品質覺醒還是心界重塑？2025 中國消費市場的變革前瞻

【環球網財經報道 記者 陳超】在經濟發展的動態進程中，消費市場的走向始終是企業、投資者與經濟研究者們密切關注的焦點。12月26日，由知萌諮詢機構主辦的2025消費趨勢大會在北京圓滿落幕。會上，知萌諮詢機構正式發佈《2025中國消費趨勢報告》，深度剖析了中國消費市場即將迎來的變革與機遇。知名趨勢與營銷專家、知萌諮詢機構創始人兼CEO肖明超對報告進行了全面解讀。

肖明超指出，面對即將到來的2025年，中國消費者在謹慎與期待中前行，秉持着理性而穩健的消費理念，積極尋求自我突破與內在覺醒。這一年的消費趨勢關鍵詞被定為“求真”與“向實”，反映出消費者追求真實、注重實效的消費心理。在這樣的背景下，中國消費市場呈現出了顯著的品質覺醒特徵，消費者對產品的要求不再僅僅停留在性價比層面，而是更加註重質價比，追求更低成本下的幸福感。

《2025中國消費趨勢報告》揭示了四大消費分級現象：平替的性價比、優替的質價比、情替的心價比、貴替的奢價比。這些分級體現了消費者在不同需求場景下的差異化選擇，也為企業提供了更為精準的市場定位方向。

品質覺醒是2025年消費市場的首要趨勢。肖明超表示，消費者在選擇產品時，更加註重產品的品質與性能，願意為高品質的產品支付更高的溢價。這一現象在健康食品、耐用品等領域尤為明顯，消費者更加關注產品的健康屬性、耐用性以及創新設計。例如，華為的三疊屏產品，憑藉其創新技術與高品質，贏得了消費者的青睞，即便價格較高，消費者也願意為其買單。在市場層面，山姆會員店憑藉對品質的把控，滿足了中產階層的需求，實現了銷售額的顯著增長；三隻松鼠以 “高端性價比” 為切入點，完成了產品品類的全面佈局，為消費者帶來優質體驗；宜家也積極調整戰略，從性價比、店鋪規模等多維度進行創新思考，以契合消費者不斷變化的需求。

心界重塑是另一大值得關注的趨勢。心界重塑趨勢下，消費者努力擺脱外界期望的束縛，更加註重自我的精神需求與情緒價值。肖明超介紹，新一代消費者更加註重自我表達與情感滿足，他們渴望通過消費來尋找心靈的慰藉和情緒的釋放。例如，抖音熱度榜上的 “拒絕絨毛焦慮”“反精神內耗” 等話題持續升温，脱口秀、短劇等娛樂形式廣受歡迎，二次元穀子、IP 周邊等商品也因能緩解壓力而備受消費者追捧。品牌若要順應這一趨勢，需着力打造具有療愈功能的消費體驗。如伊利藉助經典 IP 激發活力，開展情緒營銷；愛奇藝通過《喜劇之王單口解》實現內容、情緒與品牌的聯動，創新營銷模式，為消費者帶來積極情緒體驗，進而提升品牌忠誠度。

線下新生則是消費市場在數字化轉型後的又一重要趨勢。隨着消費者對線下體驗需求的迴歸，線下零售迎來了新的發展機遇。書店、文旅、演唱會等線下消費場景開始煥發出新的活力，成為消費者追求真實感和體驗感的重要場所。肖明超提到，書店通過擴展場景、增加體驗元素等方式，成功實現了從單一購書場所向多元文化空間的轉型。

此外，味蕾探險、功效主義、悦養身心、附近重構、品牌向心力、中式新韻和悦享AI等趨勢也將在2025年的消費市場中佔據重要地位。味蕾探險反映了消費者對美食的多樣化需求，從口味的跨界到口味的重組，不斷帶給消費者新的味蕾衝擊；功效主義則體現了消費者對產品功能性的高度關注，如護膚、美妝等領域的專業化定位和成分透明化趨勢；悦養身心則反映了消費者對健康生活的追求，從輕養到深養，健康消費持續活躍；附近重構則體現了消費者對本地化生活方式的重視，15分鐘生活圈等概念逐漸成為新的消費熱點；品牌向心力則強調了品牌在消費者心中的地位和作用，知名品牌依然是消費者的首選；中式新韻則體現了消費者對傳統文化的熱愛和傳承，國潮文化的興起為品牌提供了更多的創新空間；悦享AI則預示着AI技術將更多地融入消費者的日常生活中，為消費者創造更加智能、高效的生活體驗。

值得注意的是，在當前的消費市場中，一些行業已經展現出了強勁的增長勢頭和巨大的發展潛力。例如，隨着消費者對健康和品質的追求不斷提升，健康食品、保健品以及高端美妝等細分領域正迎來前所未有的發展機遇。同時，隨着科技的不斷進步和應用創新，AI技術也將在未來消費市場中發揮更加重要的作用。

肖明超強調，面對這些消費趨勢，企業需保持敏鋭的市場洞察力，積極調整戰略佈局。一方面，要精準把握產品品質與價格的平衡，根據不同消費分級需求，打造具有競爭力的產品；另一方面，要注重消費者的精神需求與體驗感，創新營銷方式與消費場景，強化品牌文化建設，提升品牌向心力。在科技應用方面，積極擁抱 AI 等新興技術，為企業發展注入新動力，方能在 2025 年及未來的消費市場競爭中脱穎而出，實現可持續發展。

在大會上，知萌還邀請了多位行業領軍代表發表年度趨勢演説，並圍繞汽車、營銷、AI等熱門行業打造了圓桌論壇活動。這些行業領軍者和專家們的分享和探討，為與會者提供了更為豐富的視角和思考。