貧縣蜕變情趣之都撩動全球 | 聯合早報
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蕾絲花邊、透明網紗、絲滑緞面、黑絲帶和蝴蝶結……中國江蘇省灌雲縣一家工廠內，縫紉機前的阿姨和大媽熟練地將這些部件排列組合，縫製成一件件撩人的情趣內衣。
這家情趣內衣廠的老闆是26歲的陶笑笑。從大學畢業後回鄉建廠，到把廠子的年銷售額做到5000萬元（人民幣，下同，917萬新元）、管理近300名員工，她只用了不到三年。
記者9月初走訪當天，陶笑笑穿着寬鬆的白色T恤和牛仔褲，看起來像剛走出校門不久，説話時卻透出超出她年紀的魄力。
陶笑笑説，最初她只抱着做副業的心態，開了一家情趣內衣網店，沒想到訂單量增長迅速，廠家開始限制她拿貨。“人家不讓我賺差價了，我就直接自己開幹……我在心裏暗自發誓，三個月就要超過那個廠。”
於是，陶笑笑拿出大學做微商賺到的20多萬元存款，再加上父母的幾十萬元資金支持，2022年2月將廠子開起來，“沒想到不要三個月，不讓我拿貨的廠已經不如我了”。
不過，要在灌雲上千家情趣內衣廠中突出重圍，尤其是和許多經營了近20年的老廠競爭，光有魄力是不夠的。
在陶笑笑看來，她的優勢是瞭解年輕人的喜好。作為女生，她的選品風格、圖片拍攝角度也跟目前行業主流的男性審美不同，讓她能在細節上做出差異。
她不忘補充，在疫情期間能把廠子做起來，“跟運氣也有很大關係”。
灌雲靠情趣內衣脱貧
灌雲縣地處江蘇省東北部，經濟發展相對滯後，2006年曾被列入江蘇省11個脱貧攻堅重點縣之一。在情趣內衣產業的帶動下，灌雲縣2019年脱掉貧困縣的帽子，2020年情趣內衣產值就達到25億元。
時間推回20年，這個傳統務農的人口大縣，是如何做起情趣內衣的？
當地民間流傳的一種説法是，2000年前後南下廣東打工的灌雲人接觸到情趣內衣，並將訂單帶回縣裏。媒體常報道的説法則是，這一切都緣起於縣裏出了一個開網店賣情趣內衣的高中生，人稱“情趣內衣小王子”的雷從瑞。
今年33歲的雷從瑞，做情趣內衣已有17年。他接受《聯合早報》採訪時説，灌雲情趣內衣業的從無到有，至今仍讓他感到“很魔幻”。
2000年初是中國電商剛興起的時代，靠開網店一天賣1萬單、年入千萬的故事，從500多公里以外的杭州傳到灌雲，刺激第一批灌雲人涉足電商，當時還在上高中的雷從瑞便是其中之一。
雷從瑞2006年開設淘寶店，從保健品到避孕套什麼都賣。2007年偶然有客户問起情趣內衣，他看到有需求，便也進貨來賣。沒想到的是，雷從瑞當時從廣東批發的情趣內衣很快就全部賣光，一年時間，店鋪銷售額已達400萬元。
2009年高考結束後，雷從瑞決定自己開廠。他找來小姨負責加工，找到面料、招到工人後就開始生產。“其實都是門外漢，反正就覺得這事我們得幹。”
不到半年時間，雷從瑞的小廠從七人擴員至30人。聽説情趣內衣有市場，他的親戚、朋友也加入進來，再經相互介紹，越來越多灌雲人加入這個行業。到2013年時，灌雲的情趣內衣廠已超過100家。
目前，灌雲的情趣內衣廠已接近2000家，遍佈村鎮的小作坊也達上千家。根據多名當地業者的説法，灌雲情趣內衣產量佔中國總產量的九成、世界總產量的超過一半。
在雷從瑞看來，灌雲做到如今的市場規模，一方面是因為堅持做情趣內衣，尤其是在電商發展最快的幾年，沒有轉行去做增長更快的女裝，因此早早就建立起灌雲的產地優勢。
另一方面，市場對情趣內衣的需求也在增加。雷從瑞説，最初做情趣內衣時，中國一年線上總成交量不到10萬件，而現在一天就有幾萬件的需求量。
市場調研公司Mordor Intelligence的報告顯示，2023年全球情趣內衣市場規模達219.4億美元（285.7億新元），預計2029年將達到303.9億美元，其中增長最快的是亞太地區。
跨境電商打開海外市場
灌雲情趣內衣井噴式增長的2013年，也是中國情趣內衣“9塊9包郵”元年。行業進入低價競爭後，一部分灌雲廠家開始將目光投向門檻更高、但利潤更豐厚的海外市場。
