中國企業“下南洋” 進入新時代 | 聯合早報
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作為進入更廣闊的亞細安市場的戰略跳板，新加坡一直是吸引中國企業出海的首選目的地。隨着全球經濟的轉變和地緣政治的不確定性，中國企業在東南亞的投資重點，也正從傳統的勞動密集型產業轉向技術含量更高的產業。此外，為了實現本地化運營，更多中國企業開始建立本地團隊，並招聘非中國籍人員擔任當地高管。
國際會計事務所瑪澤（Mazars Group）合夥人張良在接受《聯合早報》訪問時指出，在2013年，中國提出“一帶一路”倡議後，中國企業在新加坡的投資明顯轉向基礎設施和房地產等相關行業。此後的幾年，投資重點又轉向技術和創新，以及電子商務和零售領域。目前，中企在新加坡的投資方向則更加多元，可再生能源、服務業等領域均可見中企的身影，資產管理行業也成為當下的熱點。
中國營銷科技傳播集團藍色光標集團副總裁李姣受訪時説：“最初階段，企業主要集中在傳統行業，如製造業和基礎設施建設，通過海外投資獲得成本優勢和市場份額。隨着時代發展，傳統的併購和建廠模式逐漸向戰略合作、投資孵化器和技術轉移等方式轉變，賽道也更加細分，以獲得更多的創新能力。”
東南亞是數碼經濟“新藍海” 受中企廣泛關注
李姣指出，區域內貿易和投資活動的增加，東南亞電商滲透率持續提升，未來五年，東南亞電商市場有望保持15%至25%的強勁年增長。因此，東南亞作為數碼經濟的“新藍海”自然受到中企的廣泛關注。
目前，已有不少中企將組裝、包裝等低附加值環節遷移到越南；在印度尼西亞，2022年獲得的與鎳相關的外國直接投資中，有近六成來自中國大陸和香港地區；在馬來西亞，中國企業則更多注重電子製造、光伏；在泰國，佈局金屬製品、機械和運輸設備；在老撾，投資水電、礦產、農業。
延伸閲讀
[新泰馬是中企進軍亞細安首選三地
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[掛牌諮詢增加 料有更多中企在本地IPO與二次上市
](https://www.bdggg.com/2024/zaobao/news_2024_04_10_675322)
大華銀行（UOB）外國直接投資諮詢部主管張志堅受訪時説，對想要出海的中企來説，東南亞具有“互補”優勢，例如新加坡是國際金融中心，印尼擁有豐富的天然資源，越南擁有年輕、有活力的勞動人口。每個國家都能扮演一定的角色，與中企的出海需求匹配密切。
除了投資重點的轉變，出海中企的人員管理模式也有所變化。李姣指出，此前，出海中企多傾向於“空降”高管或整體遷移團隊，但近些年來，不少中企開始加大比例聘用海外人才，或賦予當地運營團隊更多的決策權，來加深品牌對市場趨勢和消費者洞察的理解。
人員管理上“去中國化” 是出海中企共識
張良説，目前雖沒有確切數據顯示有多少中企採取本土化人員管理模式，但建立本地團隊已成為出海中企的共識，也是企業總結成功出海經驗時的關鍵要素。從企業類型來看，大型私營企業，尤其是科技企業，以及跨國企業更願意聘用本地人作為高管。
中國基金管理公司嘉實基金於2018年在新加坡設立辦事處，嘉實新加坡董事總經理陳堃城透露，目前嘉實新加坡辦事處有80％以上的員工是新加坡本地人，沒有中國外派員工。
陳堃城説：“嘉實新加坡辦事處算是一個相對獨立的分部，儘管中國和新加坡兩邊的員工使用不同的語言，但這並不是雙方溝通的主要障礙。在當今世界格局下，尊重各方文化已成為重要共識。我們都一致專注於通過新加坡的平台輻射全球，提供優質的投資服務。”
除了在人員管理上“去中國化”，不少出海中企也通過分拆等方式淡化自身的中國色彩。如特海國際就是由海底撈海外業務分拆而來的，分拆前屬於海底撈全資附屬子公司。創立於中國南京的快時尚品牌希音（SHEIN）也在2021年將總部遷移至新加坡。
張良説，自2019年美國政府開始對華為、TikTok等中企採取打壓措施後，中企為有效規避各種監管和限制、降低市場風險，力圖“去中國化”的趨勢就越發明顯。不過，這也是為了適應海外市場的需求和變化，不斷調整經營策略和品牌形象等，這種現象在全球範圍內都存在，是跨國企業在全球化進程中面臨的一個普遍問題。
語言和文化的多元化給東南亞市場帶來“碎片化”特徵。東南亞各國至少有13種官方語言，還有許多方言和小眾地區語言。張良指出，這種差異可能導致中企在溝通和建立關係方面遇到困難。即使在像新加坡這樣已經建立完善的創業生態系統的國家中，中企在尋找具備合適資格、經驗和競爭力的技術和創新人才時仍可能面臨挑戰。
李姣提醒説，東南亞地區並非一個“簡單”的市場，文化和語言多樣化，各國市場規模相對較小，現有市場結構也不夠穩定。因此，中企在進入這些市場時應避免過度自信，不要低估本地競爭，也不要試圖尋求“一刀切”的解決方案來服務整個地區。相反，應該針對每個國家的文化和消費習慣制定不同的營銷策略，以確保本地化運營。