【進博專刊】從1到7，我的進博故事

【環球時報赴上海特派記者 趙覺珵 丁雅梔】編者的話：從2018年到2024年，每年進博會，既有老朋友，又有新面孔。不管是首次出現在進博會上的新夥伴，還是從第一屆就參與的“全勤生”，他們都有着不一樣的“進博故事”。《環球時報》記者聯繫並採訪到在這7年間，不同時間段首次參與進博會的企業，聽他們講述自己的“進博故事”。

“現在想參加進博會，是需要排隊的”

一個不大的展位和一些斯里蘭卡紅茶，這是中斯經貿合作商會主席、斯路通公司董事長晉蘭加2018年參加首屆進博會時的全部。6年過去，晉蘭加與其他幾十個來自斯里蘭卡的品牌共同亮相第七屆進博會，茶葉、餅乾、巧克力、椰子水、香料等產品琳琅滿目。“2018年，我發現斯里蘭卡對中國出口佔比很少，所以就產生了一個想法，要打開中國市場，讓更多斯里蘭卡好物走進中國。”晉蘭加對《環球時報》記者表示，6年來，他已經推薦了超過150家斯里蘭卡企業參展。“可以説現在斯里蘭卡企業想參加進博會，是需要排隊的。”晉蘭加説。

作為世界級的展會，進博會不僅為斯里蘭卡商品找到了巨大的市場，也推動它們不斷“更新進化”。據晉蘭加介紹，通過學習以及對中國市場的深入研究，不少斯里蘭卡產品換了包裝，當地最知名的錫蘭紅茶也面向中國消費者推出了新產品。“中國朋友們是懂茶的，中國有歷史悠久的茶文化。”晉蘭加説，其他國家可能喜歡向茶里加糖、加奶，但中國消費者喜歡“真正的茶”。此次進博會上，晉蘭加也帶來了迎合中國消費者喜好的斯里蘭卡“古樹茶”。

本屆進博會，晉蘭加另一個任務是直播帶貨，線上渠道已成為斯里蘭卡好物增加銷售與品牌影響力的重要途徑。“一、二、三，上鍊接！”被網友稱為“晉總”的晉蘭加面對鏡頭已駕輕就熟。“這就是中國市場的魅力。”晉蘭加説。

“帶着幾袋自家種的幹豌豆樣品就來了”

2023年的第六屆進博會，美國聯邦政府首次設立官方展館——美國食品和農業館。在此之前的數屆進博會上，愛達荷州政府都是唯一參展的美國官方機構。“從第一次摸着石頭過河，到如今駕輕就熟，進博會的國際合作不斷深化，給我非常大的感觸。”愛達荷州中國代表處首席代表瞿丹然對《環球時報》記者表示。首屆進博會的舉辦給瞿丹然留下了深刻的印象：“來自世界各地的企業匯聚一堂，中國各省市地區的領導帶着企業團瞭解、挑選和採購商品，處處商機湧動……我決定通知愛達荷州的同事，不能讓州里的企業錯過這麼好的機會。”

第二屆進博會，瞿丹然帶着當時正積極開拓中國市場的農產品公司“安德森西北”嘗試參展，這個家族企業的總經理邁克·安德森帶着幾袋自家種的幹豌豆樣品就來到了上海。短短幾天內，安德森就收集了一個長長的進口商名單。此後，不僅“安德森西北”繼續多次參展，愛達荷州以農業為主的其他企業也紛紛亮相進博會現場。瞿丹然説，如今大家在進博會一年一期的會面就如老朋友重聚般，不僅是合作，也是一份友誼。

“2020年，我決定踏上前往上海的旅程”

2020年，全球多數大型展會和經貿活動取消或延期，給國際貿易與合作帶來了前所未有的挑戰。“但中國展現出了強大的韌性和責任感，堅持舉辦進博會，為全球經濟復甦注入了一針強心劑。”回憶起2020年首次參展進博會的情景，瑞士空氣淨化器品牌艾可愛爾（IQAir）全球首席執行官弗蘭克·哈姆對《環球時報》記者説：“即便面對諸多困難和不確定性，我也決定踏上前往上海的旅程。”弗蘭克還回憶説，前往進博會展館前，他特意去理髮店修剪了頭髮，又滿懷好奇品嚐了螺螄粉這一中國特色美食。

如今，弗蘭克已將中國視為自己的“第二個故鄉”，每年都要多次往來中國與瑞士，艾可愛爾也成為進博會常客。弗蘭克表示，“進博會不僅為艾可愛爾提供了展示新品和科技創新的舞台，也讓我們得以與中國消費者、合作伙伴及政策制定者直接溝通。這些及時與積極的反饋，都讓我們感受到中國市場對空氣質量標準的重視，也幫助我們更貼近本地需求，更針對性地調整產品。”

