基金代銷市場加速洗牌，“保險系”機構亦難倖免

【環球網保險綜合報道】隨着基金代銷市場的競爭加劇，基金公司紛紛開始優化代銷渠道，不具備競爭力的代銷機構正面臨被解約的風險。近日，財通基金宣佈暫停方德保險代理有限公司（以下簡稱“方德保險”）的基金代銷業務，成為近期又一例基金公司與保險代銷機構的解約案例。

11月1日，財通基金髮布公告稱，經與方德保險協商一致，決定自當日起暫停方德保險代理銷售本公司旗下所有基金。這意味着投資者將無法通過方德保險辦理財通基金旗下基金的開户、認購、申購、定期定額投資和轉換轉入業務。

據公開資料顯示，方德保險成立於2004年8月，註冊資本為5000萬元，擁有國有控股背景。然而，在基金代銷市場的激烈競爭中，方德保險並未能佔據一席之地。此次被財通基金解約，也反映出基金公司對代銷渠道優化調整的趨勢。

實際上，基金公司與保險代銷機構的解約案例並不多見。上一次類似案例還要追溯到今年7月份，長城基金宣佈終止與永鑫保險在基金銷售業務上的合作。然而，近期以來被解約的代銷機構更多是純粹的基金代銷機構，如中民財富基金銷售、中植基金、深圳金海九州基金銷售等。

儘管如此，保險代理機構和保險公司作為基金代銷領域的“保險系”勢力，一直在與銀行、券商、期貨等金融機構爭奪基金代銷市場。然而，從目前的發展情況來看，“保險系”代銷勢力相對不足。

根據Wind統計，截至11月1日，全市場“保險系”基金代銷機構僅有11家，其中7家機構的代銷基金數量不足1000只。平安人壽、中宏人壽等頭部保險公司代理的基金數量也分別只有145只和122只。相比之下，互聯網代銷機構、銀行和券商等傳統代銷機構的市場勢力更為顯著。

值得一提的是，保險機構在基金代銷領域的協同效應也不佳。傳統保險公司主要採用線下代理人模式，雖然擁有龐大的銷售隊伍，但並未能呈現出顯著的協同效應。同時，基金偏向於投資理財，與銀行券商等機構的主營業務更為接近，兩者的協同效應會更強。