聽中國外貿人講述“出海”故事

【環球時報報道 記者 楊沙沙 王冬 馬夢陽】2024年已臨近尾聲，在這一年裏，如何做好“出海”幾乎成為中國眾多製造業從業者的“必答題”。今年前三季度，中國貨物貿易進出口總值歷史同期首破32萬億元，同比增長5.3%。隨着全球化的深入和中國品牌的壯大，中國品牌正以前所未有的速度走向世界。在當下國際市場大環境下，如何提升品牌影響力、開拓海外市場成為企業關注的焦點。12月15日，環球時報社舉辦“2025環球時報年會—環球品牌出海”活動，聚焦中國品牌的全球化佈局，多位行業領袖、相關領域專家和企業代表共聚一堂，就跨文化交流互鑑、產業集羣創新合作等內容展開深度交流。

烏茲別克斯坦男孩對中國汽車品牌如數家珍

在活動中，中國產業海外發展協會會長和振偉表示，隨着中國經濟的持續增長和企業實力的不斷增強，越來越多的中國品牌開始走向國際市場，在全球範圍內嶄露頭角。同時中國品牌出海領域不斷拓展，從最初的產品輸出，逐漸向品牌輸出、技術輸出和文化輸出轉變。

和振偉對《環球時報》記者表示，“出海”的品牌往往代表一個國家的形象。他向記者講述了在中亞出訪時的兩則見聞。“前不久，我來到烏茲別克斯坦，在參觀當地博物館時我向一位12歲的小孩提問：你知道中國嗎？對於中國，你瞭解哪些？他如數家珍般説出一連串中國汽車品牌，其中很多是新能源汽車的品牌。”和振偉表示，中國汽車的智能化讓這位小男孩痴迷，而汽車品牌代表了他對中國的瞭解。

“還有一次，我在哈薩克斯坦的機場打網約車，上車時發現打到的是一輛紅旗轎車。我詢問司機為什麼選擇中國車，對方回答稱中國汽車企業在當地提供了非常好的服務，而且產品不斷更新。”和振偉表示，在一些中亞國家，能夠很明顯感受到中國新能源汽車的迭代非常之快，而一些傳統的汽車品牌很難有這樣的迭代速度。

在一些發達國家市場，中國品牌出海後，也在用自身的產品力影響着當地人對於“中國製造”的看法。“我身邊的德國朋友之前對華為非常推崇，現在大家對小米的品牌認可也很高。”德國北威州國際商務署北京/廣州代表處首席代表封興良告訴記者，德國年輕人對新品牌接受能力很強，“小米的歐洲總部就在北威州。小米CEO雷軍今年前往紐博格林賽道檢驗小米SU7，在當地引發關注。我認為，未來SU7這樣的車到了德國也會受到年輕人的推崇。”

複雜挑戰下的“出海”之路

廣東佛山市家居產業聯合會副會長李國堯在活動期間接受《環球時報》記者採訪時表示，美國單方面加徵關税的確令一些中國品牌“走出去”的成本增加，但這種成本是雙向的，美國消費者也在買更貴的東西。“中國製造”的品質、產能都是短期無法被取代的，美國想硬改供應鏈不僅需要時間，也要付出成本。“至於在關税之下中國家居產業鏈怎樣協同佈局，我覺得還是要做好創新。以前我們大量的輸出產品都是賺很薄的製造業利潤，我們不能永遠都是幫着做代工。現在我們已經有產業集羣。”

李國堯表示，佛山的家居產業鏈中有很多單向垂直類的“隱形冠軍”。他認為，這些“隱形冠軍”要做好研發、要做好新產品的迭代，根據每個地區的消費習慣做市場定製。還要擁抱新渠道新平台，讓高品質的“中國製造”能夠融入當地。“最終，隱形冠軍要聯合起來形成一個產業集羣，帶動我們佛山供應鏈上下游一起就走出去。”