“回到四葉草就像回家一樣”

德國拜爾斯道夫集團與進博會有着特別的緣分。“回到四葉草就像回家一樣。2021年第一次參加進博會時，我曾説歡迎大家到我們家來做客，是因為進博會舉辦地國家會展中心（上海）所在的地方曾經就是我們的青浦工廠。”拜爾斯道夫中國企業事務總經理雷開霆向《環球時報》記者説道。

回到曾經的工廠所在地，拜爾斯道夫有了不同的身份——進博會展商。“進博會作為中國高水平對外開放的重要窗口，為我們提供了絕佳展示舞台。”雷開霆説。第七屆進博會，拜爾斯道夫展台面積擴大至600平方米，以“細胞新生”為核心設計理念，在進博現場打造“拜爾斯道夫創新實驗室”。拜爾斯道夫旗下兩大高端品牌香緹卡和萊珀妮首次登上進博舞台。展台還設置了百年文化及戰略、核心科技和可持續發展等特別展區，展示拜爾斯道夫的創新產品和前沿科技。雷開霆表示：“我們的子品牌數量不算多，但每次參加進博會，我們都希望拿出一些新的東西，給消費者帶來新的體驗。這次也不例外，藉助進博會這一平台，我們希望把積澱三年的成果展示給大家。”

“某種程度上從未‘缺席’”

力拓集團雖然在第五屆進博時首次以參展商的角色亮相，但某種程度上它自2018年以來從未“缺席”。力拓集團首席商務官巴特爾告訴《環球時報》記者，自首屆進博會以來，力拓一直通過多種方式積極參與，包括在展會期間與中國企業達成合作意向、參與國際論壇，並作為國家館贊助商等。“我們從歷屆進博會中感受到了巨大的能量，並對取得的成果感到非常滿意。”

力拓是全球知名的礦業巨頭，51年前首次向中國運送鐵礦石。如今，力拓每年向中國供應約2.5億噸鐵礦石，中國不僅是該公司最大的市場和最大股東的所在地，也日益成為其全球運營中重要的貨物和服務來源。巴特爾介紹稱，中國不僅是力拓重要的創新源泉，也助力公司更有效地應對外部環境的快速變化。2022年，力拓成立了力拓中國技術與創新中心（CTIC），將中國的領先研究、技術和創新帶入力拓在全球的運營中。

“在這裏感受到消費者的認可”

MUJI無印良品是不少中國消費者熟悉的品牌，它在第六屆進博會上首次亮相。無印良品（上海）商業有限公司董事長兼總經理清水智對《環球時報》記者表示，進博會作為全球貿易交流的頂級盛會，是連接中國與世界的重要窗口，也是展示創新成果、分享市場機遇的重要平台。

目前，MUJI在中國有約400家門店。清水智表示，中國市場是MUJI最重要的海外市場，也是日本以外最大的市場，“我們深切地感受到了消費者對於MUJI的認可，也會堅持開發取材於中國、真正滿足中國消費者需求的商品。”

“首次參展，我們結識更多新朋友”

從金槍魚到龍蝦，進博會的現場從來不缺少來自世界各地的海產品，但放在魚缸內展示的活魚卻並不多見。本屆進博會上，首次參展的挪威陸基大西洋鮭養殖企業諾帝克水產就將在中國浙江寧波養殖的大西洋鮭帶到展台上。諾帝克水產中國子公司總經理童安睿告訴《環球時報》記者，今年4月，公司位於寧波象山高塘島鄉的養殖基地首次出魚，對於公司而言是一個“重要里程碑”。因此，諾帝克水產選擇帶着這些本土養殖的、鮮活的大西洋鮭參加進博會。

童安睿同時認為：“進博會作為全球首個以進口為主題的國家級展覽會，不僅可以為外資企業展示新技術、新產品提供一個很好的舞台，更可以促進中外合作交流，幫助我們在中國結識更多新朋友，因此這個平台本身就極具吸引力。”數據顯示，2023年，中國冰鮮大西洋鮭進口量超過8萬噸，而擁有陸基大西洋鮭養殖技術的諾帝克水產也看中了中國潛力無限的市場。據童安睿介紹，諾帝克水產在寧波的養殖基地從水温、環境都模擬了海水養殖大西洋鮭的環境。到2027年，該基地有望實現年產2萬噸大西洋鮭。