網紅創業互聯網建平台 為設計師和屋主牽線搭橋 | 聯合早報
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後疫情時代，人們越來越重視宅家的舒適度，室內設計從實用主義，逐漸走向個性化、精品化、藝術化。市場對室內設計的需求不斷增長，幫助屋主找到適合的設計師，成了一門有潛力的生意。
陳韋呅（Ryan Tan，36歲）是抓住這一商機的創業者之一。他與朋友合創的連接屋主與設計師的線上平台EZiD，創辦不到一年，已經做得有聲有色。平台上彙集了近50位在本地口碑較好的室內設計師，會根據屋主的預算、風格等，匹配幾位符合他們要求的設計師，再由雙方線下接洽討論細節，決定是否合作。
這個生意模式聽起來不難，但一個名不見經傳的新平台，要獲得設計師和屋主雙方的信任，其實不易。陳韋呅的成功並非通過捷徑——在成立EZiD之前，他已經在室內設計領域深耕四年多，不過，是作為一個YouTuber。
拍攝網絡內容時 發現屋主與設計師苦衷看到商機
十多年前，陳韋呅開始創業做YouTube內容，從喜劇、美食，再到生活方式，積累了近10萬個訂閲者，公司團隊也擴大到十多人。四年前，他開始對拍攝別人的家產生了興趣，製作了一系列房屋“開箱”視頻，也因此與很多室內設計師結緣。
在與很多設計師和屋主的交流中，他發現雙方都有不少苦衷。“設計師會抱怨，裝修完成時，一些屋主會挑各種小毛病，找藉口不付最後10%或5%的尾款。屋主也有苦衷，有些室內設計師收錢後跑掉或倒閉，給屋主帶來損失。”
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因此，他想，有沒有一個平台可以通過第三方的身份，來保護屋主和設計師的權益？
作為一個從事YouTube內容創作十多年的網紅，陳韋呅抓住室內設計的商機，在2023年與朋友聯合創辦互聯網平台EZiD，免費為屋主匹配適合他們的設計師。（李姿儀攝）
在與朋友聯合創立EZiD後，為防止裝修欺詐，他們與新加坡首個專注於裝修的第三方應用HomePay展開合作。HomePay作為一個支付系統，和已獲得金管局認證的主要支付機構許可證的機構合作，所有的裝修款項都將安全存放在星展銀行的第三方託管賬户中。
“通過這個系統，HomePay會在項目開始前，先支付室內設計公司一半款項，並暫時守住另一半款項。各個裝修階段完成後，剩餘一半款項會被轉給設計公司。 如果設計公司突然停止運作，HomePay會用這筆錢去安排其他室內設計公司，或承包商來完成已支付的裝修項目，保護屋主的權益。”
談及盈利模式，陳韋呅透露，當前EZiD的業務仍然依賴自己的YouTube頻道，打包向設計公司售賣配套服務，包括幫它們連接屋主、在YouTube頻道推廣展示，甚至提供社交媒體教學等。也正因此，平台不向屋主收取費用，吸引了大量客源。
不過，他也坦言，這樣的模式遇到不少挑戰。“有的設計師跟我們買了配套，但是最後做出來的效果美感不夠，我會拒絕拍攝放在我的YouTube頻道。即使不賺這筆錢，也不能砸自己的招牌。”
通過創業退居幕後 盼平台儘早擺脱“網紅”標籤
作為一個活躍在攝像機前多年的“網紅”，這次退居幕後的互聯網創業讓陳韋呅看到人生新的可能。他透露，平台還不到一歲，已經比自己經營十多年的YouTube營收要更高。
他認為這只是開始，平台的潛力還遠未被開發出來。下一步，他計劃與裝修材料、燈具、傢俱商合作，將商品直接放在平台上售賣，供屋主和設計師選擇，就像家居領域的“淘寶”。
台前幕後的兩次創業，他都享受其中。“做YouTuber讓我走遍世界很多地方，認識很多不同的文化，每天都是新鮮的體驗。但一個人很難做一輩子網紅，隨着年齡增長，現在重心可能會往EZiD傾斜一些。”
兩種身份的共性，是“沒法休息”。他説，這似乎是每個創業者的宿命，想創業的年輕人要有心理準備。
厚積薄發，用來形容陳韋呅的兩次創業很貼切。EZiD看似迅速成功，但他明白這很大程度上歸功於自己YouTube內容的影響力，背後是十餘年的積累和堅持。對於陳韋呅來説，這種深度綁定既是幸運，也是不幸。
他説：“我希望未來EZiD一定要能夠擺脱網紅烙印，形成自己的核心競爭力，成為被人們認可的品牌。”