雙十一戰報｜全球品牌加速佈局拼多多，縣域市場成品牌消費新引擎

近日，在雙11大促期間，拼多多百億補貼正式啓動了第二輪“超級加倍補”活動，重點補貼農貨、國貨及全球品牌的爆款單品，覆蓋的品牌不乏蘋果、戴森、海爾、美的、大疆、雅詩蘭黛、阿迪達斯、耐克、樂高、任天堂等。

“自11日至18日，首輪活動的累計訂單量達到1640萬單，很多品牌因此實現了環比10倍以上的增長。”據拼多多百億補貼相關負責人表示，與首輪活動相比，報名第二輪“超級加倍補”的商家、品牌數量增長了2.5倍。

從首輪“超級加倍補”的商品銷量來看，生鮮食品類目的訂單量佔比達到32%，手機數碼類目的銷售額佔比超過4成，美妝、個護、母嬰類目的銷售額佔比達到28%。

從消費人羣來看，一二線城市的用户買走了更多的新品手機、大牌美妝和健康輕食，三四線城市的用户則更青睞高端家電、新鋭美妝、進口水果以及輕奢產品，廣大的縣域用户包括小鎮中青年、新晉寶媽、縣城中年等，正在迎來一輪品牌消費的熱潮，運動、服飾、母嬰、美妝、家居、洗護等品牌爆發顯著。

在參與首輪“超級加倍補”的國貨品牌中，公牛插座5款新品的銷量環比9月份增長了12倍。公牛相關負責人稱，從一二線都市青年，到縣城鄉鎮的中老年，拼多多已覆蓋最廣泛的人羣，這些人熟悉公牛。所以無論是我們經典的插座產品，還是公牛新品，都能在拼多多上快速爆發，這也給了我們嘗試新品類的信心。

小熊電器旗下的兩款新品—養生壺及電熱水壺，銷量環比分別增長了7倍、9倍，超額完成開門紅。其店鋪負責人也表示，得益於“超級加倍補”帶來的高曝光量及高銷量，保守估計今年11.11小熊電器將在拼多多實現30%的增長。

除此之外，追覓掃地機器人環比增長778%；Vidda電視環比增長699%；李寧運動服飾環比增長超140%；美妝品牌蜂花增長273%；珀萊雅環比增長385%；德佑濕廁紙、Snow Bear以及Babycare等母嬰產品的銷量環比分別增長了248%、221%以及214%等。

今年以來，國內外品牌都在加速佈局拼多多，尋求新的增長引擎。9月底，全球時尚品牌H&M入駐拼多多，開設官方旗艦店，正式啓動性價比時尚的新階段。

入駐之後，H&M全系產品悉數上線官方旗艦店，併為消費者提供滿90減10專區的新店福利。雙十一期間，H&M官方旗艦店在10月23日20：00至10月24日20：00期間，向消費者發放超額福利，超300款男女裝價格直降，官旗會員還可尊享滿150-15、滿200-20的專屬優惠。

H&M拼多多官方旗艦店負責人認為，入駐拼多多是H&M持續推進全渠道戰略的重要一環，這一戰略舉措不僅進一步拓寬了H&M在華零售業務版圖，同時也為品牌“讓時尚服務於大眾”的目標註入了更加澎湃的勢能。

“通過入駐這一國內領先的電商平台，H&M將觸及更廣泛的消費者羣體，並能更加迅速地獲取市場反饋，這對於H&M不斷豐富自身時尚前衞的產品系列和保持品牌在中國市場相關性至關重要，雙方的合作將為消費者帶來更為多元的時尚選擇，以及更加優質的購物體驗。”上述負責人表示，拼多多擁有海量的大學生、縣域及小鎮中青年消費羣，他們本身具備很強的品牌消費能力和品牌消費傾向，近些年他們越來越聚焦在拼多多等新電商平台實現消費升級，這給品牌提供了更廣闊的市場增長空間。