中國醫療科技拓展東南亞市場 新加坡第一站 | 聯合早報

近年來，在地緣政治局勢緊張的背景下，更多中國醫療科技公司前來新加坡探討設立業務，並且以新加坡為中心，開拓東南亞市場。

根據德勤（Deloitte）2024年2月發表的報告，中國領頭醫療設備企業的平均出口收入佔比僅兩成至三成，遠低於全球的五成至六成。與此同時，新加坡醫療設備市場從2021年至2026年的複合年增長率預計達8.8%，但目前只有2%的進口醫療設備來自中國。

日前，有三家來自蘇州工業園區的中國醫療科技企業前來新加坡和亞細安區域考察，他們接受《聯合早報》採訪時，説明接下來在東南亞市場戰略佈局的見解。

尖端醫療科技設備生產商雷泰醫療（LinaTech LLC）董事長兼首席技術官姚毅説，公司考慮利用新加坡的技術和人才資源，與本地醫院達成合作，提升品牌的可信度，再將業務輻射至其他亞細安國家。

他提到，多數亞細安國家缺少能操作高端儀器的醫療人才，但這可以通過人工智能（AI）和自動化科技彌補。後者可以協助醫生操作設備、降低醫療服務成本，而新加坡正好能提供這種技術資源，企業可在新加坡設立AI技能培訓中心。

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](https://www.bdggg.com/2024/zaobao/news_2024_05_23_684012) 蘇州艾隆科技（Suzhou Iron Technologies）總經理助理方力受訪時説，雖然新加坡的本地市場不大，但如果項目在新加坡落地成功，就可以對其他東南亞國家起到示範性作用，推動企業在東南亞的整體發展。

艾信智慧醫療（Esseniot）海外營銷主管陳青透露，公司今年已經在新加坡設立東南亞的營銷和研發中心，以期與東南亞的商業渠道保持緊密交流、尋找機會。

東南亞醫療市場存在巨大機會

姚毅説，相對於國家人口，以世界衞生組織的標準，印度尼西亞所有的尖端醫療設備遠遠不夠，潛在需求很大。

陳青則説，歐美的醫療設備產品目前在東南亞的市場份額佔比幾乎是“壟斷”情況，但中國品牌的性價比更高。

蘇州工業園區健康產業有限公司董事長趙靜瑋指出，中國企業在科技水平比肩甚至超過歐美的同時，能提供更好的應急管理、定製服務和成本控制，因此非常有競爭力。

業者：也考慮將部分供應鏈遷至東南亞

供應鏈方面，大部分中國醫療科技企業還是在通過品牌合作和知識產權與技術分享的方式發展東南亞市場。

不過，方力指出，如果東南亞市場業務需求夠大，且成本考量適合，公司也考慮將部分供應鏈遷至東南亞。

趙靜瑋説，雖然企業在發展過程會遇到很多挑戰，但機會大於問題，而且中新兩邊政府對接平台也很多，能積極幫助中國的創新科技到東南亞來發展。

他説，新加坡的政治經濟環境和對亞細安的輻射力、合作伙伴關係，包括新加坡經濟發展局的新加坡+1戰略，讓很多中國企業願意將新加坡作為開拓東南亞市場的中心以及第一站。

協助這三家中資企業開發東南亞市場的華僑銀行日前舉辦“華僑易通達系列”的新加坡站活動，促進10多家中國醫療科技企業與本地機構交流，瞭解它們開發東南亞市場，以及在新加坡設立據點時的機會資源。

華僑銀行環球企業銀行國際業務部董事總經理陳在傑説，每家企業都不一樣，所以銀行的服務也是定製化的：不止是借貸，也包括協助客户對接本地市場、更好地處理付款、把不同機構連接起來，以及提供聯繫網。