白酒行業線上線下銷售市場分化

*【環球網消費綜合報道】*臨近年底，白酒市場線上線下銷售情況出現明顯分化。線上銷售火爆，而線下市場則相對平淡。業內人士分析，白酒行業的線上線下銷售冰火兩重天現象，反映出消費習慣的變化和市場渠道的調整，白酒行業的拐點尚待觀察。

近期記者調查發現，線上電商平台白酒銷售火爆，部分產品銷量半個月內超過2萬件，而線下商超和經銷商門店的銷售情況則相對平淡。

線上渠道因其便捷性、價格優勢和豐富選擇，逐漸贏得消費者青睞。據2023年數據，線上酒類市場規模超過1200億元，其中白酒市場規模約900億元，佔比約75%。而線下渠道則面臨庫存壓力、消費行為變化和租金成本等多重挑戰。2024年酒類市場仍將維持這一格局。

線下經銷商對2025年春節的備貨持謹慎態度。一位深圳福田區的煙酒行業負責人表示，2024年中秋十一雙節旺季銷售不佳，對2025年春節的消費市場預期並不樂觀。此外，線下商超的白酒銷售負責人也表示，近期商場的白酒銷量與往常相當，預計春節前會有所好轉。

從高端白酒的價格變動來看，飛天茅台的價格表現並不理想，散瓶飛天茅台的價格較去年同期有所下降，反映出市場對高端白酒的需求減弱。

國金證券的調研顯示，近期部分區域渠道出貨情況環比有所改善，但同比仍有下滑，主要源於年末備貨和企業採購需求釋放，而非消費能力的實質性改善。

線上渠道的發展受到酒企的關注。貴州茅台、五糧液等知名酒企紛紛將線上渠道納入全渠道佈局，並逐步提升線上銷售的比例。中金公司研究認為，白酒線上市場規模仍將保持增長態勢。