線下戰略啓航：鴨鴨羽絨服×奧特萊斯，共繪百億藍圖

12月22日，杭州下沙奧特萊斯上演“鴨鴨年度温暖大秀”，共鑑羽絨時尚與温暖交織的T台盛會。據悉，鴨鴨羽絨服此次大秀圍繞“暖意不止，遠見未來”的主題展開，不僅展示了品牌在2024年度將潮流元素與保暖科技完美融合的最新成果，更標誌着品牌線下戰略全面啓航，旨在為拓展線下版圖營造強大聲勢。

鴨鴨羽絨服大秀引領冬日潮流風向標

在杭州下沙奧特萊斯的大秀現場，鴨鴨羽絨服2024年度最新系列緩緩而出，引來一眾消費者駐足圍觀。從奢雅的黑標鵝系列到充滿户外機能感的冰殼系列，從簡約的單色到鮮明的撞色，鴨鴨羽絨服攜手專業模特，共同對外展現了豐富的潮流維度與年輕活力。

鴨鴨羽絨服通過此次秀場詮釋其設計的多重美學，無論是穿梭於繁華都市的街頭巷尾，還是踏上户外探險的征途，都能為國民消費者提供恰到好處的温暖與保護。此番展示不僅彰顯了鴨鴨羽絨服在設計領域的創新與飛躍，更深刻傳達了品牌年輕態、多元化及充滿活力的核心價值理念。

秀場內外人潮如織，座無虛席。鴨鴨羽絨服此次精心籌備的大秀不僅是一場時尚的發佈，更成為了凝聚粉絲情感、吸引大眾目光的焦點盛事。藉助線下活動的強大感染力與傳播力，品牌全新形象巧妙而有效地觸達並深植於潛在消費受眾的內心深處，為其後續在市場拓展進程中的攻城略地構築起了堅實的心智根基。

線上熱銷線下擴張*，鴨鴨再度開拓新“增長引擎”*

自2020年股份重組以來，鴨鴨羽絨服在電商領域的表現尤為搶眼，迅速崛起為行業內當之無愧的增長黑馬。從 2019 年的 8000 萬元到 2020 年的 35 億元，再到 2021 年的 80 億元，鴨鴨羽絨服的 GMV 在短短幾年內實現了驚人的增長。2022 年品牌GMV突破 100 億元大關，到了 2023 年，這一數字更是飆升至 200 億元。據悉，憑藉線上迅猛發展的勢頭，以及成熟商業模式與上下游產業鏈生態優勢，鴨鴨羽絨服正蓄勢待發，準備在熟悉的線下賽道再次發力。

在眾多線下渠道中，鴨鴨羽絨服敏鋭洞察到奧特萊斯的巨大增長潛質。近年來，奧特萊斯憑藉 “名品 + 折扣” 的精準定位異軍突起，實現了迅猛增長。據中國百貨商業協會數據顯示，2023 年奧萊業態銷售額高達約 2300 億元，同比增長約 9.5%，近 50 家奧特萊斯商場年銷售額突破10億元，在各類零售業態中增速獨佔鰲頭。正是由於奧特萊斯的強勁發展勢頭和獨特商業魅力，其對入駐商家的篩選也極為嚴格，會從品牌資質、商業道德、管理制度、品牌影響力、產品質量、服務水平等多個維度進行考量。

鴨鴨羽絨服近年來精心佈局線上渠道，打造傳統貨架電商、直播電商以及私域電商多軌並行的創新發展模式，在各大電商平台羽絨服類目斬獲佳績，多次榮登銷售榜首。通過一系列富有創意的線上營銷活動以及對產品品質和時尚設計的不懈追求，鴨鴨羽絨服不僅實現了 GMV 的指數級增長，其知名度與市場聲量更是如火箭般躥升。這一顯著成就不僅彰顯了鴨鴨羽絨服強大的品牌實力與市場適應性，也為其線下門店吸引了海量潛在消費者的目光。如此品牌硬實力，使其在奧特萊斯嚴苛的入駐遴選過程中成為入駐商家的不二之選。鴨鴨羽絨服與奧特萊斯所秉持的高品質、高知名度、高附加值的商業定位深度契合，雙方的合作可謂珠聯璧合。

