ADVANCE.AI首席執行官壽棟：創業這支舞 要跳到99歲 | 聯合早報

從三個合夥人到4000萬用户，從一個點子到一家估值20億美元的金融科技公司，領創集團（Advance Intelligence Group）僅用了不到八年時間。尤其是五年融資7億美元，這個一度被認為是整個東南亞發展速度最快的科技獨角獸，是如何誕生的，又如何成長？

6月18日，領創集團聯合創辦人、ADVANCE.AI首席執行官壽棟做客《聯合早報》“早起步”爐邊對話會，與聽眾分享創業歷程、經驗以及當下正熱的生成式人工智能（Gen AI）浪潮。

ADVANCE.AI（領創集團子公司）的誕生，始於“發現一個問題”。2016年，壽棟和合夥人在雅加達出差的過程中，一個當地司機在拿到他們支付的三天行程的油錢後消失，後來他們才知道，司機要給家人看病，但沒有別的渠道獲得資金，只能選擇跑路。

他發現，印度尼西亞有一個龐大的羣體，他們在金融機構沒有信用記錄，因此無法從正規渠道拿到貸款，而他們又恰恰是非常需要貸款的一批人。

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](https://www.bdggg.com/2023/zaobao/news_2023_11_02_643264) “在一個時間節點上，你找到了那個問題，而且你認為可以解決得比別人更好，那你就有了商業發展起來的契機。”

後來，壽棟和合夥人在新加坡租下了一間小辦公室，創辦ADVANCE.AI。他們利用數據和AI等技術，解決東南亞新興市場的身份認證以及信用挑戰，為之前無法獲得金融服務的人提供金融服務。

聽美團王興一席演講 心中播下創業種子

同時，他們又將自己的技術作為產品，提供給其他金融機構和企業，形成了對企業和對消費者的兩大商業模式。

事實上，壽棟的創業起點可以追溯到更早。他説，自己出生於中國浙江，在浙商文化的浸染下，基因裏似乎已經刻着“創業”兩個字。大學時的一個契機，讓他真正萌生了創業的念頭。

當時，王興（現為美團創辦人兼總裁）創辦的校內網風靡一時，被看作“中國版的Facebook”，他在清華大學的一次創業分享會，讓壽棟深受鼓舞。“我好像後來也基本是跟隨王興的腳步，美國留學，然後回中國創業。”

2015年初的一個晚上，在美國科技業做了四年工程師的壽棟，邁出了人生重要一步，買了一張機票回國。他的語氣中仍帶有當時的衝動。“那時中國提出了‘大眾創新，萬眾創業’的口號，我按捺不住內心的激動，決定回國。還沒有想好要做什麼，但就是覺得我要創業。”

緊接着，壽棟開始了創業的第一個階段——“跟着別人創業”，以技術合夥人的角色加入一家已經完成A輪融資的起步公司，做了一年半。2016年中，壽棟感到，是時候真的創辦一家自己的公司了。於是他找到兩個合夥人開始一段全新旅程，直至今天。

壽棟：成功關鍵在於發揮比較優勢

為什麼選金融科技，又為什麼選東南亞，是壽棟常被問到的問題。他認為，發揮比較優勢，是創業成功的一個重要因素，ADVANCE.AI也是以這個思路，來確定行業和市場的。

在印尼發現有大量未被滿足的金融服務需求後，壽棟和合夥人想到，中國已經有很多做普惠金融的平台公司，而東南亞卻幾乎是一片空白，是否可以把這個模式從中國搬到東南亞新興市場？

“我們合夥人都有海外留學背景，不怕陌生的環境，懂技術，也有金融方面的經驗，有融資能力，那我們就應該選一個最具有比較優勢的市場，所以是東南亞——離中國近，又是海外市場。”

確定了東南亞作為主要市場後，壽棟和合夥人將公司總部放在新加坡。他説，和新加坡算是某種意義上的“雙向奔赴”。公司需要一個能夠吸引人才、搭建團隊，也能吸引頂級風險投資的地方，同時新加坡也非常歡迎科技起步公司紮根於此，在税收、人才方面給予很多優惠條件。

