貧縣蜕變情趣之都撩動全球 | 聯合早報
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蕾絲花邊、透明網紗、絲滑緞面、黑絲帶和蝴蝶結……中國江蘇省灌雲縣一家工廠內,縫紉機前的阿姨和大媽熟練地將這些部件排列組合,縫製成一件件撩人的情趣內衣。
這家情趣內衣廠的老闆是26歲的陶笑笑。從大學畢業後回鄉建廠,到把廠子的年銷售額做到5000萬元(人民幣,下同,917萬新元)、管理近300名員工,她只用了不到三年。
記者9月初走訪當天,陶笑笑穿着寬鬆的白色T恤和牛仔褲,看起來像剛走出校門不久,説話時卻透出超出她年紀的魄力。
江蘇灌雲季末情趣內衣廠創辦人陶笑笑(26歲),大學畢業後回鄉建廠,短短三年廠子的年銷售額已達5000萬元人民幣。(黎康攝)
陶笑笑説,最初她只抱着做副業的心態,開了一家情趣內衣網店,沒想到訂單量增長迅速,廠家開始限制她拿貨。“人家不讓我賺差價了,我就直接自己開幹……我在心裏暗自發誓,三個月就要超過那個廠。”
於是,陶笑笑拿出大學做微商賺到的20多萬元存款,再加上父母的幾十萬元資金支持,2022年2月將廠子開起來,“沒想到不要三個月,不讓我拿貨的廠已經不如我了”。
不過,要在灌雲上千家情趣內衣廠中突出重圍,尤其是和許多經營了近20年的老廠競爭,光有魄力是不夠的。
在陶笑笑看來,她的優勢是瞭解年輕人的喜好。作為女生,她的選品風格、圖片拍攝角度也跟目前行業主流的男性審美不同,讓她能在細節上做出差異。
她不忘補充,在疫情期間能把廠子做起來,“跟運氣也有很大關係”。
灌雲靠情趣內衣脱貧
灌雲縣地處江蘇省東北部,經濟發展相對滯後,2006年曾被列入江蘇省11個脱貧攻堅重點縣之一。在情趣內衣產業的帶動下,灌雲縣2019年脱掉貧困縣的帽子,2020年情趣內衣產值就達到25億元。
時間推回20年,這個傳統務農的人口大縣,是如何做起情趣內衣的?
當地民間流傳的一種説法是,2000年前後南下廣東打工的灌雲人接觸到情趣內衣,並將訂單帶回縣裏。媒體常報道的説法則是,這一切都緣起於縣裏出了一個開網店賣情趣內衣的高中生,人稱“情趣內衣小王子”的雷從瑞。
今年33歲的雷從瑞,做情趣內衣已有17年。他接受《聯合早報》採訪時説,灌雲情趣內衣業的從無到有,至今仍讓他感到“很魔幻”。
江蘇灌雲午夜魅力情趣內衣製衣廠創辦人雷從瑞(33歲),做情趣內衣已有17年。(黎康攝)
2000年初是中國電商剛興起的時代,靠開網店一天賣1萬單、年入千萬的故事,從500多公里以外的杭州傳到灌雲,刺激第一批灌雲人涉足電商,當時還在上高中的雷從瑞便是其中之一。
雷從瑞2006年開設淘寶店,從保健品到避孕套什麼都賣。2007年偶然有客户問起情趣內衣,他看到有需求,便也進貨來賣。沒想到的是,雷從瑞當時從廣東批發的情趣內衣很快就全部賣光,一年時間,店鋪銷售額已達400萬元。
2009年高考結束後,雷從瑞決定自己開廠。他找來小姨負責加工,找到面料、招到工人後就開始生產。“其實都是門外漢,反正就覺得這事我們得幹。”
不到半年時間,雷從瑞的小廠從七人擴員至30人。聽説情趣內衣有市場,他的親戚、朋友也加入進來,再經相互介紹,越來越多灌雲人加入這個行業。到2013年時,灌雲的情趣內衣廠已超過100家。
目前,灌雲的情趣內衣廠已接近2000家,遍佈村鎮的小作坊也達上千家。根據多名當地業者的説法,灌雲情趣內衣產量佔中國總產量的九成、世界總產量的超過一半。
江蘇灌雲淺香閣服裝廠位於維密小鎮的展示廳。(黎康攝)
在雷從瑞看來,灌雲做到如今的市場規模,一方面是因為堅持做情趣內衣,尤其是在電商發展最快的幾年,沒有轉行去做增長更快的女裝,因此早早就建立起灌雲的產地優勢。
另一方面,市場對情趣內衣的需求也在增加。雷從瑞説,最初做情趣內衣時,中國一年線上總成交量不到10萬件,而現在一天就有幾萬件的需求量。
市場調研公司Mordor Intelligence的報告顯示,2023年全球情趣內衣市場規模達219.4億美元(285.7億新元),預計2029年將達到303.9億美元,其中增長最快的是亞太地區。
跨境電商打開海外市場
灌雲情趣內衣井噴式增長的2013年,也是中國情趣內衣“9塊9包郵”元年。行業進入低價競爭後,一部分灌雲廠家開始將目光投向門檻更高、但利潤更豐厚的海外市場。
據雷從瑞回憶,2014年他將價格報出來時,國內的客户經常問“能不能再低點”,但跨境客户問的卻是:“要不要再加點?會不會你不掙錢?”
