清潔能源公司 盼與本土大企業攜手闖海外 | 聯合早報

中小型企業，顧名思義，規模較小、資源有限，在許多方面都依賴企業家的決策力、眼光和創新精神。如果能獲得大型企業的適度支持，這些企業把觸角伸到海外市場的機會也會相對增加。

清節源（Clean Kinetics ）的工程與技術總監李其徽（43歲）在接受《聯合早報》訪問時，就這樣感慨道。他認為，本地大型企業可以為本地中小企業提供更大的助力，尤其是向海外市場擴張之時。　

清節源主要提供天陽能板解決方案。李其徽是公司三個創始人之一，他進一步解釋説：“本地企業在開拓海外市場時，往往是單打獨鬥，而不是通過合作的方式共同進軍市場。”　

希望大企業不忽略本土公司

根據過往的經驗，李其徽觀察到海外的大企業，例如中國、日本和韓國等，若在海外標得工程，往往會聘僱自己國內公司當主承包商，但我國的大公司在海外進行工程時，就未必會帶上本土公司一同打拼，中小企業也因此失去一些拓展海外市場的機會。

李其徽説：“前提是新加坡的大企業不要小看自己國內的小公司，如果海外項目有合作機會，就應該考慮跟新加坡公司合作。”

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](https://www.bdggg.com/2024/zaobao/news_2024_06_27_690678) 清節源成立於2021年7月，專注於提供太陽能板鋪設、測試、儲電、維護及太陽能汽車充電解決方案。李其徽與另外兩名合作伙伴以10萬元創立公司，第一年取得30萬元的營收，如今已增長30倍，達到1000萬元。

念機械工程的李其徽，在大學時因為對金融業有興趣，而報考特許金融分析師資格，因此，一畢業就有兩份工作要約，一份是工程業，一份在金融業。

他説：“我選擇了加入瑞士信貸銀行的管理級人員培訓計劃，因為薪水高一倍。” 

之後，他也曾任職美國銀行衍生產品交易員、以及在阿布扎比王族旗下的投資公司工作了四年。大學畢業兜兜轉轉六七年後，他最終迴歸家族生意。

李其徽的家族早在緬甸做機電工程生意。2011年，他隨父親訪問緬甸時，察覺到當地局勢正在轉變，認為該國在東南亞國家中具有投資潛力，於是常駐緬甸負責家族生意。然而，冠病疫情迫使他撤離緬甸。

他説：“本以為等疫情消退後可以再回到緬甸，但當地政局發生突變，我過去10年的努力也化為烏有，業務無法經營，資金也沒有辦法撤出。”

緬甸的經歷讓他認識到，企業可以應對金融和市場風險，但政治風險卻是不可控的，這種風險無法通過自身努力克服。

2021年，新加坡政府剛好提出2030年綠色發展藍圖，並大力推廣，這促使李其徽與合作伙伴決定進軍再生能源這個領域發展。（特約攝影陳來福攝）

“這次經歷讓我明白，不能安於現狀，必須做好最壞的打算。同時，我也意識到，經營企業必須承擔一定的政治風險，否則中小企業難以走出國門。”

在對抗冠病期間，全世界的步伐都緩慢下來，也給李其徽提供思考的空間。2021年，新加坡政府剛好提出2030年綠色發展藍圖，並大力推廣，這促使李其徽與合作伙伴決定進軍再生能源這個領域發展。

雖然我國在那之前已經有光伏項目，但技術還不夠成熟，價格也相對高。他與夥伴花了五個月的時間去了解這個市場，並在確定公司的定位後正式成立清節源。

與許多起步公司一樣，公司一開始也面臨諸多挑戰。由於再生能源是個新興行業，加上公司剛起步，李其徽與團隊必須先累積工程經驗。他於是從最簡單和低價值的太陽能板鋪設工作做起。為了能獲得項目，公司也只能通過價格來競爭。 

後來，公司獲得ERA產業的大巴窯辦公樓太陽能板鋪設項目。能接下老行家拒絕的項目，讓團隊又驚又喜。但也因為是公司唯一的訂單，全體員工全力以赴，贏得良好口碑。在客户的推薦下，公司的項目逐漸增多。 

擬投資太陽能板回收再循環

李其徽説，這一行的入行門檻很低，而新加坡又是個開放市場，企業不會受到保護。如果要走得長遠，就必須往海外發展。他預測，再過兩三年，新加坡的太陽能市場將趨於飽和，因此公司計劃投資太陽能板回收和再循環。

“我們希望能做一條龍服務，從設計到以後的回收和再循環，完全滿足整個價值鏈的要求，這也會是我們的另一個賣點。”

憑藉曾在中東工作的經驗，也藉助與家族企業在中東的業務合作，清節源已經成功進入中東市場，並在阿布扎比和卡塔爾等地完成了項目。目前，中東市場業務佔公司業務的20%。