元氣森林：一家年輕企業的20年之約

2024年11月，元氣森林第三屆供應商大會的主題，叫“20年後再相會”。

這個很像同學聚會上定下的約定，生動地詮釋了元氣森林與供應商共同成長的態度，也是元氣森林對市場與合作伙伴的一個美好期許。

2023年，在第二屆供應商大會上，元氣森林創始人唐彬森首次提出了“20年後來相會”的目標。他在今年初發表的內部信裏説：“（這個目標）來自於對於‘好夥伴、好產品、好管理’的自信，是一種長期主義的信仰。”

一年過去，元氣森林和他的夥伴們，來兑現第一個承諾了。

元氣森林的“長期主義”

當下，新消費品牌更需要的是堅持“長期主義”，將目光放得長遠。在唐彬森看來，學會長線思考，學會用長線價值觀引導自我迭代，是元氣森林應該思考的命題。

2024年，元氣森林長期主義的路線走得更加堅定。一方面，元氣森林能夠隨着市場喜好變化和經濟發展週期波動，按照自己模式快速調整與適應變化，而在更深層面下，秉持長期主義，堅持產品力驅動能量、堅持合作伙伴長線陪伴，讓元氣森林可以腳踏實地地成長。

在產品層面，元氣森林希望建立起更具辨識度、能夠經受種種考驗、穿越時間週期的全球化品牌，尋求建立於消費者的深度鏈接、搶佔更大的市場份額，重新塑造飲料行業的價值壁壘。

在與供應商合作方面，元氣森林希望與合作伙伴共建尊重、誠信、平等、共贏的新型夥伴關係，開啓與包括供應商、經銷商在內的廣大合作伙伴建立深厚情感紐帶和共創可持續共贏的發展道路。

元氣森林的長期主義，也體現在對環境的友好上。元氣森林的四川工廠，詮釋了一位80後企業家對於綠色環保的理解。位於都江堰的元氣森林四川工廠，沒有磚砌的圍牆，而是一圈茂盛生長的樹木；這裏也沒有氣派的大門，甚至也沒有大堂。在一些“不必要”的地方，元氣森林的佈局都很緊湊。“我對於環保的理解就是自然、不浪費。”在唐彬森看來，儘量減少浪費，保持勤儉的態度，多追求內心的繁榮，正是力所能及的綠色環保。

用創新突破天花板

在長期主義之下，是元氣森林始終“保持年輕”的狀態。自2016年初創以來，元氣森林走過八年的發展歷程，本質上是一家年輕的企業。而作為年輕的飲料品牌，元氣森林永遠相信“年輕的力量”。在元氣森林主要產品線中，年輕員工是元氣森林團隊的主要力量。在元氣森林，年輕並不僅僅是數字，更是一種特質和一種生命狀態：敢於探索、敢於相信、敢於熱愛。年輕，是一種創新的精神。

唐彬森將元氣森林比作一個“遊牧民族”。他説：“我希望元氣森林能做一家解決問題的公司。”在他看來，好的產品是解決用户的問題而不是跟風市場。元氣森林始終讓自己保持着對消費者需求的敏感性，通過發現新的、潛在的、未被關注的需求，以匠心打磨產品品質，解決消費者的問題，豐富中國飲品市場。

通過深入分析消費者的食品飲料消費傾向，研發出讓客户買單的產品，是元氣森林破局、迅速佔領市場一席之地的關鍵要素。隨着消費者健康意識的增強，越來越多的人開始改變傳統高糖高脂的飲食習慣，偏好更新鮮、天然的成分。消費者對飲料的需求，也從解渴、好喝延伸出健康、養生等升級性需求。市場的新需求在元氣森林得到了快速響應，主打“健康”與“功能”的外星人電解質水、自在水、維C水、特燃生普洱茶等新品，讓元氣森林在一眾飲品中脱穎而出，在新的消費趨勢下快速贏得市場。

元氣森林在產品方面的創新，也加速了供應商創新、向上發展的進程。2024年，隨着元氣森林自在水的迅猛發展，在對紅小豆優化與篩選後，武漢某食品原料公司提供的“珍珠紅”品種成功被選中作為元氣森林的原料。而為了解決自在水副產物——豆渣的再利用問題，該公司投資百萬設備並於今年4月落地實施。這一舉措不僅可以極大提高資源利用率，為環境保護貢獻力量，而且通過優化生產流程，更進一步推進了降本增效的目標，為企業創造了更為長遠的價值。

不斷的品類創新，對元氣森林的市場開拓也有着積極的意義。900ml售價僅5元的大冰茶，憑藉強大的質價比，為元氣森林打開了網點覆蓋的大門，也讓元氣森林得以走近更多的消費羣體。2024年，元氣森林的網點覆蓋達120萬個。得益於供應商夥伴的有力支持，元氣森林並沒有遭遇產品種類多樣化帶來的供應緊張問題。據瞭解，上海某包裝公司，今年整個產能三分之二的量都供應給到元氣森林。

在海外市場，元氣森林同樣利好。繼氣泡水在美國主流市場獲得高度認可之後，元氣森林在墨西哥、澳大利亞、韓國及東南亞印尼等國家和地區也迎來快速的擴張。

與供應商共創共贏

元氣森林另一個核心競爭能力，就是擁有一羣優秀、專注，且勇於突破的供應商。相關人士稱，元氣森林內部經常會提到，“元氣森林因為一個天不怕地不怕的夢想，從小公司逐漸成長起來的。所以，更應該相信那些同樣有着天不怕地不怕的夢想的合作伙伴。”

在今年的供應商大會上，元氣森林對優秀合作伙伴進行了頒獎表彰，有“成長陪伴獎”“服務之星獎”“創新貢獻獎”等。唐彬森再次強調了元氣森林與供應商合作的四個原則——“夥伴、親清、降本、開放”。元氣森林希望與供應商之間的關係，從簡單粗放的採購模式轉變為共創共贏的合作伙伴，並再次強調了要讓核心供應商參與到產品的研發中來。

在元氣森林，從不乏與供應商合作創新的案例。據瞭解，今年獲得創新貢獻獎的一家灌裝設備公司，就通過與元氣森林的共同努力，設計製作了無菌碳酸兩用生產線。一個敢想、一個敢做，元氣森林對於生產的設想，在供應商處得以實現。2024年7月，元氣森林無菌碳酸兩用生產線實現了量產，並在行業內創造了45天安裝調試成功的案例。

截至目前，元氣森林與供應商共創20條項新技術，其中14項申請聯合專利。元氣森林表示，未來，將把年度價值貢獻作為核心供應商夥伴的選擇和評比標準。

作為一家快速放量成長的新興消費品牌，元氣森林攪動的不止是產品本身的市場格局，亦給諸多經銷商一次難得的打破固化圈層機會。“6000人解決不了60000人的事情。”唐彬森説，“元氣與經銷商和供應商們建立起來的不僅僅是業務關係，而應是基於共同經歷和信任、共同努力、共享成果的深刻合作伙伴。”在雙方共同解決問題的過程裏，彼此也都完成了一些“蜕變”和“成長”，從而也讓這種合作關係變得更加穩定。

20年的約定，是元氣森林對初心的堅守和對未來的堅定信念。對於今年才八歲的元氣森林來説，20年的時光，足以譜寫一部精彩的篇章。而這段精彩的篇章，元氣森林將於供應商一起奮鬥、一起成長。

“我還年輕，我還可以再幹20年。我也希望在座的各位夥伴，能共赴20年之約。”唐彬森説出這句話的時候，台下響起了熱烈的掌聲。（羅雪梅）