BAT馬來西亞押注“電子煙中的登喜路”推動銷售 - 《華爾街日報》

2017年1月18日週三，英國南安普頓，英美煙草公司研發實驗室玻璃窗上的公司標識。作為好彩牌和波邁牌香煙的生產商，英美煙草預計今年收益將增長，因其完成了對雷諾煙草公司的收購，並在日本擴大電子煙產品銷售以追趕菲利普莫里斯國際公司。攝影師：盧克·麥格雷戈/彭博社圖片來源：盧克·麥格雷戈/彭博新聞英美煙草馬來西亞分公司正押注於登喜路電子煙，以扭轉在這個東南亞國家銷售下滑的局面。

該公司對其Vuse品牌有着宏偉計劃。去年法規調整後，英美煙草得以在馬來西亞銷售這款受歡迎的電子煙產品，實際上使該公司在當地的可觸達市場規模翻倍，英美煙草（馬來西亞）董事總經理內達爾·盧艾·薩利姆表示。

“我們的目標是讓Vuse成為電子煙中的登喜路，“薩利姆在接受道瓊斯通訊社採訪時説，“我們的目標是成為馬來西亞最大的電子煙品牌。”

他表示這些舉措已準備好提振銷售。“2024年我們的營收肯定會比過去更好；必須如此，“他説。

作為登喜路等品牌的生產商（登喜路是馬來西亞最受歡迎的香煙品牌之一），該公司在這個國家面臨嚴峻挑戰，來自不受監管的電子煙產品和黑市煙草產品的日益激烈競爭侵蝕了其收益。

過去十年的大部分時間裏，利潤持續下滑，過去五年股價下跌約76%。今年公司股價累計下跌2.1%，使英美煙草馬來西亞公司市值縮水至不足5.5億美元。

分析師預計，英美煙草馬來西亞公司週二晚間公佈的2023年銷售額為23.6億林吉特（4.968億美元），低於2022年的26億林吉特和2021年的26.4億林吉特。

薩利姆表示，由於公司在去年8月Vuse電子煙登陸馬來西亞後，正投資於"正確渠道的合理組合"以爭奪電子煙市場份額，短期內盈利可能持續承壓。

將Vuse銷量提升至登喜路捲煙水平可能成為英美煙草的關鍵轉折點。根據其2022年年報，該公司登喜路品牌佔據馬來西亞煙草市場32%的份額，在高端市場佔比高達62%。

與此同時，公司計劃繼續優化傳統產品。薩利姆稱，在通脹風險高企（尤其是即將實施的補貼削減和增税政策）的背景下，去年推出的平價樂迪捲煙消費量正快速增長。

薩利姆表示，英美煙草還有一系列新產品計劃在未來九個月內上市。

他補充説，拓展電子煙業務印證了公司無意私有化的立場。此前市場分析師曾因股價長期下跌而猜測其可能私有化。

“我們面前有巨大的機遇，“他説，“這才是我們的關注重點，而非私有化。”

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