據雷從瑞回憶，2014年他將價格報出來時，國內的客户經常問“能不能再低點”，但跨境客户問的卻是：“要不要再加點？會不會你不掙錢？”
灌雲的情趣內衣雖然價格優勢顯著，但要敲開成熟市場的大門，提升品質是必過的一關。
於是，雷從瑞開始投入精力做產品開發，學習打版、研究市場喜好和不同人種的體型、升級專業設備，專門做出一整套海外系列，賣到歐洲、北美、東南亞、中亞，甚至是中東和非洲。
他也轉變合作模式，將產品設計交給更熟悉當地市場的品牌和分銷商，灌雲則作為生產大後方。目前，雷從瑞的午夜魅力製衣廠主要為跨境電商平台希音（Shein）和Temu供貨，絕大部分情趣內衣出口海外。
此外，灌雲當地政府定期組織的跨境電商採購活動，也為當地中小型業者打開海外市場。淺香閣服裝廠老闆錢明剛（41歲）告訴本報，通過這一渠道，他廠裏目前有20%的貨物銷往海外。
缺少本土知名情趣內衣品牌
儘管灌雲的情趣內衣銷往世界各地，但直到今天，灌雲仍未出現能與維多利亞的秘密匹敵的品牌。
記者走訪時倒是發現，近幾年入行的新一代工廠主，不少都有做品牌的想法。
美杜莎情趣內衣廠老闆杜偉康（33歲）大學學習服裝設計，在廣州做了七年女裝後，2020年回到灌雲開廠。
在他看來，情趣內衣未來在面料、版型上有很大進步空間，甚至除了視覺，還可以調動其他感官。“比如加上紫羅蘭的味道，讓女生一打開禮盒，就彷彿置身一個秘密花園。”
陶笑笑目前也在做一個全新品牌。她介紹説，“這是整個灌雲都沒有的一種面料的款式”，光是面料她就研究了三個月。
雷從瑞多年前也投資過品牌，但後來因持續性不好而中止。不過他強調，“做品牌是百分百會繼續的事”。
他説，過去兩年大眾對情趣內衣消費的單價在降低，但總額並未減少。“社會消費正變得更理性，我們要重新看數據，看看怎樣的品牌定位和價格是合適的。”
一邊避諱一邊接納：情趣小鎮的變與不變
情趣內衣20年前初到灌雲時，絕大多數灌雲人不知道這是什麼，更不理解這樣的衣服怎麼能穿。在那個談性色變的年代，情趣內衣與色情、低俗畫上等號，生產情趣內衣被認為是傷風敗俗。
不過，記者這次在灌雲街頭詢問路人時發現，如今灌雲人對情趣內衣的態度已發生顯著變化，知道灌雲生產情趣內衣的人，基本都支持當地發展這一產業。
一名73歲的王姓大爺告訴本報，他家附近就有幾家情趣內衣作坊，“一年能掙幾千萬”。另一名宋姓大媽則説，情趣內衣帶動當地就業，她身邊許多人做情趣內衣，但“外邊（國）人用得多，我們國內人用不多”。
在情趣內衣工廠和小作坊裏，縫紉機前坐着的也不再只是放下鋤頭的大媽，而有了更多“80後”寶媽，甚至男性的身影。
經營一家情趣內衣小作坊的吳小文（38歲）告訴記者，寶媽選擇這份工作，主要是因為工作時間靈活，不耽誤帶孩子，也不再需要去外地打工。
這份工作還讓一些灌雲女性成為家裏的掙錢主力。在一家情趣內衣廠工作七年的王婷婷（36歲）受訪時説，在灌雲情趣內衣廠工作的女性，收入一般都高於男性，每月收入可達幾千甚至上萬元。
女性經濟地位的提升，也讓家庭分工悄然改變。王婷婷説，“每天晚上回到家裏，基本上老公都把飯做好了，地也拖了”。但她也説：“家裏男人地位還是比較高。”
灌雲人一邊擁抱情趣內衣帶來的經濟效益，另一邊不變的是，人們依舊避諱在公開場合談論情趣內衣，這座縣城也避免在公共場所展示它與情趣內衣的聯繫。
走在灌雲街道上，很難找到一家情趣內衣商店，也看不到任何與情趣內衣相關的圖片、標誌或廣告標語。直到走進縣城的小巷道，或拐進村鎮小路，情趣內衣廠和小作坊才散佈開來。
在遠離灌雲人日常生活半徑的高鐵站旁，當地政府與地產開發商合作，修建了一個佔地近千畝的“維密小鎮”，是灌雲的主題服飾產業園。
按照規劃設想，這裏將聚集大量與情趣內衣相關的活動，從生產、物流、電商，到購物和旅遊。專程來灌雲訂貨的批發商，就不用再到鄉村和巷道苦苦找尋情趣內衣企業的蹤跡，而是一下高鐵就直達園區。
不過，記者走訪當天，開放小半年的維密小鎮略顯冷清，許多商户並未開門營業。出了小鎮走進高鐵站，情趣內衣的痕跡再次消失不見，候車大廳的巨幅廣告牌上寫着五個大字：“讓世界充滿愛”。