赫比國際執行主席姚曉東：大半生馳騁商場 84歲千帆過盡再啓航 | 聯合早報

“我今天在這裏給大家分享一下我的雄圖。有人可能覺得這個像笑話，84歲了還講雄圖。”

9月30日晚上，赫比國際（Hi-P International）創辦人兼執行主席姚曉東在《聯合早報》“早起步”爐邊對話會上，笑着向台下的年輕人們開場。84歲的他，精神矍鑠，思路清晰，在兩個多小時的時間裏，分享自己40多年的創業歷程和沉浮故事。

《聯合早報》“早起步”爐邊對話會第四期9月30日在新加坡社科大學（SUSS）舉辦，赫比國際執行主席姚曉東向聽眾分享自己40多年的創業歷程和沉浮故事。（張俊傑攝）

姚曉東創辦的赫比國際，如今已是新加坡製造業龍頭，為蘋果、戴森、特斯拉等諸多知名品牌製造零部件。從六人創業團隊到近2萬名員工，從年營業額10萬元到20億元，姚曉東帶領公司40多年，成績斐然，但他的抱負未完待續。

姚曉東1940年出生於中國雲南，在四個兄弟姐妹中排行老大。六歲時，一家人隨父親輾轉至台灣，由於父親不停換工作和地點，姚曉東度過了動盪拮据的童年。母親對着快要見底的米缸嘆的一口氣，為他埋下了日後創業的種子——要努力讓父母過上富裕的生活。

姚曉東32歲時加入美國跨國公司杜邦（Dupont）在台灣的分公司，負責模具設計。1979年，公司委派他到新加坡設廠，姚曉東決定接受挑戰，攜太太來到這片陌生的土地。

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辭高薪工作創業 過“見不到光”日子

1983年，在模具界積累了十多年經驗、月薪已達6000元的姚曉東，決定辭職創業。他做好了吃苦的準備，賣掉了自己的車，租了一輛貨車來開。

然而，挫折遠比想象的大，當時正值全球經濟蕭條，拓展生意非常困難。“公司開張的時候湊齊了20萬元，只過了兩三年，賬上只剩下9萬現金，但壞賬就有13萬，資不抵債。”

姚曉東回憶，當時每天早出晚歸卻找不到客户，晚上回家“如睡針氈”，輾轉難眠。一次和客户開會時，妻子打來電話：“供電公司要停我們的電了！”姚曉東急忙湊齊錢還清電費，心中感到真的“見不到光了”。

“創業就是，你掉進了海里，必須想辦法活下去。”

姚曉東沒有放棄，他在不見天日中堅持撐了下去，終於等來了轉折。1987年，美國電子元件供應商莫仕（Molex）的區域總裁Joseph King找到了他，以14萬新元35%股權入股赫比。這14萬今天看來不多，卻是雪中送炭。更重要的是，莫仕入股不僅帶來了資金，還直接帶來了模具業務，讓赫比成功翻身。

莫仕投資後，赫比接到了越來越多的訂單。之後，從模具零件開始，到製造整個模具，再到整機制造，公司穩紮穩打，走上坦途。

進軍中國市場大獲成功 但管理危局隨之而來

1992年，一次去上海模具研究所的拜訪，成為赫比的第二次重大轉折。新興的市場，巨大的人口優勢擺在眼前，姚曉東決定在上海設廠投資。“中國當時的勞動力非常便宜，在新加坡接訂單，在中國生產模具零件，再運回新加坡組裝，就能達到80%的利潤。”

姚曉東回憶，當年中國的模具製造業剛剛起步，赫比是率先進入的企業之一，為業界培養了很多人才，甚至被譽為模具界的“黃埔軍校”。

然而，人才的出走也讓公司陷入泥潭。2000年，赫比上海總經理離職，竟一次帶走了60多名管理人員和技術骨幹，超過公司員工總數的10%，讓公司的整個組織架構幾乎崩潰。

這給了姚曉東一個深刻的教訓，他意識到公司凝聚思想的重要性，立即和留下來的主管和員工溝通，聽取他們的意見和訴求，重視員工的回報和價值感，用一年時間扭轉了危局。

2003年12月17日，赫比在新加坡交易所掛牌上市，公司發展如日中天，上市一年就股價翻倍。

談起公司業績發展的里程碑，姚曉東語氣中很是自豪：“不到30年的時間實現萬倍增長，1987年營收10萬，1994年我做到1000萬，2001年我做到一億，2008年做到10億。”

