交流站：房地產經紀業整合後局面 | 聯合早報

新加坡房地產經紀業終於要面對整合了。以目前膨脹的房地產經紀業規模來説，個別經紀運作模式已經沒有持續性可言，併購不可避免。建屋發展局剛出爐的屋主自銷平台，將使每年平均2萬7599宗（2020年至2023年）轉售組屋的經紀佣金幾乎全部消失。

最後一根稻草其實是“聯合經紀佣金最佳作業指南”（Best Practice Guide for Co-Broking Commission）。從今年7月1日開始，為了避免利益的衝突，買方／租户經紀可向自己的客户收取佣金，而不能向賣方／業主經紀索取。這個作業指南並沒有法律約束力，許多經紀到目前為止還覺得無關緊要，低估了這史無前例的實踐指南，會對自己的生計造成極大的影響。

在所有私宅交易（轉售／租賃）中，有超過90%屬於聯合經紀（Co-Broking）交易。要買家支付佣金，可能令節約的買家／租户日後直接聯繫屋主經紀看房，以便省下一大筆買家／租户佣金。屋漏偏逢連夜雨，最新推出的建屋局屋主自銷平台也會起到類似作用，把房地產經紀業的整體蛋糕變得更加小。

客户變少，經紀公司要生存，只能爭相深入房地產科技（PropTechs、ChatGPT），或設立世界級的房屋視頻拍攝團隊，甚至於連Google Ads都用上了。但這些有幫助嗎？

1000多家小型經紀公司及經紀的命運會如何？加入更大的公司會更有作為嗎？怎樣才能勸阻股東離開這哀鴻一片的房地產經紀業呢？當一個擁有3萬5214名經紀的行業須要副業來支撐時，對新加坡其他行業又會產生怎樣的影響呢？