當前，ADVANCE.AI以新加坡為總部，圍繞全球新興市場的金融科技浪潮提供服務。壽棟説，過去七八年公司抓住了東南亞的機會，而下一個機會可能在拉丁美洲，可能在非洲。提前佈局，準備好浪潮的到來，是公司業務版圖擴張的邏輯。

對於創業者如何選定方向，他認為，創業最初不一定要有宏大的體系和概念，也不一定需要諮詢公司從上到下做市場分析。“很多機會存在於生活中，看你有沒有一雙眼睛去發現它，看到其中有什麼是可以被解決的問題。不用想這個問題有多大，只要它是一個真問題，而你可以解決，你就能帶來商業價值。”

他一再強調發現問題的重要性。他認為，它就像一個支撐點，讓創業的飛輪能轉起來。“選擇問題的時候，要看它有沒有飛輪效應的可能性。”

10年創業路，壽棟嘗過苦澀，也收穫頗豐。他總結，創業者必備的素養，一是勇氣，二是堅韌。勇氣正如他心潮澎湃買下回國創業的一張機票，“很多人徘徊了一輩子也踏不出去這一步，那自然不會有下一步發生。”

堅韌，則是再怎麼強調都不為過的品質。他説，創業之艱難正如馬斯克（Elon Musk）描述的那樣——“嚼着玻璃凝視深淵”。成功是小概率事件，因此創業者必須能對抗各種不確定性，扛過挑戰，能在至暗時刻有反彈的決心和能力。

別人都去挖金時 你就得把鏟子準備好

AI刻在公司名字裏，也是壽棟的志趣所在。過去七年，公司在AI領域持續投入，做出了人臉識別、OCR證件識別等產品。如今，身處生成式AI的浪潮中，壽棟表示，公司正緊跟趨勢，探索這個方向的可能性。

他説，新加坡作為一個金融中心，有大量金融機構以及資產管理公司、對沖基金、家辦等類金融機構，是試驗AI在金融場景下應用的一個絕佳市場。

“別人去挖金的時候，你把鏟子準備好。”這是壽棟和合夥人作為科技服務公司老闆的信條。壽棟説，在新的AI趨勢下，賣鏟子的場景越來越多，就看如何抓住。

儘管已經做了多年管理者，壽棟對當前的AI變革懷着一腔科研人員式的熱愛。他笑説，如果不做這個創業分享，自己應該在家裏讀論文。他迫切地想要理解當前AI背後的底層邏輯，理解本質，理解數學，因為公司必須在技術層面不斷迭代。

“要理解技術演進的方向，以及大模型能力的邊界，我覺得這是一個本質問題。你的公司要找到自己真正能做、且別人做不了的事情，而這個判斷是基於你對技術底層的理解。”

公司迭代的同時，壽棟説，作為創業者的自己，過去10年也不斷在迭代和蜕變。“一方面是創業需要，如果你不變，你的公司就死了。你是公司的天花板，所以要逼着自己不斷地往上拔。另一方面來源於自身需要，一個成功的創業者應該是方方面面都要會，要有可塑性，不斷學習。”

他説，自己過着一種嚴格自律的生活，規律作息、飲食、健身，沒有太多娛樂和無謂的社交，以保證有足夠的精力處理工作的挑戰。在他看來，10年如一日保持紀律很難，但對創業者來説是必須做的準備。

壽棟把創業看作舞台，這個舞台提供了一個高壓的環境，也因此加快了他成長的速度，使他最終受益，他享受這個舞台。

他崇敬查理·芒格（Charles Thomas Munger），希望像他一樣，為事業奮鬥到99歲。目前，公司已經到了隨時準備上市的階段，只等待資本市場環境的合適時機。“如果你問我，下一個階段如果這家公司上市了我會做什麼，我的答案可能是創業做另外一家公司，一直做下去。因為，這是一個可以讓我保持很好狀態的一個舞台。”

“早起步”（Springboard）是《聯合早報》青年受眾策略之一，目標受眾是大專生、新畢業生和初入職場者。活動每隔兩個月至三個月舉辦，旨在為年輕受眾舉辦一系列小型爐邊對話會，近距離接觸傑出創業者，聽取他們對職業、創業、人生、第一桶金等相關經歷的第一手見解。