紮根產業沃土，擁抱世紀機遇，賀利氏電子中國佈局再提速

當下的世界，百年變局加速演進，對全球供應鏈影響已成為產業界、學術界乃至廣大公眾日益關注的問題，在優秀中國企業揚帆出海的同時，伴隨中國製造業轉型升級，大量海外產業巨頭也同樣正在中國加大投入。知名德國精細材料賀利氏正是觀察這一潮流的極佳微觀樣本。

11月20日，賀利氏電子在常熟舉辦了一場盛大開業慶典，正式宣佈其活性金屬釺焊陶瓷基板（AMB）項目投入使用，該項目具備無銀釺焊等最新一代AMB 2.0基板規模量產能力，不僅填補了我國功率電子產業鏈高端材料空白，更是這一賀利氏拳頭產品在東半球的唯一生產基地，將有力輻射亞太地區新能源市場。

在活動當天的交流中，圍繞在華業務佈局，賀利氏電子中國聯席負責人沈仿忠先生向筆者分享了他的觀察與思考。

在產業沃土深耕

常熟項目，無疑是首當其衝的話題。

自上世紀90年代AMB基板在德國誕生以來，就以優異的性能逐步成為高端功率電子模塊必備封裝材料，常熟項目投入運行，無疑對中國功率半導體產業高質量發展有着重要意義。

沈仿忠談到，賀利氏此次佈局的絕非老舊技術，而是甚至在歐洲也屬最為先進的產線和產品，“我們與國際完全同步，將最新的技術引進到中國，目的是為了更好地服務於客户，他們都是最領先的客户”。

從2022年末當地招商團隊克服萬難飛抵德國接洽，到此次正式投產，其間中方合作伙伴的熱情高效服務，給全程親歷的沈仿忠留下了深刻印象：“我最感動的是與常熟區高新區的相關領導和工作人員溝通。他們非常盡心盡職，也是非常好的合作伙伴，將你的事情視為自己的事情”。

沈仿忠憶起，某次項目所需特殊化學品需要儘快送達廠區，按照原有審批流程，可能需要耗時一個月以上，高新區對接人員得知後，利用週末時間加班加點幫助協調溝通，最後僅用時一週就解決了企業急需，“確實幫助我們推動了很多事情，並且會做到承諾的事情”。

在當天活動上，賀利氏和常熟高新區還簽署了二期項目合作協議，擬圍繞功率電子和先進半導體封裝電子材料的生產，擴大產品組合，更好為中國市場客户服務。

事實上，一站式解決方案供應商，正是賀利氏電子在封裝材料市場的戰略定位，在焊料、基板、鍵合線等封裝材料界面間相互作用上的長期積累與深刻理解，也為其構築了單一材料廠商所難以企及的競爭壁壘。根據沈仿忠透露的信息，除了常熟二期之外，賀利氏電子秉持“在中國，為中國”這一供應鏈本地化理念，後續已在論證規劃包括旗艦技術DTS在內的多個項目。“我們在歐洲也有工廠，輻射歐洲和美國，與在中國的產能形成雙向備份，這樣可以確保供應鏈的安全”。

除了生產能力的完善，中國也正成為賀利氏電子全球研發網絡的重要節點，沈仿忠表示，賀利氏電子中國研發團隊在2018年以來不斷充實，研發硬件設施也已達到國際一流水平，承擔的研發任務也越來越重要，“我們有幾款產品，已經在中國研發並向全球供應。包括燒結銀膏方面我們有PE350，如果這款燒結產品能夠得到客户歡迎，我認為它在未來應該會扮演重要角色，並且可望出海獲得更多應用。我們以前是在中國製造，未來可能是在中國智造。我認為中國在功率半導體領域應該會逐漸引領全球”。

風物長宜放眼量

正如比爾蓋茨在其《未來之路》一書中所言，人們往往會高估短期內發生的事件，而低估其長期發展，當下圍繞供應鏈重組的種種焦慮，也鮮明體現出這一規律。

相比之下，面對逆全球化帶來的喧囂，賀利氏卻體現出彌足珍貴的定力和信心。

電子材料領域的大手筆業務佈局，是整個賀利氏集團的縮影，這家德國巨頭過去五年在華投資總額，已超過其此前四十多年的總和。

在聊到當下全球供應鏈的變局時，沈仿忠的一席話給筆者留下難忘印象：“我們有364年的歷史，經歷了許多個週期，我們也看到過各種比較，現在發生的看起來似乎小巫見大巫。賀利氏是在1974年進入中國，我們需要關注長期主義的工作。因為經濟週期存在波折，我認為中間的波折有上有下有起有落，但長期看好的情況下，時間拉長都是增量”。

的確，在能源消費結構轉型的長潮巨浪裏，已然跑在世界前沿的中國功率半導體產業生態，仍藴藏着極其巨大的成長空間。

沈仿忠也表示，雙碳目標和中國在新能源汽車上的換道超車戰略，是驅動本土功率半導體產業發展的兩大核心邏輯。而以電代油，必然要求電能轉換、傳輸效率不斷提升，以碳化硅為代表的第三代半導體崛起勢不可擋，尤其是在中國產業界的努力下，碳化硅器件成本已快速接近IGBT等傳統硅基器件，其加速滲透普及已可預見。“降本的速度不是每年幾個百分點，而是三年成本降低10倍，太陽能也是如此，都是數量級的下降，我認為未來滲透率會越來越高”。

積極擁抱中國市場，為賀利氏帶來了更多嶄新的業務機遇，如沈仿忠談到，中國企業出海浪潮下，中東歐已成為在歐洲投資熱門目的地，隨着企業在當地擴展配套深度，賀利氏的供應鏈優勢將進一步顯現：“我相信隨着時間的推移，他們也會不斷升級，不僅僅是將最終裝配搬運過去，還會在當地製作模塊和器件，不斷進行垂直整合。在那個階段，我認為我們作為一家國際化大公司，優勢會逐漸體現出來。我們的供應鏈是全球雙備份，中國客户在歐洲的項目我們可以就近從德國和羅馬尼亞生產基地提供配套。隨着中國企業在海外本地化，我認為我們的優勢更加明顯，能夠帶來更快的響應速度，無論是提供樣品、參與設計還是後續供貨，都會得到大幅改善，我們的地位和份額會進一步擴大”。

值得一提的是，在中國這一功率器件創新應用的沃土摸爬滾打，也為賀利氏帶來了許多無形收益，沈仿忠感言，中國新能源汽車企業和Tier 1廠商普遍開發速度極快，倒逼歐美老牌供應商想方設法跟上這種“中國速度”：“整個樣品迭代速度非常快，你需要快速響應，以前提供一個樣品可能需要兩個月或者三個月，目前對你的要求是兩週處理這件事情。這對許多歐美企業都是一個非常大的挑戰，這也是我們為什麼要加速本地化發展的原因。我認為只有本地化貼近客户，才能夠有效地發展本地團隊。以中國速度快速響應，才能跟上發展”。

總體而言，從與地方政府“雙向奔赴”的常熟項目佳話，到不斷加速的在華佈局，充分體現出賀利氏對開放共贏的中國機遇抱有堅定信心。

在開業典禮致辭中，賀利氏集團董事會主席兼CEO凌瑞德對此有這樣的總結：“新工廠的開業，標誌着賀利氏業務版圖的進一步拓展，這是賀利氏在中國50年成功發展的一個縮影。通過我們的產品與服務，支持中國的綠色轉型和達成碳減排目標，讓世界更為清潔、更加可持續，對此我們深感自豪”。