滙豐和工商總會合作助商家把握中東和印度商機 | 聯合早報

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2024-09-06

新加坡公司若想要開拓亞細安以外的市場，中東和印度的商機潛能值得重新考慮。此外，他們還可藉助滙豐銀行（HSBC）和新加坡工商聯合總會（SBF）的網絡、資源和專業知識，幫助應對進入這些市場的挑戰。

滙豐銀行新加坡首席執行官黃繼瑜和新加坡工商聯合總會執行總裁郭柄汛，日前受訪時表達了這個看法。

郭柄汛説：“新加坡公司首先會想到馬來西亞、印度尼西亞和越南，但中東和印度的商機潛能值得他們重新考慮。”

中東各國大規模投資大型項目

黃繼瑜説：“中東各國政府正在大規模投資城市發展、交通基礎設施、公用事業、旅遊、房地產、製造業和物流等領域，投入的資金規模前所未有。”

他舉例指出，例如，沙特阿拉伯計劃在未來幾年將投下巨資（每年數以千億美元）發展工業和大型項目，並大力建設住房、酒店和辦公與零售空間。

[全球投資者計劃助力新加坡企業獲累計投資9.5億元

](https://www.bdggg.com/2024/zaobao/news_2024_09_05_705418) 他説：“這意味着新加坡企業將有機會參與多個大型項目，利用它們在設計、施工和運營不同領域的專業知識。”

此外，海灣地區的能源轉型計劃是另一大商機。他認為，本地企業可向中東提供農業科技、綠色氫能、電池回收、能源效率軟件、能源儲存技術和生物能源等解決方案。

郭柄汛則指出，工商聯合總會去年帶領一個約30家公司的代表團訪問中東時，簽署了兩項諒解備忘錄，便是要協助本地企業把握沙特阿拉伯的商機。此外，兩國已設立“沙特—新加坡商業理事會”，以促進雙邊貿易和投資活動。這些資源和網絡，商家可以充分利用。

至於印度市場，黃繼瑜提出，隨着印度數碼經濟的蓬勃發展，軟件即服務、金融科技和支付服務等方面，為新加坡公司提供許多商機。

他説：“新加坡和印度已建立了深厚的雙邊關係，並簽署了多項合作和協議。商家可以通過利用這些協議，把握這些領域的商機。”

郭柄汛表示，工商聯合總會也在探討如何幫助商家善用兩國的自由貿易協定，以順利進入印度市場。

此外，工商聯合總會最近曾帶團到印度考察，這次經驗讓他覺得，印度的半導體行業也存在商機。例如，晶片大廠美光（Micron）在印度古吉拉特邦興建的一個晶片封裝測試廠項目，背後的工程設計公司是一家新加坡企業，而項目管理決策在新加坡進行。

他指出，工商聯合總會與滙豐銀行合作於本月將組團訪問印度，便是要專注於探討這類供應鏈變化帶來的商機。

科技起步公司博躍（BuzzAR）聯合創始人兼首席執行官馬銥翎受訪時透露，公司於2022年進入沙特，為當地政府開發推廣旅遊業的程序應用——旅遊小幫手。這個價值數以百萬美元計的大項目，使公司的現金流一度吃緊。

她説：“滙豐的‘新經濟基金’提供的信用貸款，解決了公司的這個問題，讓公司能快速擴展海外業務。”

她認為，拓展海外業務首先要能夠找到當地政府或大集團來開路，然後是尋求滙豐銀行和工商聯合總會的協助。

提供人工智能解決方案的Crayon Data公司發現中東市場充滿商機，特別沙特和阿聯酋都在大力推廣人工智能，但有關的人才短缺是一個瓶頸。由於印度擁有大量相關人才，該公司在印度設立了卓越中心，專門為中東市場開發應用。

Crayon Data公司首席執行官宋世鋭（Suresh Shankar）表示，獲得滙豐銀行的信用貸款支持使公司加快了為特定市場和用例開發人工智能解決方案的進程。此外，滙豐銀行和工商聯合總會積極為公司引薦決策者，幫助打開潛在客户的大門，並提供見解與建議，幫助應對當地市場的複雜性。

為了更有戰略的幫助商家進入這些市場，工商聯合總會與滙豐銀行今年7月間簽署了諒解備忘錄，要通過促進國際化、知識共享、本地與全球連接，攜手幫助本地企業抓住大灣區、印度和中東等主要貿易走廊的新增長機遇。

對於這項合作，宋世鋭説：“作為一家精簡緊實的起步公司，我們非常歡迎這類合作所提供的額外支持和資源。”