封興良對記者分析稱，在當下複雜的國際貿易環境下，中國企業的“出海”策略要有一定的變化。以部分國家針對中國商品的所謂“反傾銷”為例，中企可通過代理商出海，在當地建廠，或反向合資。封興良舉例稱，一些與新能源相關的中企現在在德國市場很活躍，“以往我們都是‘被合資’，現在是我們主動去合資。”

至於未來如何看待本土的供應鏈與“出海”供應鏈之間的關係。李國堯認為，無需為“中國製造離開中國”這樣的聲音產生不必要的擔憂。他表示，海外的供應鏈產業鏈是中國家居產業“出海”的前哨站，要通過它去慢慢了解當地民眾、摸清市場需求。“在獲悉當地需要什麼樣的產品後，我們會作出由海外供應鏈傳遞到本土供應鏈的市場反應，研發部門實施新品開發，以及設計新品牌的品宣，所以前面是橋頭堡，總部做好協同，整體來説我們是一個大的生態圈。”李國堯這樣分析稱。

對於中國品牌與世界深度融合的有效途徑，和振偉給出四點建議：一是要強化品牌建設與文化融合；二是要創新合作模式與拓展市場渠道；三是要提升核心競爭力與合規經營意識；四是要加強行業協同與產業集羣發展。

更高的產品質量，更深的文化互動

在和振偉看來，過去的20多年中，中企“出海”大致可分為三個階段，從2000年至2008年是以大型央企、資源型企業為主；在2008年至2013年間，包括金融企業在內，更多類型的企業開始“走出去”；2013年以後，共建“一帶一路”倡議的提出帶來了中國企業“走出去”的新熱潮。

瑞茂通集團總裁何大鵬告訴《環球時報》記者，該公司在2010年左右啓動“出海”時，主營業務為煤炭等大宗商品。在他看來，公司“出海”戰略源於兩個大的事件，一是2009年開始，中國由煤炭的淨出口國，變成煤炭的進口國；二是中國東盟自貿區的建成，90%以上中國和東盟的商品實現零關税。“‘出海’是我們這樣一個煤炭供應鏈企業的必然選擇。2010年開始，我們從印尼市場開始採購，2011年成立印尼分公司和新加坡分公司。”何大鵬表示，“設立全球代表處之後，公司產品品類拓展到鐵礦石、油品、農產品等，並探討進入可再生能源領域。”

李國堯表示，在智能家居時代“有家就有佛山造”這句話承載着政府與各頭部企業、各行業商協會對產業迭代升級和高質量發展的期待。要組建適應不同需求、不同場景的組合，滿足家居消費智能化、綠色化、個性化、整裝化的需求。未來“佛山製造”有望像“德國製造”一樣，成為世界級的製造品牌。

中國企業的“出海”也帶來了文化的融合。上海康恆環境股份有限公司華中區域副總經理高維忠對記者表示，企業“走出去”的同時也要把國外的學生“引進來”，“我們在廣東等地的大學設立專門的學堂培養留學生，讓他融入中國文化，融入公司文化。”

“中企‘出海’不僅是產品的輸出，也要有在不同文化間進行有效溝通和互動的能力。”清華大學心理與認知科學系教授、清華大學全球產業研究院院長彭凱平表示，中企要在跨文化視野下進行世界級品牌建設，“跨文化視野，是一種在全球化背景下的重要能力。攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。‘出海’企業的戰略應該讓人感覺到熱愛、感覺到幸福、感覺到有用的體驗。”     

華彬集團長期參與和推動着中泰兩國文化經濟交流，華彬文化基金會支持在泰國建設東西方文化交流中心，已舉辦10餘場促進國際公共關係的國家級文化活動。北京華彬文化基金會副秘書長侯闖對《環球時報》記者表示：“華彬文化基金會積極開展國際文化交流活動，為中國品牌出海賦予文化內涵。通過跨文化的內容合作和品牌傳播，不僅提升了品牌形象，還幫助更多中國企業在國際市場中建立文化認同感。”