英康保險拓展分銷業務 尋求夥伴共組金融顧問公司 | 聯合早報

本地保險公司英康保險（Income Insurance）為拓展分銷業務，正尋求與商業夥伴共同成立金融顧問公司，同時也積極招聘保險經紀以提升業績。

根據《海峽時報》的報道，英康保險計劃通過在今年8月初成立的獨資子公司Income Advisory Group Holdings（簡稱IAG）來拓展分銷業務。IAG若與合作伙伴成立金融顧問公司，將持有該公司的部分股權。

英康保險説，這項合作類似組成合資公司或財團。金融顧問公司也可選擇加入IAG並只推銷英康保險的產品，或同時銷售其他保險公司的產品。

IAG將為新的金融顧問公司提供多項包括行政、程序、科技、條例遵循等方面的共享服務。

英康保險説，在受嚴格管制的環境下，這些服務是幫助金融顧問公司發展的必要服務。此外，這項新策略符全渠道分銷策略，這包括與只售賣英康保險產品的經紀以及同時銷售其他保險公司產品的金融顧問或分行合作。

延伸閲讀

[英康與安聯仍在商討收購事宜 不保證最後能達成交易

](https://www.bdggg.com/2024/zaobao/news_2024_11_15_720270) [英康保險主席迴避委任摩根士丹利為財務顧問的決定

](https://www.bdggg.com/2024/zaobao/news_2024_07_27_697101) “在不斷演變的新加坡市場，必須擁有龐大的分銷網絡才能為相對成熟的新加坡市場服務。”

英康保險在回答《聯合早報》詢問時説，有關成立新公司的營運細節還在制定中。

英康保險在2019年收購兩家金融顧問公司後，成立新的金融顧問公司Infinitum Financial Advisory，目前聘有大約180名金融顧問。一些市場人士認為，IAG的商業模式具有吸引力，因為這能讓新金融顧問公司的管理層專心做好銷售和招聘工作。

以優厚配套招保險經紀

另一方面，IAG也在向其他保險公司的經紀招手，以更優厚的薪酬配套吸引他們過檔。

例如，一名經紀目前的收入為10萬元，其他保險經紀公司可能開出15萬元的“過檔配套”邀請他們加入，以彌補經紀失去現有客户更新保險的收入。若配套特別優厚，過檔的經紀可能續要留在新公司更長的時間。

業界人士認為，若配套超過150%，則難以長期維持。

另外，有些過檔配套與銷售目標掛鈎，加入IAG的經紀必須達到銷售目標，否則就會失去佣金。

新加坡人壽保險協會曾在2018年3月發出關於經紀簽約福利的指導原則，包括福利必須在最少六年內發放，保險公司也必須更嚴格監督新僱員的表現至少兩年。