2024年9月，鴨鴨羽絨服於杭州下沙奧特萊斯盛大啓幕其全新門店，正式邁入奧特萊斯線下零售市場。本次舉辦線下品牌年度大秀，也是標誌着鴨鴨羽絨服正式進軍線下市場，向業界和消費者表明其拓展線下渠道的堅定決心。

在本次線下品牌年度大秀中，鴨鴨羽絨服巧妙打出 “線上+線下雙向賦能” 的策略牌。活動開啓前夕，鴨鴨羽絨服充分利用微博、小紅書、抖音等強大媒體傳播矩陣，全面開啓預熱模式。通過發佈精彩預告短視頻、創意海報、幕後花絮等多元內容，吸引了海量破萬級用户的關注與討論。線上預熱所積攢的高人氣與強關注，在大秀開幕之時得到了充分的釋放與轉化。眾多消費者紛至沓來，熱鬧非凡的景象以及精心陳列展示的產品，又進一步吸引了更多過往行人進店體驗消費。一系列營銷組合拳淋漓盡致地展現出鴨鴨羽絨服在數字化營銷浪潮中，對市場趨勢精準把控的敏鋭洞察力，以及在品牌運作方面的高階策略。

鴨鴨羽絨服巧妙地把線上平台匯聚的龐大流量與獨特優勢，精準導入線下門店運營之中，成功轉化為切實可感的增長動力，由此開拓出一條線上線下協同並進、互利共贏的嶄新品牌發展路徑。這一模式，或將為鴨鴨羽絨服締造全新的業績增長點，同時也為整個行業在拓展市場、優化運營等方面，提供了極具實操性與參考價值的範例與思路。

線下市場藍海湧動，百億市場**靜待花開

據相關行業分析報告，中國的零售行業經歷60多年發展，已經經歷了以國有百貨為主導的單一業態時期、多業態發展時期、電商崛起時期，目前行業正步入新零售時代。

新零售的核心在於推動線上與線下的一體化進程，形成線上互聯網力量和線下實體店終端的合力，完成電商平台和實體零售店面在商業維度上的優化升級。在新零售時代，線上線下融合成為大勢所趨。諸如“線上下單、門店自提”、“門店掃碼、線上購買”等O2O服務創新將開闢新的商業增長藍海。根據相關報道，新零售作為線上線下融合的新業態，將成為擴內需、促消費的重要支撐，預計到2024 年，即時零售相關市場規模將超過 1 萬億元。

除了行業發展的大趨勢外，國家政策的積極支持也為這一潛力巨大的市場領域注入了強勁動力。2024年12月16日，商務部、國家發展改革委等7部門聯合印發了《零售業創新提升工程實施方案》，旨在引導零售業轉型升級，提升零售效率，為消費者提供更加便捷、個性化、豐富的購物體驗，同時也將推動整個產業的升級和發展。

在新零售時代浪潮和國家政策紅利的雙重推動下，鴨鴨羽絨服選擇此時深度佈局線下版圖，時機堪稱絕佳。對於服裝這一高度依賴消費體驗、強調試穿與實際感受的門類而言，線下零售的藍海效應或將更加顯著。既有 52 年深厚品牌歷史與國民知名度的深厚積澱，又有線上電商業態成熟體系和品牌運作的強力支撐，在線上成功突破200億 GMV 的鴨鴨羽絨服，已然站在了線下市場拓展的全新起點，被業界寄予厚望。鴨鴨羽絨服若能充分發揮自身優勢，將線上的成功經驗巧妙移植到線下，深度整合線上線下渠道資源，實現全渠道營銷與服務的無縫銜接，那麼在線下續寫百億傳奇似乎也並非遙不可及。

以此次浙江杭州奧萊大秀為契機，鴨鴨羽絨服將線上的輝煌延伸至線下，開啓了全新的篇章。面對新零售時代的機遇與挑戰，鴨鴨羽絨服憑藉深厚的品牌底藴、成熟的線上體系以及國家政策的積極支持，正穩步邁向全渠道融合的新徵程。在行業的聚光燈下，期待鴨鴨羽絨服引領更多品牌突破傳統邊界，為整個服裝零售業的創新發展注入源源不斷的動力。（發佈）