廣告營銷員改行賣挖泥機 勇敢嘗試開創新天地 | 聯合早報

隔行如隔山，轉換跑道重新出發雖然困難，但若勇於嘗試和學習，也能成為業界翹楚併成功創業。

從廣告業轉戰建築機械業的聯合機械與貿易公司（United Machinery & Trading）首席執行官劉育成認為，不論從事何種行業，都應該勇於嘗試和積極努力。

2012年，原本從事廣告銷售的劉育成，在一家建築機械公司老闆的邀請下加入建築業，改行賣挖泥機。廣告和建築機械是兩個毫無關聯的產品，劉育成要重新學習建築業的運作，還要慢慢建立人脈，可是他認為，凡事都要“試試看”。

劉育成（37歲）接受《聯合早報》訪問時説：“剛開始時，我以為客户買了挖泥機可以用10年不會壞，沒想到一些客户幾乎每個月都購買一台，所以銷售起來並不困難。挖泥機的操作十分簡單，我甚至無須接受培訓，就能掌握操作技巧。此外，客户都很清楚挖泥機的性能，也知道自己要購買什麼，只是在價錢方面要商談。”

“趁年輕多認識老闆”建立人脈

他抱着“趁年輕多認識老闆”的想法，積極請老闆和同事介紹客户認識，以建立人脈。

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](https://www.bdggg.com/2024/zaobao/news_2024_04_04_673847) 當時政府鼓勵企業採用自動化機械來提高生產力，並提供生產力與創新優惠津貼（Productivity and Innovation Credit，簡稱PIC）。這一政策獲得許多建築商積極響應，帶旺了劉育成的生意。

與汽車一樣，挖泥機也需要定期保養維修。然而，劉育成發現，許多客户在購買挖泥機後更傾向於到其他維修公司進行維護，而不是回到原銷售經銷商處進行保養。這是因為出售挖泥機的經銷商必須按照與製造商簽訂的合同，只使用原廠零件，導致維修服務費用較高。

2019年創業 提供挖泥機租賃和養護服務

此外，他也觀察到不少建築公司在大型工程結束後，面臨多台挖泥機閒置的情況。一些小型建築公司則因為資金短缺，而無法輕易添購新挖泥機。這些情況對劉育成來説都是商機，於是他在2019年創辦聯合機械與貿易公司，專門提供挖泥機租賃服務和養護服務。　　

開業不到一年，冠病疫情突然來襲，新加坡實行阻斷措施，而且多間客工宿舍相繼暴發疫情。還未累積足夠利潤和資本的公司陷入停擺。所幸，當時公司只有劉育成、一名合夥人和兩名員工，人力成本不高，而公司的挖泥機存放在合夥人的一塊空地上，因此不用擔心須要支付昂貴租金。

不久，政府為建造臨時客工宿舍招標，建築活動有所恢復，劉育成比疫情前更忙碌了。

“我們也提供臨時員工，為客户操作挖泥機。當時很多客工染病，致使許多建築公司請我們幫忙。那時我們經常加班，幾乎每個星期天都在工作。”

疫情帶來商機 2020年至2022年添購200多台挖泥機

疫情為公司帶來的商機是劉育成始料未及的，而當時政府推出臨時過渡性貸款計劃（Temporary Bridging Loan Programme），使公司有機會貸款購買挖泥機。據劉育成估計，公司在2020年至2022年添購了200多台挖泥機。

疫情結束後，許多大型建築工程紛紛恢復， 對租賃挖泥機的需求不斷增加。劉育成指出，一些外國建築公司在新加坡購買挖泥機用於工程，但在竣工後無法把挖泥機運回國，因此轉而選擇租用挖泥機。

公司發展前景好，劉育成再度抱着“試試看”的態度開拓新商機。公司不久前跟投資公司Heit合作，以100台全新的中型挖泥機作為代幣化資產，讓投資者投資。

公司在去年開始提供建築工人保險和挖泥機保險服務，逐步邁向提供一條龍服務。今年可能引進其他建築機械，擴大產品選擇。