從“文化符號”到消費共鳴，ubras如何通過紅品沉澱品牌價值

【環球網財經 記者 陳超】隨着全球消費審美和需求逐步轉向個性化與多元化，曾一度“統治”內衣行業的維密大秀在重啓後未能恢復往日的輝煌。以“天使身材”和“性感凝視”為核心的品牌敍事逐漸失去共鳴，凸顯其單一定位難以滿足日益多元化的市場需求。隨之而來的無尺碼內衣崛起，使舒適成為內衣行業發展的重要推動力。維密也意識到了這一點，開始求變。然而，其性感營銷標籤轉變為“悦已”、“舒適”後，卻面臨國內ubras、蕉內等內衣新鋭品牌的市場擠壓，存在感鋭減。

在中國，消費升級正驅動市場邁向新階段。艾媒諮詢曾做過一項研究，在社會消費水平日趨提升的背景下，人們對生活品質追求的提升導致對內衣等貼身衣物的新需求也日益增長，推動着中國內衣市場進一步發展，預計到2027年，中國內衣市場的規模可達2734億元。在這一變革浪潮中，ubras作為推動國內行業變革的先鋒，於2018年首創無尺碼內衣，顛覆傳統尺碼體系，消除選購困擾的同時，也為消費者提供了更舒適的穿着體驗，推動內衣行業向輕資產化發展。而無尺碼內衣從個別嘗試迅速成長為行業共識，便迅速吸引了蕉內、曼妮芬、愛慕等新老品牌紛紛跟進。

新年“紅品”崛起，內衣賽道迎來多元機遇

與此同時，營銷方式的演變推動了行業進一步發展。隨着“雙11”熱潮的結束，許多品牌已經開始佈局2025年春節營銷，藉助年貨節等重要時間節點來強化品牌形象。春節營銷不再傳統的僅限於零食和年貨，隨着新型內衣品類的崛起，新年“紅品”賽道呈現多元化。通過與節日氛圍和消費場景的結合，“紅品”不僅承載了實用功能，還成為情感表達的載體。

作為新興消費行業的領航品牌，ubras抓住新年紅品賽道機會，近期推出了新一代「大紅盒」，憑藉線上線下全渠道聯動實現了廣泛的市場影響。從產品設計到營銷策略，ubras圍繞“她時代”全面佈局，滿足年輕消費者對年貨購買的多樣訴求，通過將紅色文化寓意與現代設計語言結合，不僅契合了節日的儀式感，還以“舒適、好看、好運兼得”的獨特價值，加強品牌差異化優勢。

洞見年輕人心聲，ubras“紅”出圈

據瞭解，今年ubras品牌通過“大紅大紫”主題，打造“穿紅”場景化營銷。對於中國消費者而言，“穿紅”是新年必不可少的儀式感，隨着消費習慣演變，年輕人不僅重拾了“穿紅”的傳統，還對新年怎麼過，提出更多玩法和需求。 ubras洞察到這一趨勢，捕捉當下年輕人“逛街不如逛廟”、“求仙求佛求暴富”等，追求精神寄託和慰藉的深層次需求，發出“不僅要紅，還要紅得發紫”的品牌號召，並通過舒適好穿的產品，承接美好的普適性，也為消費者提供一份踏實的安全感。

ubras不僅將品牌元素融入紅品中，還以情緒價值賦能消費者。“大紅大紫”的主題不僅體現出ubras對當下消費者生活方式變化的敏鋭捕捉，也充分契合了節慶消費趨勢，顯著提升了品牌聲量與市場關注度。今年ubras將象徵好運的“好運鯉”元素融入「大紅盒」系列設計中，每一份禮盒都承載着對未來的祝願。產品矩陣也進一步拓寬，涵蓋內衣、家居服、保暖打底等。並且採用升級絲膠蛋白麪料、雙螺旋DNA防竄結構、輕量感纖巧果凍膠、品牌首創泡芙感6D升級泡泡絨、不扎癢技術等貼身衣物領域前沿的科技面料，打造符合人體工學設計的舒適穿着體感。

由紅的內涵向外延展，沉澱品牌的長期價值

自2019年，ubras首次推出「大紅盒」系列產品開始，品牌始終將“用户主義利她”作為核心價值。從“包你紅”“請許願”到“大紅大紫”，ubras圍繞“穿紅”主題不斷拓展內涵，以產品舒適性為核心鏈接消費需求。六年來，品牌持續推廣「大紅盒」，逐步形成特定場景的消費認知，成為新年穿紅文化中的典型代表，展現了其在產品創新和市場適應中的長效實踐能力。相關數據顯示，僅2023年ubras紅品系列全渠道GMV突破3.26億元，成為新年紅品市場最熱銷品牌之一，進一步鞏固了市場領導地位。「大紅盒」的成功不僅體現了品牌在營銷和創意上的巧思，更反映了品牌對消費者需求的精準把握，通過關注身體舒適與情緒體驗的結合，推動女性實現“身體自由”的核心價值。

在企業研發和創新方面，ubras長期奉行產品主義，通過研發投入、提升產品質量和優化生產工藝，確保產品始終保持行業領先水平。持續推動文胸品類設計和產品矩陣的多元化，精確定位市場，並與世界領先的纖維材料科研機構東華大學成立“東華大學 X ubras內衣材料聯合研發中心”（以下簡稱聯合研發中心），共同孵化前瞻性內衣材料創新成果，推動產學研一體化落地，建立“內衣面料科研生態圈”，推動材料學研發，成為中國內衣產業的引擎。

據悉，“聯合研發中心”是行業前瞻性創新實驗室，實現從技術研發儲備和示範性產品開發，共創研發行業乃至世界領先的技術與面料產品，並推進研發成果轉化和商業化落地等工作。同時，品牌還在供應鏈、渠道和數字化轉型上進行創新，為企業長期增長提供動力。ubras於新疆佈局自有棉田，確保其產品原料品質的同時，支持當地經濟發展，促進產業鏈上下游共贏，展現了品牌在推動社會價值和產業可持續發展方面的積極作為。

從舒適到情感的深度鏈接，是品牌心智的塑造與沉澱

ubras不僅聚焦產品本身，更關注“人”的需求和情感──無論是年輕羣體，有小孩的家庭、甚至乳腺癌術後患者，始終將消費者置於首位。將“利她”作為品牌發展核心，也在品牌敍事中進一步探尋“女性關懷”的課題，呼呼睡系列將家居服與女性健康睡眠需求結合；小涼風則倡導釋放壓力、享受簡單快樂，為當代女性帶來情緒舒緩的輕鬆體驗；“春日蕾絲”系列將女性旺盛生命力具象化，鼓勵女性展現自然自信的生命之美；圍繞不同消費羣體，只有真誠的表達和長期行動，才能構築了一個足夠指引行業“女性關懷”的領航者角色。例如，ubras旗下專注公益的子品牌ubras CARE，為乳腺術後人羣提供專業產品和温暖服務，並持續在商業向善方面發揮品牌影響力；likeuu則面向青少年羣體，為成長階段的孩子們提供更舒適的選擇。在品牌看見女性、聯結女性的實踐中，充分體現其温情陪伴者的品牌定位。

與許多跟隨者不同，ubras的發展歷程中，一個重要的里程碑是其成功完成了品牌心智的沉澱。這不僅體現在產品設計和市場策略上，更體現在消費者對品牌的認同和信任上。通過持續的創新，ubras推動了行業升級，拓寬了消費者的選擇，為行業可持續發展提供了示範。在競爭激烈的內衣市場中，ubras憑藉長期主義品牌構築，已經成為行業的關鍵力量，推動產業鏈的健康發展。