勇敢踏出舒適圈創業路越走越順 | 聯合早報

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2024-10-17

“我認為任何人都可以創業。不需要很多錢，不用10萬元或100萬元。只要有能幫助你的人脈，就能創業。”

Making Lifestyle Solutions合夥創辦人之一的陳偉勝，在接受《聯合早報》訪問時，這麼告訴記者。

他認為，無論是什麼行業，都會面臨挑戰，但任何人都有創業的機會。只要有能夠提供幫助的人脈，就可以開始創業，而不一定需要大量資金。

然而，創業過程並不順利，尤其是在最初向消費者介紹產品時，面臨着許多挑戰。

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陳偉勝與另一名合夥創辦人張育正受訪時，談到了首次進行網絡直播推銷自家產品時所面臨的挑戰。那時，兩人講到嘴巴都酸了，但觀眾卻寥寥無幾。儘管不習慣長時間對着鏡頭説話，他們仍然堅持每天進行直播。

當品牌逐漸引起了消費者的關注，銷量也不斷攀升。他們認為，做生意首先要勇於踏出舒適區，只有通過多渠道銷售才能突破銷售瓶頸。

兩人開始做生意的時間不長，與許多清潔用品公司一樣，他們的創業契機源於冠病疫情。

張育正（40歲）是一名化學師，曾在一家化學品公司擔任銷售員，而他的其中一名客户是陳偉勝的父親。冠病疫情導致張育正無法如常到海外出差，而公司當時面對冗員問題於是將他裁退。

當時陳偉勝（35歲）在父親的清潔用品製造廠工作，而手部消毒液的市場需求因為疫情而大漲，他於是邀請張育正一起合作生產並銷售手部消毒液。

張育正受訪時説：“當時許多生產商都買不到消毒液原料，尤其是酒精，但不是任何酒精都適用於消毒雙手。”

張育正憑着多年的業界經驗和廣泛的人脈購得原料，然後由陳偉勝父親的公司生產出品。

2020年，為了在網購平台銷售產品，兩人決定拿出多年積蓄自組新公司Making Lifestyle Solutions，並推出新品牌Hygeia。除了手部消毒液，公司也生產其他個人清潔用品如洗手液和沐浴乳。

雖然訂單如雪片般飛來，但兩人為了維持低成本而沒有聘請員工。從產品配方、生產裝瓶、包裝設計到市場行銷，兩人都一手包辦。雖然生意不錯，但創業初期並非一帆風順。

他們以“新加坡製造”為主要賣點，可是劣質的產品包裝讓消費者對於產品的來源感到懷疑。

陳偉勝説：“在我們剛推出產品時，包裝看起來完全像工業化學品，那個時候我們還不清楚該選擇什麼樣的包裝材料。此外，還有客户反饋説瓶子上的標籤在接觸水後會褪色。經過不斷改進，我們已經更換了更高品質的標籤，並設計了更具吸引力的瓶子。”

新品牌初登場，最重要的是打響名聲。公司資金有限，兩人在網購平台做直播宣傳，這對兩個千禧世代來説，其實是一項苦差。張育正連續做了三天直播後就喉嚨痛了。

陳偉勝説，兩人平時就不習慣對着一大羣人説話，要透過鏡頭與陌生人交流就更加彆扭。

“剛開始我們準備了講稿，但很快地在30分鐘內講完了，可是直播長達三小時，我們就要一直重複講同樣的內容。當時，觀眾不超過10個，後來才慢慢增多。”

長達約四年的疫情終於結束，手部消毒液的訂單在政府放寬社交距離措施和戴口罩的規定後開始下滑。公司的消毒液產量也從最高的每月一公噸，跌至目前的每月100公升。

兩人很快便準備推出新產品以維持經營，他們發現沒有本地品牌的寵物洗髮水，於是決定大量生產張育正給自己愛犬調配的洗髮水。

他們到寵物美容店推銷，可是這個新產品的推銷難度更大，因為沒有強大的需求推動，許多寵物美容店老闆也不敢隨意給客户的愛犬使用本地新產品。他們派發免費試用樣品，並不斷要求美容店提供反饋，一些美容店試用後發現效果不錯，這項業務才開始有起色。

公司發展至今已開創出更多新產品，包括香氛、精油、洗碗精和洗衣劑。

他們認為，創業需要勇於嘗試新事物，而對他們而言，進行網絡直播就是一種個人突破。同時，他們也意識到，良好的人脈網絡能夠使創業過程更加順利。正是通過不斷探索和建立聯繫，他們才能夠在競爭激烈的市場中立足。

未來，他們希望繼續拓展自己的業務領域，藉助創新和合作，實現更大的成長與成功。這種勇敢嘗試的精神，將激勵他們不斷前行，迎接更多的挑戰與機遇。