灌雲的情趣內衣雖然價格優勢顯著,但要敲開成熟市場的大門,提升品質是必過的一關。
於是,雷從瑞開始投入精力做產品開發,學習打版、研究市場喜好和不同人種的體型、升級專業設備,專門做出一整套海外系列,賣到歐洲、北美、東南亞、中亞,甚至是中東和非洲。
他也轉變合作模式,將產品設計交給更熟悉當地市場的品牌和分銷商,灌雲則作為生產大後方。目前,雷從瑞的午夜魅力製衣廠主要為跨境電商平台希音(Shein)和Temu供貨,絕大部分情趣內衣出口海外。
此外,灌雲當地政府定期組織的跨境電商採購活動,也為當地中小型業者打開海外市場。淺香閣服裝廠老闆錢明剛(41歲)告訴本報,通過這一渠道,他廠裏目前有20%的貨物銷往海外。
缺少本土知名情趣內衣品牌
儘管灌雲的情趣內衣銷往世界各地,但直到今天,灌雲仍未出現能與維多利亞的秘密匹敵的品牌。
記者走訪時倒是發現,近幾年入行的新一代工廠主,不少都有做品牌的想法。
美杜莎情趣內衣廠老闆杜偉康(33歲)大學學習服裝設計,在廣州做了七年女裝後,2020年回到灌雲開廠。
在他看來,情趣內衣未來在面料、版型上有很大進步空間,甚至除了視覺,還可以調動其他感官。“比如加上紫羅蘭的味道,讓女生一打開禮盒,就彷彿置身一個秘密花園。”
江蘇灌雲美杜莎情趣內衣廠成品展示廳,窗外是稻田。(黎康攝)
陶笑笑目前也在做一個全新品牌。她介紹説,“這是整個灌雲都沒有的一種面料的款式”,光是面料她就研究了三個月。
雷從瑞多年前也投資過品牌,但後來因持續性不好而中止。不過他強調,“做品牌是百分百會繼續的事”。
他説,過去兩年大眾對情趣內衣消費的單價在降低,但總額並未減少。“社會消費正變得更理性,我們要重新看數據,看看怎樣的品牌定位和價格是合適的。”
一邊避諱一邊接納:情趣小鎮的變與不變
情趣內衣20年前初到灌雲時,絕大多數灌雲人不知道這是什麼,更不理解這樣的衣服怎麼能穿。在那個談性色變的年代,情趣內衣與色情、低俗畫上等號,生產情趣內衣被認為是傷風敗俗。
不過,記者這次在灌雲街頭詢問路人時發現,如今灌雲人對情趣內衣的態度已發生顯著變化,知道灌雲生產情趣內衣的人,基本都支持當地發展這一產業。
一名73歲的王姓大爺告訴本報,他家附近就有幾家情趣內衣作坊,“一年能掙幾千萬”。另一名宋姓大媽則説,情趣內衣帶動當地就業,她身邊許多人做情趣內衣,但“外邊(國)人用得多,我們國內人用不多”。
在情趣內衣工廠和小作坊裏,縫紉機前坐着的也不再只是放下鋤頭的大媽,而有了更多“80後”寶媽,甚至男性的身影。
經營一家情趣內衣小作坊的吳小文(38歲)告訴記者,寶媽選擇這份工作,主要是因為工作時間靈活,不耽誤帶孩子,也不再需要去外地打工。
這份工作還讓一些灌雲女性成為家裏的掙錢主力。在一家情趣內衣廠工作七年的王婷婷(36歲)受訪時説,在灌雲情趣內衣廠工作的女性,收入一般都高於男性,每月收入可達幾千甚至上萬元。
女性經濟地位的提升,也讓家庭分工悄然改變。王婷婷説,“每天晚上回到家裏,基本上老公都把飯做好了,地也拖了”。但她也説:“家裏男人地位還是比較高。”
灌雲人一邊擁抱情趣內衣帶來的經濟效益,另一邊不變的是,人們依舊避諱在公開場合談論情趣內衣,這座縣城也避免在公共場所展示它與情趣內衣的聯繫。
走在灌雲街道上,很難找到一家情趣內衣商店,也看不到任何與情趣內衣相關的圖片、標誌或廣告標語。直到走進縣城的小巷道,或拐進村鎮小路,情趣內衣廠和小作坊才散佈開來。
在遠離灌雲人日常生活半徑的高鐵站旁,當地政府與地產開發商合作,修建了一個佔地近千畝的“維密小鎮”,是灌雲的主題服飾產業園。
按照規劃設想,這裏將聚集大量與情趣內衣相關的活動,從生產、物流、電商,到購物和旅遊。專程來灌雲訂貨的批發商,就不用再到鄉村和巷道苦苦找尋情趣內衣企業的蹤跡,而是一下高鐵就直達園區。
不過,記者走訪當天,開放小半年的維密小鎮略顯冷清,許多商户並未開門營業。出了小鎮走進高鐵站,情趣內衣的痕跡再次消失不見,候車大廳的巨幅廣告牌上寫着五個大字:“讓世界充滿愛”。