體驗。公司在進入新市場時，採取了本地化的市場策略，包括與當地文化相融合的產品開發和市場營銷活動，以更好地滿足當地消費者的需求和偏好。

海瀾之家的國際化佈局是一個多維度、深層次的戰略，涉及門店擴張、本土化運營、品牌國際化以及與當地渠道商的合作等多個方面。通過這些舉措，海瀾之家不僅提升了其在全球市場的競爭力，也為公司的長期發展奠定了堅實的基礎。

全渠道結構優化，國內外市場齊發力

近年來，公司根據終端營銷渠道的升級和變革，不斷優化線下門店的渠道佈局，加大購物中心門店的拓展力度，加速線上線下全渠道的互通，構建起順應新零售時代發展的營銷網絡體系。同時，海瀾之家持續加大直營門店佈局，實行“新千店計劃”。此前，海瀾之家方面表示，此舉是在優化線下店鋪結構，使得整體渠道佈局更為均衡健康，有利於吸引更多優質流量，提升品牌門店形象。截至2024年9月末，主品牌海瀾之家共有門店5872家，其中直營門店1379家，淨增長127家，佔門店總數的比例為23.48%。

除了線下渠道的結構優化，海瀾之家也在加大線上業務的投入。近年來，公司持續深耕全渠道平台，加大短視頻創新投入及與達人直播合作，實現商城、直播、短視頻三駕馬車驅動線上銷售快速增長。2024年1月至9月，線上渠道實現營收31.98億元，同比增長44.67%，線上銷售佔比提升至22.03%。海瀾之家方面介紹，在營銷上營銷上，堅持全渠道多元化生態佈局，店鋪自播+達人直播共同發力，精準洞察強勢種草，多維聯動拓展銷售增量；在產品上，堅持以滿足目標消費羣體的需求為導向，以時尚化、年輕化為品牌策略，聚焦核心品類商品，深挖商品功能賣點，迎合用户背後深層次需求。

此外，公司已在馬來西亞、新加坡、越南開展線上電商業務，積極推進海外本土電商平台的深度合作。據瞭解，公司已入駐東南亞本土電商龍頭lazada、shopee兩大購物平台並快速成長。公司相關方面表示，海外電商正在佈局以馬來西亞為中心的東南亞跨境電商業務，輻射帶動其他已入駐國家的品牌發展。得益於公司完備的電商業務體系，海外電商也將更好地去擴大市場，持續向國際展示中國品牌的魅力。

光大證券分析師姜浩表示，公司線下穩步提升購物中心等直營門店佔比，優化渠道結構，線上加大短視頻投入及達人直播合作，同時公司擴大海外市場版圖，線下門店穩步擴張、未來增長空間較大。