2008年之後，姚曉東和他的赫比卻度過了遲滯蹉跎的12年。

經歷蹉跎12年 八旬高齡帶雄心再出發

姚曉東反思，公司放緩的原因有很多，包括幾次組織架構動盪帶來的影響、2011年收購摩托羅拉新加坡設計中心卻收效不佳，以及此後開發新業務失敗，結果是沉痛的——錯失了2006年到2021年期間中國經濟騰飛帶來的機會。

那是一段黯淡的歲月。對姚曉東來説，2003年在人民大會堂獲頒“企業十大領軍人物”時的榮光還恍如昨日，但當年遠遜於自己的幾個中國競爭對手，如今規模已經比赫比大了幾十倍。

2021年4月21日，赫比從新交所退市。

退市後，姚曉東決定從根本上改革公司機制，他重建團隊，建立有效的激勵機制，給團隊成員充分的授權，也將公司的利潤拿出來給員工分紅。

2022年，公司的發展又走上正軌。儘管疫情陰霾仍未散去，2022年赫比業務增長了20%，利潤增長40%，姚曉東拿出利潤的17%，也就是2800多萬元，為員工發放獎金。

創辦並掌管赫比四十載的姚曉東，經歷數次挫折和失意，卻總是想着前進，而非放棄和退縮。

其實，在2017年，赫比發展遲滯，曾經的貴人——莫仕公司曾找過姚曉東，希望收購赫比。姚曉東禮貌回絕：“對不起，赫比不賣的。”相反，赫比最終以3億元買下莫仕所持的35%股份，莫仕當初雪中送炭的那筆投資得到2000多倍的回報。

姚曉東説，他對很多人説過“赫比不賣”，這是他的堅持，背後是雄心。

對着台下的年輕人，他分享了幾點作為創業者和企業家的經驗，其中一點便是雄心。他説，創業的人總要有一點“冒失”，無論境遇與年齡，自己都永遠保持雄心。

公司目前穩步發展，姚曉東把目光投向了最熱門的人工智能（AI）。“有這樣一句話，豬在風口會飛起來。我們希望抓住AI這個風口，物聯網、智能汽車等AI的應用都需要五種組件——連接器、繼電器、開關、傳感器、天線，我們會在這方面拓展業務。”

他也為自己定下了90歲前的目標——2025年到2030年這六年，赫比營收要增長八倍，平均每年增長率40%，其中20%是有機增長，另外20%來自併購。

為了實現這些增長目標，幾年前將公司私有化的他，表示正在籌劃重新上市。

地緣政治、世界經濟局勢不斷變化，他為此做好佈局和準備。“我在中國的五個城市有十幾個工廠，但我們也要應對中美貿易戰，我在越南、泰國、馬來西亞、新加坡，以及菲律賓有五個基地，最近我們也計劃去印度設廠。”

童年環境和家人影響人生軌跡

回顧創業40多年的經驗，除了雄心，他認為自律和創新也很重要。他沒有學過金融、材料和物流，但在創業中不斷學習和成長。他認為，創業者都要與時俱進，才能找到機會的“縫隙”，找到自己的價值。他對自己要求嚴格，每天晚上10點半上牀睡覺，不沉溺於玩樂，84歲高齡仍能一口氣蝶泳25米不停歇。

姚曉東還認為，要堅持正確的價值觀與方向。過去的幾次人事動盪給他很多啓發，他一再提到員工，“我相信自己要為社會做出貢獻，而社會中最接近我的人就是員工，所以要給員工應得的回報。”

姚曉東深愛家人，創業念頭最初出來的那一刻，就是目睹父母親生活的困境。提到家人，他分享了一個多年的秘密。姚曉東年輕時，服兵役結束回到家，發現小學初中成績都很好的弟弟，竟然在高中輟學加入黑社會。姚曉東痛心勸導，卻招來弟弟出言不遜，一意孤行，毫無悔意。他做了一個驚人舉動——拿起菜刀砍掉了自己小拇指的一部分，和弟弟説了六個字——兄弟勝於手足。弟弟受到震動，迷途知返。

姚曉東説，這大概是他這一生最難忘的事情，他每每看到自己的手就想起往事，卻從未後悔過，這是他對家人最大的包容和愛。

家庭在一定程度上塑造了他。童年時父親不停換工作，經濟拮据，年幼的他扛起了洗衣煮飯、撿柴拾炭、照顧弟妹的責任，但都成為他人生寶貴的財富，幫他走過困境。“我從小生活的環境是被動的，但它們淬鍊了我。”

“早起步”（Springboard）是《聯合早報》青年受眾策略之一，目標受眾是大專生、新畢業生和初入職場者。活動每隔兩個月至三個月舉辦，旨在為年輕受眾舉辦一系列小型爐邊對話會，近距離接觸傑出創業者，聽取他們對職業、創業、人生、第一桶金等相關經歷的第一手見解。