如何以1美元的價格購買一周天堂之旅——《華爾街日報》

位於南加州的豪華四季住宅俱樂部阿維亞拉有九周時段在RedWeek上以10美元或更低價格出售。圖片來源：羅伯·戈登試想如果數百萬美國女性決定厭倦佩戴訂婚戒指並將其掛上eBay，它們根本賣不到接近原零售價的價格。

假如她們不僅懊悔配偶當初花費的約5500美元，還得每年強制繳納250美元且隨通脹上漲的"寶石保養費"。更甚者，任何繼承戒指的親屬都需持續支付。感性之人或許會保留，其他人可能選擇能拿多少算多少——對那些寶石成色一般的戒指，變現價值將微乎其微。

二手分時度假交易平台SellMyTimeshareNow總裁布萊恩·蘭德建議，購買分時度假權益時應視其如訂婚戒指而非房產。雖然該公司95%掛牌售價超過1000美元，但在eBay、RedWeek和Timeshare Users Group等平台上，數百個時段正以1美元甚至白送的價格轉手。

多數分時度假業主或新買家對其權益的認知與現實存在巨大鴻溝——這本質是種虛幻財富。據行業協會美國度假村發展協會數據，2022年全美1541個度假村擁有超20.16萬個分時度假單元，開發商直銷均價達23940美元/筆。儘管開發商持有部分年度51周使用權，但若四分之三單元被個人業主以平均心理估值1.5萬美元持有，整體市值仍高達1150億美元。

一月份通常是分時度假房產維護費賬單集中到期的時間，對於像唐納德·納多這樣的轉銷商而言格外忙碌。這位佛羅里達州坦帕市"分時度假經紀銷售"公司的經營者表示，儘管堅持只做高端市場（作為信譽良好的經紀人，這是唯一的盈利方式），他剛將一套原價3萬美元的度假周權益以4000美元成交，賣家往往對此感到震驚。

部分由於通貨膨脹加劇，過去三年業務量達到歷史高峯。納多不得不拒絕那些持有老舊度假村或淡季時段（例如南卡羅來納州11月份）權益的業主的委託請求。

“我們會直接告知這些權益毫無價值，“他解釋道，“緊接着就得説明，想要脱手還得額外支付費用。”

眾多標價1美元的分時度假廣告甚至承諾為買家承擔數百美元的過户費。一些 predatory（掠奪性）公司會預先收取服務費。這類掛牌信息確實能吸引到撿漏者。對於像安東尼·埃波利托這樣的退休紐約環衞工人——他並不介意連續多年同一週前往同一度假村——這確實實現了豪華度假的經濟化。但隨着子女成年或業主年邁，情況就變了。

“現在人們基本上是在倒貼轉讓，“談及自己當年以1美元加過户費購入的佛羅里達度假周權益（至今仍持有）時，埃波利托這樣説。他未能在eBay以同等價格轉手，正考慮直接棄權，看開發商是否敢追責。

他算是幸運的。許多直接從開發商購買的業主揹負着與虛高估值掛鈎的貸款——本質上是高利率抵押貸款。行業巨頭萬豪度假全球披露，2022年其54%的分時度假買家採用融資方式，平均貸款額28,400美元，期限12年，利率高達13.4%。

RedWeek網站上某分時度假房源的截圖。這類房源轉售價值僅為0-1美元。圖片來源：未署名萬豪度假俱樂部（2011年從萬豪酒店集團拆分）是二級市場中較為活躍的企業之一，因為分時度假公司對轉售擁有優先購買權。首席執行官約翰·蓋勒去年向《華爾街日報》透露，公司每年花費8000萬至9000萬美元回購現有分時度假權益，再以約10億美元轉售。差價並非純收益，因為銷售成本高昂——包括用作誘餌的免費住宿或代金券，以及精通90分鐘推銷話術的銷售員佣金。

埃波利托就曾中招。1994年度假時，他花1.7萬美元從開發商手中買下佛羅里達州基西米市銀湖度假村的分時度假權。不久他又購入另一份，只因附贈可兑換更多假期的積分。他表示家人確實享受了服務，但後續費用不斷攀升。

“房產税只增不減，維護費年年看漲。“他感嘆道。

當時的埃波利托未曾料到這些分時度假權會變得一文不值。最終他付費才讓開發商收回產權。

行業組織ARDA總裁兼首席執行官傑森·加梅爾辯稱：“它並非毫無價值——畢竟能為你提供度假機會。”

加梅爾承認，獨立度假村的分時度假周"將更難轉手”。

是否被利用他人變故獲利的主意所誘惑？對於由資金雄厚的開發商如萬豪、希爾頓分時度假俱樂部或迪士尼度假俱樂部管理的優質房產周次，這或許很合理，因為這些房產更能保值。這些公司與二手市場有着愛恨交加的關係——後者代表着更廉價的競爭。萬豪現在出售土地信託中的積分，可兑換度假產品。

納多説，他的許多買家是在谷歌搜索剛購買的分時度假後，在允許的冷靜期內取消與開發商合同的人。即使打折，優質度假村的一週也很少是好的財務投資。不過，它仍然可以是一種享受。

另一方面，免費的可能不是。看看38歲海軍陸戰隊退伍軍人瑞安·沙利文的經歷，他八年前通過RedWeek以1美元購買了佛羅里達的分時度假。由於無法提前足夠計劃使用他的六月周次，他在使用購買附帶的積分在其他地方進行更即興的住宿時也遇到了困難。

“每次我試圖使用積分時，總有一些限制條件，“他説。

在購買時的過户費和每年的維護費之間，他估計自己已經花費了約1萬美元在分時度假上，卻從未使用過。他曾拒絕支付費用，不久就收到了催收公司的電話，損害了他的信用評分。

沙利文的分時度假房產再次以1美元的價格在RedWeek上掛牌。這套位於“西印度風格度假村”的兩居室單元，擁有七個泳池和“葱鬱的景觀”，靠近奧蘭多的主題公園，聽起來很吸引人。然而，儘管沙利文還願意承擔買家的費用，他仍未找到任何接手者。

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