清潔能源公司 盼與本土大企業攜手闖海外 | 聯合早報
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中小型企業,顧名思義,規模較小、資源有限,在許多方面都依賴企業家的決策力、眼光和創新精神。如果能獲得大型企業的適度支持,這些企業把觸角伸到海外市場的機會也會相對增加。
清節源(Clean Kinetics )的工程與技術總監李其徽(43歲)在接受《聯合早報》訪問時,就這樣感慨道。他認為,本地大型企業可以為本地中小企業提供更大的助力,尤其是向海外市場擴張之時。
清節源主要提供天陽能板解決方案。李其徽是公司三個創始人之一,他進一步解釋説:“本地企業在開拓海外市場時,往往是單打獨鬥,而不是通過合作的方式共同進軍市場。”
希望大企業不忽略本土公司
根據過往的經驗,李其徽觀察到海外的大企業,例如中國、日本和韓國等,若在海外標得工程,往往會聘僱自己國內公司當主承包商,但我國的大公司在海外進行工程時,就未必會帶上本土公司一同打拼,中小企業也因此失去一些拓展海外市場的機會。
李其徽説:“前提是新加坡的大企業不要小看自己國內的小公司,如果海外項目有合作機會,就應該考慮跟新加坡公司合作。”
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清節源成立於2021年7月,專注於提供太陽能板鋪設、測試、儲電、維護及太陽能汽車充電解決方案。李其徽與另外兩名合作伙伴以10萬元創立公司,第一年取得30萬元的營收,如今已增長30倍,達到1000萬元。
念機械工程的李其徽,在大學時因為對金融業有興趣,而報考特許金融分析師資格,因此,一畢業就有兩份工作要約,一份是工程業,一份在金融業。
他説:“我選擇了加入瑞士信貸銀行的管理級人員培訓計劃,因為薪水高一倍。”
之後,他也曾任職美國銀行衍生產品交易員、以及在阿布扎比王族旗下的投資公司工作了四年。大學畢業兜兜轉轉六七年後,他最終迴歸家族生意。
李其徽的家族早在緬甸做機電工程生意。2011年,他隨父親訪問緬甸時,察覺到當地局勢正在轉變,認為該國在東南亞國家中具有投資潛力,於是常駐緬甸負責家族生意。然而,冠病疫情迫使他撤離緬甸。
他説:“本以為等疫情消退後可以再回到緬甸,但當地政局發生突變,我過去10年的努力也化為烏有,業務無法經營,資金也沒有辦法撤出。”
緬甸的經歷讓他認識到,企業可以應對金融和市場風險,但政治風險卻是不可控的,這種風險無法通過自身努力克服。
2021年,新加坡政府剛好提出2030年綠色發展藍圖,並大力推廣,這促使李其徽與合作伙伴決定進軍再生能源這個領域發展。(特約攝影陳來福攝)
“這次經歷讓我明白,不能安於現狀,必須做好最壞的打算。同時,我也意識到,經營企業必須承擔一定的政治風險,否則中小企業難以走出國門。”
在對抗冠病期間,全世界的步伐都緩慢下來,也給李其徽提供思考的空間。2021年,新加坡政府剛好提出2030年綠色發展藍圖,並大力推廣,這促使李其徽與合作伙伴決定進軍再生能源這個領域發展。
雖然我國在那之前已經有光伏項目,但技術還不夠成熟,價格也相對高。他與夥伴花了五個月的時間去了解這個市場,並在確定公司的定位後正式成立清節源。
與許多起步公司一樣,公司一開始也面臨諸多挑戰。由於再生能源是個新興行業,加上公司剛起步,李其徽與團隊必須先累積工程經驗。他於是從最簡單和低價值的太陽能板鋪設工作做起。為了能獲得項目,公司也只能通過價格來競爭。
後來,公司獲得ERA產業的大巴窯辦公樓太陽能板鋪設項目。能接下老行家拒絕的項目,讓團隊又驚又喜。但也因為是公司唯一的訂單,全體員工全力以赴,贏得良好口碑。在客户的推薦下,公司的項目逐漸增多。
擬投資太陽能板回收再循環
李其徽説,這一行的入行門檻很低,而新加坡又是個開放市場,企業不會受到保護。如果要走得長遠,就必須往海外發展。他預測,再過兩三年,新加坡的太陽能市場將趨於飽和,因此公司計劃投資太陽能板回收和再循環。
“我們希望能做一條龍服務,從設計到以後的回收和再循環,完全滿足整個價值鏈的要求,這也會是我們的另一個賣點。”
憑藉曾在中東工作的經驗,也藉助與家族企業在中東的業務合作,清節源已經成功進入中東市場,並在阿布扎比和卡塔爾等地完成了項目。目前,中東市場業務佔公司業務的20%。